某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。本案例中的汽车试驾的体验营销方式主要属于（）。A、知觉体验B、行为体验C、思维体验D、情感体验

题目

某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。本案例中的汽车试驾的体验营销方式主要属于（）。

  • A、知觉体验
  • B、行为体验
  • C、思维体验
  • D、情感体验
相似考题

1.现场营销包括的活动()A.直销B.展会C.促销D.样品展示E.网络销售

2.某品牌羽绒服，在促销活动中，九折降价并让利40元销售，仍可获利10%；八折降价销售可获利20元。问不举行促销活动，该羽绒服每件的利润是多少元？( )A.180 B.190 C.200 D.220

3.共用题干某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。A:超短期B:短期C:中期D:长期

4.促销活动一般都有()形式。A:广告B:公关C:现场演示D:有奖销售

更多“某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂”相关问题

  • 第1题：

    共用题干
    某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。




    采用算术平均数法计算，该品牌汽车2012年销售量的预测值为()万辆。
    A:90
    B:100
    C:105
    D:110

    答案：B
    解析：
    81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

    82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

    83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。

    84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。

    85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

  • 第2题：

    共用题干
    某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。

    根据以上资料，回答下列问题：

    该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
    A:单项
    B:多项
    C:大类
    D:总体

    答案：C
    解析：
    依据该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于大类商品销售量预测，故选C选项。
    对1年以上、5年以内的市场变化情况的预测属于中期预测，故选C选项。
    类推法包括相关类推法和对比类推法。相关类推法是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。故选BC。
    上期销售量法计算即把2011年实际销售量作为2012年的预测值，2011年的实际销售量从表中查出为110万辆。故选D选项。
    采用算术平均数法计算，该品牌汽车20112年销售量的预测值为(110+105+95+90)/4=100（万辆），故选B选项。

  • 第3题：

    共用题干
    某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。





























    年度
    2012
    2011
    2010
    2009
    2008

    实际销售量（万辆）
    -
    110
    105
    95
    90

    预测销售量（万辆）
    -
    105
    95
    100
    -


     



    该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
    A:单项
    B:多项
    C:大类
    D:总体

    答案：C
    解析：
    86.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

    87.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

    88.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。

    89.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量做为下一期销售量的预测值。

    90.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

  • 第4题：

    某品牌化妆品“三八”节设计的促销方案：只要出示能证明消费者生日的有效证件，几几年出生的就可以打几折。比如：1986年出生的，打八六折，1951年出生的，就打五一折。该活动由于事前宣传到位，事中货品准备充足，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。因此证明该促销方案起到了促销作用。
    以下哪项如果为真，最能反驳上述结论？（ ）

    A.促销活动进行前，该品牌化妆品销售状况不佳，积货严重
    B.相邻商场中的该品牌化妆品未采取任何促销方案，但取得了和上述促销方案相同的销售业绩
    C.促销期间购物的消费者都是曾经至少购买过一次该品牌化妆品的消费者
    D.促销结束后，该品牌化妆品的销售额剧减

    答案：B
    解析：
    论点：促销方案起到了促销作用。A项是对观点的支持，排除。B项，未采取该种促销方案的另一相邻商场也取得了相同收益，直接否定了该促销方案的促销作用，最能反驳结论。C项“曾经至少购买过一次该品牌”说明消费习惯对销售业绩有影响，未直接反驳题干观点。D项支持题干观点，排除。故选B。

  • 第5题：

    组织促销活动、参加汽车展会、投入广告公关都属于（）

    • A、汽车销售活动
    • B、汽车营销活动
    • C、产品推广活动
    • D、形象塑造活动

    正确答案:B

  • 第6题：

    联营品牌资源库中每年依据什么进行品牌汰换。（）

    • A、门店品牌评估报告
    • B、销售业绩
    • C、品牌支持力度
    • D、促销活动参与度

    正确答案:A

  • 第7题：

    某汽车4S店计划春节前存在一批某品牌的汽车进行销售，如果经营成功，可获利80万元，如失败则会损失22万元，不做这次经营活动则无盈亏。试分析该公司能否进行这项营销活动？


    正确答案: 假设该公司这次经营活动的成功概率为P，则不成功的概率为1-P，期望效益值为C，所以：C=Σ（损益值×概率）
    那么：C=80P+（-22）×（1-P）
    =80P+（-22）+22P
    =102P-22P=0.22
    显然，要进行这次经营活动，必须使C>0，即：102P-22>0P>0.22，也就是说，若P>0.22时就可以进行这次经营活动，反之，则不可以。
    分析：该方案的转折概率为0.22，当企业根据实际预测的成功概率为0.8时：敏感系数=转折概率/预测概率=0.2/0.8=0.275，说明该方案的敏感概率小，成功的稳定性大。
    当企业根据实际预测的成功概率为0.4时：敏感系数=转折概率/预测概率=0.22/0.4=0.55，说明该方案的敏感概率较大，成功的稳定性大。
    通过分析可知：当实际成功概率为0.8或0.4时，这项经营活动都能获得效益，但前者的稳定性较好好，后者的稳定性相对差一些。

  • 第8题：

    在项目销售的预热期，应以（）为主。

    • A、广告推广
    • B、活动推广
    • C、品牌推广
    • D、促销推广

    正确答案:D

  • 第9题：

    问答题
    某汽车4S店计划春节前存在一批某品牌的汽车进行销售，如果经营成功，可获利80万元，如失败则会损失22万元，不做这次经营活动则无盈亏。试分析该公司能否进行这项营销活动？

    正确答案： 假设该公司这次经营活动的成功概率为P，则不成功的概率为1-P，期望效益值为C，所以：C=Σ（损益值×概率）
    那么：C=80P+（-22）×（1-P）
    =80P+（-22）+22P
    =102P-22P=0.22
    显然，要进行这次经营活动，必须使C>0，即：102P-22>0P>0.22，也就是说，若P>0.22时就可以进行这次经营活动，反之，则不可以。
    分析：该方案的转折概率为0.22，当企业根据实际预测的成功概率为0.8时：敏感系数=转折概率/预测概率=0.2/0.8=0.275，说明该方案的敏感概率小，成功的稳定性大。
    当企业根据实际预测的成功概率为0.4时：敏感系数=转折概率/预测概率=0.22/0.4=0.55，说明该方案的敏感概率较大，成功的稳定性大。
    通过分析可知：当实际成功概率为0.8或0.4时，这项经营活动都能获得效益，但前者的稳定性较好好，后者的稳定性相对差一些。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “元旦”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9．5折优惠，这种促销手段属于（）
    A

    直接营销

    B

    人员销售

    C

    销售促进

    D

    广告


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。在本案例中，销售现场的美化、设计，以及促销人员对于促销信息的介绍都属于（）的促销方式。
    A

    体验营销

    B

    事件营销

    C

    零售促销

    D

    赞助营销


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。在本案例中，消费者除了感受销售现场的氛围以外，还可以进行汽车试驾，这种促销方式属于（）。
    A

    体验营销

    B

    事件营销

    C

    零售促销

    D

    赞助营销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    共用题干
    某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。




    采用上期销售量法计算，该品牌汽车2012年销售量的预测值为()万辆。
    A:95
    B:100
    C:105
    D:

    答案：D
    解析：
    81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

    82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

    83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。

    84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。

    85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

  • 第14题：

    共用题干
    某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。

    根据以上资料，回答下列问题：

    该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。
    A:超短期
    B:短期
    C:中期
    D:长期

    答案：C
    解析：
    依据该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于大类商品销售量预测，故选C选项。
    对1年以上、5年以内的市场变化情况的预测属于中期预测，故选C选项。
    类推法包括相关类推法和对比类推法。相关类推法是利用已知的相关商品的数据和资料，推断预测商品未来需求趋势的一种方法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。故选BC。
    上期销售量法计算即把2011年实际销售量作为2012年的预测值，2011年的实际销售量从表中查出为110万辆。故选D选项。
    采用算术平均数法计算，该品牌汽车20112年销售量的预测值为(110+105+95+90)/4=100（万辆），故选B选项。

  • 第15题：

    共用题干
    某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。




    该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
    A:单项
    B:多项
    C:大类
    D:总体

    答案：C
    解析：
    81.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

    82.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

    83.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。【提示】此知识点新教材内容有变化。

    84.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值。

    85.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）(t=1，2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

  • 第16题：

    将品牌正在举行的促销活动转化为卖点，可在销售现场打动消费者。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。在本案例中，销售现场的美化、设计，以及促销人员对于促销信息的介绍都属于（）的促销方式。

    • A、体验营销
    • B、事件营销
    • C、零售促销
    • D、赞助营销

    正确答案:C

  • 第18题：

    下面哪项不属于汽车“4S”服务站的“4S”内容（）

    • A、汽车销售
    • B、同品牌二手车置换
    • C、信息反馈
    • D、配件销售

    正确答案:B

  • 第19题：

    民用爆炸物品从业活动的现场，通常包括生产现场、销售现场、储存现场、运输现场和爆破作业现场。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    多选题
    促销活动一般都有（）形式。
    A

    广告

    B

    公关

    C

    现场演示

    D

    有奖销售


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下面哪项不属于汽车“4S”服务站的“4S”内容（）
    A

    汽车销售

    B

    同品牌二手车置换

    C

    信息反馈

    D

    配件销售


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某销售部门一直在为刺激对新产品的需求而赠送昂贵的物品。这种促销活动似乎是成功的，但是管理层相信成本可能太高，并要求内部审计部门进行检查。在确定该促销活动的有效性方面，以下哪一项程序的有用性最差（）？
    A

    将促销期间的销售收入与未进行促销的类似期间的销售收入进行比较。

    B

    将促销期间和促销前的单位成本进行比较。

    C

    对销售部门用于确定促销是否成功的基准进行检查。

    D

    对促销期间的边际收入和边际成本进行分析，并与促销前进行比较。


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在项目销售的预热期，应以（）为主。
    A

    广告推广

    B

    活动推广

    C

    品牌推广

    D

    促销推广


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。本案例中的汽车试驾的体验营销方式主要属于（）。
    A

    知觉体验

    B

    行为体验

    C

    思维体验

    D

    情感体验


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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