饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？

题目

饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？

相似考题

1.选择销售渠道时需考虑的因素有( )A. 政策性因素B. 环境因素C. 市场因素D. 企业自身特点

2.简述饭店销售渠道模式。

3.选择独立饭店代理人进行会议销售时需要考虑的问题有哪些？

4.饭店在决定采取何种销售渠道模式时,必须考虑的因素有()A.产品价格B.市场特性C.产品成本D.产品特性E.饭店自身的条件和经营意图

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  • 第1题：

    选择苗圃地时主要考虑哪几个因素？


    正确答案:主要考虑以下七个因素：
    一是苗圃要设在造林地的附近，这样可减少因长途运输而造成的苗木失水过多、降低苗木质量、影响造林成活率、增加造林成本而造成的损失，这样所培育的苗木能很好地适应造林地的环境条件，造林成活率高；
    二是苗圃地要尽量设在交通方便的地方，有利于生活用品、育苗生产资料和苗木的及时运输；
    三是苗圃地应距居民点较近，能保证季节性劳动力的来源，方便得到技术上的管理指导和机具的维修；
    四是要避开人、畜活动对育苗产生的干扰；
    五是要有充足的能源和符合要求的水源供应；
    六是苗圃地应选在排水良好、地势平坦的地方，山顶、风口、山谷以及地势低洼容易积水的地方不能作苗圃；
    七是苗圃地选结构输松、排水透气性良好的沙壤土为好，土层深厚，至少要40—50厘，酸碱度适中，长期种植玉米、烟草、马铃薯、蔬菜等退耕地因病虫害较严重不能作苗圃用地。

  • 第2题：

    试述选择销售渠道时应考虑的问题。


    正确答案: 产品特性、企业特性、中间商特性、竞争者的渠道和环境因素。

  • 第3题：

    当市场发展成熟时，旅行社应采用（）。

    • A、广泛性销售渠道
    • B、选择性销售渠道
    • C、专营性销售渠道
    • D、直接销售渠道

    正确答案:B

  • 第4题：

    饭店企业选择分销渠道时应考虑的主要因素有（）。

    • A、顾客因素
    • B、产品因素
    • C、中间商因素
    • D、竞争因素

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    销售渠道建设主要包括（）

    • A、渠道开拓
    • B、选择渠道模式
    • C、设计渠道系统
    • D、渠道整合

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    多选题
    在选择清洁设备的配置上应综合考虑（）等因素。
    A

    安全性

    B

    饭店档次

    C

    饭店财力

    D

    饭店建筑特点

    E

    饭店装修材料


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    饭店企业选择分销渠道时应考虑的主要因素有（）。
    A

    顾客因素

    B

    产品因素

    C

    中间商因素

    D

    竞争因素


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    企业进行销售渠道的建设和选择与企业销售物流运作息息相关，通常在进行销售渠道的决策时，需要考虑的因素主要有（　　）。
    A

    人员因素

    B

    政策性因素

    C

    产品因素

    D

    市场因素

    E

    文化因素


    正确答案： A,C
    解析：
    企业进行销售渠道的决策时考虑的主要因素有政策性因素、产品因素、市场因素、企业自身的因素等。其中，政策性因素表现为政府为维护市场竞争的正常秩序，或为了支持某些关系到国计民生或国家安全的产业的发展所制定的法律法规、政策条文；市场因素主要包括消费者的需求及消费特性、竞争对手的渠道策略、市场资源条件及背景等。因为渠道的选择决定了企业产品到达消费者手上的速度和满意程度，因此企业对影响销售渠道选择的因素要进行相互联系的、系统的研究分析，并结合企业自身的特点和要求，从定性与定量上对各种销售渠道进行比较。从中选除相对满意的、有利于发挥本企业优势的销售渠道。

  • 第9题：

    多选题
    饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。
    A

    专营性

    B

    选择性

    C

    随行就市

    D

    排斥性

    E

    差别


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述饭店销售渠道模式。

    正确答案： 在产品和服务从饭店转移到顾客的过程中，任何一个对产品和服务拥有所有权（使用权） 或负有推销责任的机构和个人，就叫做一个渠道层次，渠道层次的构成即销售渠道模式。
    1.零层渠道。又称饭店直接销售渠道，它是指饭店产品和服务在流向宾客的过程中不经过任何中间环节的销售道。
    2.一层渠道含有一个销售中介机构，充当这个销售中介机构的可以是旅行社、饭店预订机构和其他代理订房的机构和个人，如秘书、单位旅行和订房负责人。
    3.二层渠道含有两个销售中介机构。跨地域的团队旅游订房通常采用此种形式。
    4.三层渠道含有三个销售中介机构，这种形式用于地域跨度大，预订不便的情形，如国际旅游团队预订往往采用这种形式。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（　　）。
    A

    厂家直供模式

    B

    独家经销模式

    C

    多家代理模式

    D

    平台销售模式


    正确答案： A
    解析：
    常见的消费品分销渠道模式有：①厂家直供模式，指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式；②多家代理（经销）模式，指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标；③独家经销（代理）模式，指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式；④平台式销售模式，指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)电信企业在具体选择分销渠道时，必须从哪几个主要因素来考虑？
    A.客户
    B.产品
    C.中间商
    D.政府

    答案:ABC

  • 第13题：

    影响饭店销售渠道选择的因素是什么？


    正确答案: （1）产品因素；
    （2）市场因素；
    （3）饭店本身因素；
    （4）经济收益。

  • 第14题：

    在选择清洁设备的配置上应综合考虑（）等因素。

    • A、安全性
    • B、饭店档次
    • C、饭店财力
    • D、饭店建筑特点
    • E、饭店装修材料

    正确答案:B,C,D,E

  • 第15题：

    简述选择销售渠道时应考虑的因素。


    正确答案: 产品的特定；市场需求的特性；企业自身状况和目的；环境特性

  • 第16题：

    饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。

    • A、专营性
    • B、选择性
    • C、随行就市
    • D、排斥性
    • E、差别

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    饭店在选择渠道成员时，应考虑的因素有（）

    • A、中间商的经营范围
    • B、市场经验
    • C、经营实力和网点分布
    • D、客户特点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    饭店在选择营销渠道方式时，主要应考虑的因素不包括（　　）。
    A

    产品因素

    B

    饭店自身因素

    C

    环境因素

    D

    营销对象因素


    正确答案： D
    解析：
    营销渠道方式可分为直销渠道和分销渠道两种。饭店在选择营销渠道方式时，主要应考虑的因素有：①产品；②营销对象；③饭店自身实力等因素。

  • 第19题：

    问答题
    简述选择销售渠道时应考虑的因素。

    正确答案： 产品的特定；市场需求的特性；企业自身状况和目的；环境特性
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    影响饭店销售渠道选择的因素是什么？

    正确答案： （1）产品因素；
    （2）市场因素；
    （3）饭店本身因素；
    （4）经济收益。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？

    正确答案： 饭店在决定采取何种销售渠道模式时，必须考虑一下几个因素。
    1.市场特性。饭店销售渠道的设计深受市场容量的大小、购买频率的高低、市场的地理分布以及市场对不同的营销方式的反应等特性的影响。
    2.产品特性。饭店产品的特性也影响销售渠道的选择：以商务设施为特色的商务饭店适宜采用短渠道或直接销售，而休闲度假饭店则多通过旅行社代为销售。
    3.饭店自身的条件和经营意图。饭店自身条件在销售渠道的选择中扮演着十分重要的角色。饭店总体规模决定了市场饱和容量，而市场容量的大小又制约着饭店销售渠道数量的多少。饭店的财务能力决定了饭店及其中间商在执行营销活动中的职能。饭店销售渠道的设计还必须与饭店的经营意图相一致，要考虑饭店是否有必要对销售渠道和目标市场加以控制。饭店销售人员的素质条件也会影响到饭店的渠道策略。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    试述选择销售渠道时应考虑的问题。

    正确答案： 产品特性、企业特性、中间商特性、竞争者的渠道和环境因素。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    饭店在选择渠道成员时，应考虑的因素有（）
    A

    中间商的经营范围

    B

    市场经验

    C

    经营实力和网点分布

    D

    客户特点


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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