销售经理在组织酒店员工进行协议客户开发时，需要准备的资料有哪些（）？（1）协议合同书（2）销售经理名片（3）酒店单页或城区联合宣传单页（4）近期促销活动宣传资料（5）客户调研表（6）全国如家目录索引（7）家宾会员手册（8）《如家心情》（9）如家小礼品A、（1）（2）（3）（6）（9）B、（1）（3）（4）（5）（6）C、（1）（4）（6）（7）（8）D、所有选项皆是

题目

销售经理在组织酒店员工进行协议客户开发时，需要准备的资料有哪些（）？（1）协议合同书（2）销售经理名片（3）酒店单页或城区联合宣传单页（4）近期促销活动宣传资料（5）客户调研表（6）全国如家目录索引（7）家宾会员手册（8）《如家心情》（9）如家小礼品

  • A、（1）（2）（3）（6）（9）
  • B、（1）（3）（4）（5）（6）
  • C、（1）（4）（6）（7）（8）
  • D、所有选项皆是
相似考题

1.在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。A、客户积累情况B、完善的销售策略C、客户的需求程度D、合理的市场趋势

2.需求分析过程，以下不属于零售经理管控的内容有（）A、销售顾问在接待完客户后是否立刻整理客户信息B、需要时，是否有销售主管陪同销售顾问进行销售C、销售顾问是否利用了<客户需求分析单>D、销售顾问是否明确客户的用车经验

3.在搞好大客户信息资源的开发时对客户经理自身业务的要求有哪些？

4.在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况 B.完善的销售策略 C.客户的需求程度 D.合理的市场趋势

参考答案和解析
正确答案:D
更多“销售经理在组织酒店员工进行协议客户开发时，需要准备的资料有哪些（”相关问题

  • 第1题：

    在进行销售访谈的准备中，不需要准备的一项是：（）

    • A、收集并整理好企业资料
    • B、收集并整理好访谈客户的资料
    • C、拟定好访谈计划
    • D、准备好待销售药品的质量标准

    正确答案:D

  • 第2题：

    酒店销售经理在开始电话销售前，需做哪些准备工作（）？

    • A、讲述草稿内容，微笑的声音，简单的客户资料
    • B、纸和笔，讲述草稿内容，微笑的声音，简单的客户资料
    • C、纸和笔，讲述草稿内容，简单的客户资料
    • D、纸和笔，讲述草稿内容，微笑的声音

    正确答案:B

  • 第3题：

    酒店在利用展览会进行会议销售时，展会期间要做的工作有哪些？


    正确答案: （1）事先布置展位，安排销售人员每一班次的工作时间不超过3个小时
    （2）询问一些简短预选性的问题来帮助判定来访者有无兴趣。要彬彬有礼，态度友好，但如果来访者不是潜在客户，就中断讨论
    （3）要微笑，表情和动作要显得知识丰富
    （4）在潜在客户的名片上记下其具体要求以备跟踪时使用
    （5）展会每天开始和结束后都要安排销售团队会议讨论问题和解决办法并对销售团队给予指导

  • 第4题：

    酒店在对协议散客的开发和维护中，操作不正确的是哪项（）？

    • A、协议散客的公司指导价为酒店门市价的9折（无佣金）
    • B、酒店在与协议公司签订订房协议时，双方应在协议书上加盖公章，方可生效
    • C、销售经理需在每月最后一天或次月第一天打印《代理修改日志》，核对当月协议新增或修改情况
    • D、酒店对于到期的协议应在60天内完成续签或删除，并在PMS系统“旅行代理”内更新

    正确答案:D

  • 第5题：

    酒店销售经理带领员工在写字楼进行协议客户回访和开发时，销售方法使用较好的是哪项（）？

    • A、销售经理将如家集团介绍、酒店单页、公司协议书等宣传资料装订成份，发放给每位员工在开发新协议时使用，方便客人更快速、全面地了解酒店情况
    • B、尽量选择进出方便的写字楼进入，对于需要登记或有保安看管的写字楼最好不要选择
    • C、当公司接待人员表示没有听说过如家酒店、而且已经选择好合作的酒店时，销售经理应礼貌回应“对不起，打扰了”，之后离开
    • D、在对老客户进行回访时，尽量选择固定的联系人拜访，如联系人外出，应立即离开，下次再来

    正确答案:A

  • 第6题：

    假如某年的大年初一为2月6日，那么销售经理在制定2月的销售计划，以下所列销售方法中，不合适的哪项（）？

    • A、店长或销售经理亲自拜访酒店的大客户，送上节日小礼品，增进与客户的感情
    • B、销售经理应在春节前，组织员工在酒店周边的居民区进行单页发放
    • C、销售经理应在2月份加强协议客户的开发工作，计划新签协议量为50份
    • D、在春节期间需做好电话、短信问候家宾会员，让客人感觉温馨

    正确答案:C

  • 第7题：

    销售经理在制定酒店销售计划时需要考虑的内容有哪些（）？（1）预期达到的目标（2）销售时间（3）销售方法（4）销售对象（5）参与人员（6）销售准备工作（7）费用预算（8）注意事项

    • A、（2）（3）（4）（5）（6）（8）
    • B、（1）（2）（3）（4）（5）（7）
    • C、（2）（3）（4）（5）（6）（7）
    • D、所有选项皆是

    正确答案:D

  • 第8题：

    客户经理在开始一次电话销售前，应该做以下哪些物品方面的准备（）。

    • A、客户资料
    • B、笔、记录表格
    • C、计时器
    • D、传真

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定，在客户经理的选拔中，以下对选拔要求描述不正确的是（）。

    • A、选拔时需对应聘客户经理的员工进行才能测验
    • B、选拔时不需要考虑业务经验因素
    • C、选拔时需进行一般考试、考核
    • D、选拔时需对应聘客户经理的员工进行性格分析

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    （）在执行销售后，要根据客户产品持有情况和特点，确定需要跟踪的客户，并制定联系计划，确定联系策略、方式、内容和时间，并事先准备好资料。
    A

    网点经理

    B

    大堂经理

    C

    客户经理

    D

    产品销售经理


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    按照对网点营销组织的组建及职能的相关规定，在客户经理的选拔中，以下对选拔要求描述不正确的是（）。
    A

    选拔时需对应聘客户经理的员工进行才能测验

    B

    选拔时不需要考虑业务经验因素

    C

    选拔时需进行一般考试、考核

    D

    选拔时需对应聘客户经理的员工进行性格分析


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    受托支付时，客户经理需要收集哪些资料？

    正确答案： 受托支付时，客户经理应根据约定的贷款用途收集以下资料：
    （一）加具借款人公章或财务专用章及有权人签字的委托支付通知单和提款申请；
    （二）提供资金支付和汇划凭证、结算业务申请书等与结算相关的资料
    （三）交易合同、订单或其他能证明借款人及其交易对手交易行为的资料。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在开发企业客户外出签署协议时需要事先做好准备工作，其中最主要的是进行（）准备。

    • A、食品
    • B、道具
    • C、地图
    • D、心理

    正确答案:B,D

  • 第14题：

    酒店在利用展览会进行会议销售时，展会前需要做的工作有哪些？


    正确答案: （1）选择展会时向展会管理者询问参会的会议策划人与销售人员的比例
    （2）与以前的参展者联系，询问有关有潜力的购买者的参展与素质情况
    （3）利用展前促销，通过邮寄或电话的方式把重要的潜在客户作为目标。提前到达以便在展会前在当地打销售电话
    （4）准备好给会议策划人的资料套装以备在展位上分发
    （5）与销售团队碰头，明确团队目标并设定个人目标。用书面销售脚本培训销售人员。演习如何应对不同的销售情景，如怎样实用销售手册、怎样把潜在客户分类以及如何从潜在客户那里获取信息等。

  • 第15题：

    （）在执行销售后，要根据客户产品持有情况和特点，确定需要跟踪的客户，并制定联系计划，确定联系策略、方式、内容和时间，并事先准备好资料。

    • A、网点经理
    • B、大堂经理
    • C、客户经理
    • D、产品销售经理

    正确答案:C

  • 第16题：

    在抽查酒店人事档案管理标准中，检查除下列哪些人员以外的酒店员工都出据了相应的有效健康证（）。

    • A、店长、运营经理、财务
    • B、店长、运营经理、销售经理
    • C、运营经理、销售经理、财务
    • D、店长、前厅经理、销售经理

    正确答案:A

  • 第17题：

    如家某酒店3月份的休闲房比率为3%，该城市休闲客源平均比率为12%，经店长与销售经理沟通后，计划在4月份将此客源提升到5-6%，以下所列销售方式中，不合适的是哪项（）？

    • A、由前厅经理/副理，与入住过酒店过的休闲客人进行电话回访
    • B、销售经理组织员工在周边小区内发放单页、报刊栏张贴带有商务日方宣传的海报
    • C、销售经理了解本酒店休闲客人的主要来源地，进行分析，由针对性的进行销售
    • D、销售经理调查周边竞争对手的休闲房价格，分析酒店竞争态势

    正确答案:A

  • 第18题：

    以下对酒店销售经理岗位职责的描述，不正确的是哪项（）？

    • A、全面负责酒店销售计划的落实及日常销售工作的实施与管理
    • B、做好酒店各客源渠道，包括中介渠道、协议客户等的开发维护工作，确保酒店经营业绩的稳定提升
    • C、根据公司下发的各类销售政策和酒店销售计划，负责酒店员工销售技能的培训，协调酒店员工进行外出销售活动的组织、效果汇报及跟进
    • D、主要负责协助前台完成日常接待工作，确保对客服务质量，提高客人的满意度

    正确答案:D

  • 第19题：

    以下对销售经理工作内容的描述，不正确的是哪项（）？

    • A、销售经理根据运营经理制定的酒店销售计划，实施酒店销售工作
    • B、销售经理专职执行酒店销售工作，不再纳入到前台排班中
    • C、销售经理需了解酒店中介、协议公司的联系、开发和维护等工作
    • D、销售经理需熟练掌握酒店的销售统计报表制作，能够独立完成竞调工作与报告

    正确答案:A

  • 第20题：

    （）在酒店运营中贯彻市场营销策略并指导销售人员向客户推销酒店的产品和服务。

    • A、总经理
    • B、销售总监
    • C、市场总监
    • D、销售人员

    正确答案:B

  • 第21题：

    受托支付时，客户经理需要收集哪些资料？


    正确答案: 受托支付时，客户经理应根据约定的贷款用途收集以下资料：
    （一）加具借款人公章或财务专用章及有权人签字的委托支付通知单和提款申请；
    （二）提供资金支付和汇划凭证、结算业务申请书等与结算相关的资料
    （三）交易合同、订单或其他能证明借款人及其交易对手交易行为的资料。

  • 第22题：

    问答题
    酒店在利用展览会进行会议销售时，展会前需要做的工作有哪些？

    正确答案： （1）选择展会时向展会管理者询问参会的会议策划人与销售人员的比例
    （2）与以前的参展者联系，询问有关有潜力的购买者的参展与素质情况
    （3）利用展前促销，通过邮寄或电话的方式把重要的潜在客户作为目标。提前到达以便在展会前在当地打销售电话
    （4）准备好给会议策划人的资料套装以备在展位上分发
    （5）与销售团队碰头，明确团队目标并设定个人目标。用书面销售脚本培训销售人员。演习如何应对不同的销售情景，如怎样实用销售手册、怎样把潜在客户分类以及如何从潜在客户那里获取信息等。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    客户经理在开始一次电话销售前，应该做以下哪些物品方面的准备（）。
    A

    客户资料

    B

    笔、记录表格

    C

    计时器

    D

    传真


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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