简述消费者在群体行为规范影响下产生心理活动的主要原因。

题目

简述消费者在群体行为规范影响下产生心理活动的主要原因。

相似考题

1.参照群体为什么会对消费者行为产生影响?它是如何对消费者产生影响的?

2.简述群体产生冲突的主要原因。

3.在参照群体的（）情况下，群体满足了消费者维护身份地位的需要，使其在一群相似的人中获得自我确认，并且赢得其他成员的认同。A、价值表现性影响B、规范性影响C、信息性影响D、功利性影响

4.举例说明群体环境如何对消费者个体购买行为产生影响。

参考答案和解析
正确答案:1.模仿心理。模仿心理是人类本能的反应。不需要通过社会或任何群体下命令，而是自愿地学习别人。
2.从众心理。众多消费者比较一致的看法，会形成一种难以抗拒的力量，这种力量使消费者的购物心理形成从众心理，从而使购物行为趋同于众人。
3.循环刺激心理。在一个群体内部，若干个消费个体相互联系，相互影响，相互刺激，形成了互动关系。
4.同化作用与心理认同。人们在一个群体中长期生活，消费者的需求、购物行为、购物方式会逐渐产生较多的心理认同，相互产生一种默契，取得共识，个体消费行为逐渐被群体意识同化。
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  • 第1题：

    在影响消费者行为的不同参照群体中，家庭成员、亲朋好友、同事等属于消费者的（）。

    • A、首要群体
    • B、次要群体
    • C、向往群体
    • D、厌恶群体

    正确答案:A

  • 第2题：

    相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（）。

    • A、相关群体为消费者行为的影响主要表现在
    • B、相关群体为消费者展示出一般的行为模式
    • C、相关群体影响消费者对某些事物的看法和意见
    • D、相关群体促使人们的行为趋于多样化

    正确答案:C

  • 第3题：

    电能表在使用中产生误差的两个主要原因是什么？并简述其影响。


    正确答案: （1）由于摩擦增加而产生的误差。，转动元件轴承的磨损及变形，计数器中齿轮的摩擦和啮合不良等会产生负误差。
    （2）制动磁铁磁力的减弱而产生的误差。磁力减弱，制动力矩就减小，转盘的转速就会加快。故产生正误差。

  • 第4题：

    相关群体是指对消费者的（）产生影响的群体。

    • A、行为和态度
    • B、思想与消费
    • C、社会与阶层
    • D、文化与教育

    正确答案:A

  • 第5题：

    有关参照群体，下列选项不正确的是：（）。

    • A、参照群体分为两类：一类是个人具有成员资格因而受到直接影响的群体，一类是个人不具备成员资格，但渴望加入或效仿的群体
    • B、参照群体通过展示新的观念、行为和生活方式对消费者产生影响
    • C、参照群体有时能够形成某种令人遵从的压力，影响着消费者的实际购买选择
    • D、参照群体是影响消费者购买行为的核心要素

    正确答案:D

  • 第6题：

    能对消费者购买行为和态度产生影响的人的群体，称为（）群体。

    • A、公众
    • B、参考
    • C、模仿
    • D、次要

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    心理活动的独立性较差，消费动机主要源于生理性需要的消费群体是（）
    A

    儿童消费群体

    B

    少年消费者群体

    C

    青年消费群体

    D

    老年消费群体


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    相关群体是指对消费者的（）产生影响的群体。
    A

    行为和态度

    B

    思想与消费

    C

    社会与阶层

    D

    文化与教育


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述群体产生冲突的主要原因。

    正确答案： 目标因素、资源因素、责权因素、信息沟通因素、结构因素。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述消费者在群体行为规范影响下产生心理活动的主要原因。

    正确答案： 1.模仿心理。模仿心理是人类本能的反应。不需要通过社会或任何群体下命令，而是自愿地学习别人。
    2.从众心理。众多消费者比较一致的看法，会形成一种难以抗拒的力量，这种力量使消费者的购物心理形成从众心理，从而使购物行为趋同于众人。
    3.循环刺激心理。在一个群体内部，若干个消费个体相互联系，相互影响，相互刺激，形成了互动关系。
    4.同化作用与心理认同。人们在一个群体中长期生活，消费者的需求、购物行为、购物方式会逐渐产生较多的心理认同，相互产生一种默契，取得共识，个体消费行为逐渐被群体意识同化。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    参照群体为什么会对消费者行为产生影响？它是如何对消费者产生影响的？

    正确答案： 参照群体是指在实现社会行为时，某些群体的价值目标和行为规范被消费者作为模仿或追求的对象。参照群体之所以对消费者行为产生影响，原因如下：消费者觉得参照群体能增强他们解决问题的能力；或者认为按照参照群体的行为规范行事能获得满意的社会效应；或者通过模仿来保持和参照群体的联系，从而表现自我的意象。
    参照群体对消费者的影响，既可能影响到消费者的消费观念和总体消费风格，也可能影响消费者对特定产品的消费态度和消费行为。主要通过以下几个方面影响消费者：第一，信息影响，消费者从行业协会或专家、亲朋好友、独立的监察机构等各种参照群体那里寻找各种产品的品牌信息；第二，功利性的影响，受到同伴偏好的影响、受到家庭成员偏好的影响或为满足他人对自己的期望而改变自己的原有选择；第三，表征价值观的影响，消费者认为购买和使用某一品牌的产品可以增强别人对他的意象，或者认为那些购买和使用同一品牌的人都具有他想拥有的特征，或者认为购买某一品牌可受到别人尊敬和爱戴，还有可能消费者认为购买某一品牌有助于向别人显示自己的品位和自己的爱好。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    有关参照群体，下列选项不正确的是：（）。
    A

    参照群体分为两类：一类是个人具有成员资格因而受到直接影响的群体，一类是个人不具备成员资格，但渴望加入或效仿的群体

    B

    参照群体通过展示新的观念、行为和生活方式对消费者产生影响

    C

    参照群体有时能够形成某种令人遵从的压力，影响着消费者的实际购买选择

    D

    参照群体是影响消费者购买行为的核心要素


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    家庭是一个群体，它对消费者的购买行为产生巨大的影响。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    简述相关群体的含义及对消费者行为的影响。


    正确答案: 相关群体是指对个人的态度、意见和偏好有直接或间接影响的群体。
    相关群体对消费者行为的影响主要有：
    （1）信息性影响。
    （2）功利性影响。
    （3）价值表现的影响。

  • 第15题：

    消费者在购买行为中产生的（）情感、意志等心理活动过程，表现出人的心理活动的一般规律。

    • A、感觉
    • B、知觉
    • C、记忆
    • D、注意
    • E、想象

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    简述消费者群体对消费心理的影响。


    正确答案:1.提供适宜的生活方式
    2.形成共同的消费习惯
    3.促使成员行为的一致化

  • 第17题：

    消费者心理与行为的研究对象在具体内容上，可分为：（）

    • A、消费者的心理活动基础
    • B、消费者的购买行为
    • C、消费者群体的心理与行为
    • D、消费者心理与社会环境
    • E、消费者心理与行为与市场营销

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    消费者行为学的研究对象有（）

    • A、消费者的购买行为
    • B、消费者的心理活动基础
    • C、消费者群体的心理与行为
    • D、市场营销与消费者心理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    多选题
    影响消费者购买行为的内在条件有（）
    A

    消费者的心理活动过程

    B

    消费者的个性心理特征

    C

    消费者群体

    D

    消费者购买过程中的心理活动

    E

    影响消费者行为的心理因素


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述决定消费者群体影响力的因素。

    正确答案： 1、消费者群体特征（群体的权威性；合法性；强制性；回报性）
    2、消费者个性特征（与群体影响力关系密切的消费者个性特征主要包括个性倾向、依赖性、服从性、自信心、领导能力等方面）
    3、商品的特点（对于公开性耐用品的影响力：无论对品种的选择还是品牌的选择，群体的影响力都很大；对于公开性必需品的影响力：群体对品种选择的影响力较小，而对品牌选择的影响力较大；对于隐蔽性耐用品的影响力：群体影响力对品种选择大，对品牌选择小；对于隐蔽性必需品的影响力：对品种与品牌的影响力都不大）
    4、信息沟通状况（1、一般来说，通过正规渠道传播的信息的准确性与可信性高，信息内容丰富，信息量大，因此对群体成员的影响力较大；相反，非正式信息传播由于可信性较差，因而信息效果较差；2、通过口头传播的，尤其是面对面传播的信息，容易为接受者所信赖，因而具有明显的影响作用）3、双向沟通的信息可以有效地消除人们心中的怀疑，因而比单向传播的信息效果好4、采用先进的沟通方式进行的快速的、大范围的信息传播，将会在很短的时间内影响到更多的人，因此作用力较大；5群体成员因个性特征的不同对信息的理解会有明显差异，而且不同成员所拥有信息的数量与结构也会有所不同，因此，同样的信息沟通对不同成员的影响力也是不同的）
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述相关群体的概念及其对消费者购买行为的影响。

    正确答案：
    解析：

  • 第22题：

    问答题
    简述相关群体的含义及对消费者行为的影响。

    正确答案： 相关群体是指对个人的态度、意见和偏好有直接或间接影响的群体。
    相关群体对消费者行为的影响主要有：
    （1）信息性影响。
    （2）功利性影响。
    （3）价值表现的影响。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    能对消费者购买行为和态度产生影响的人的群体，称为（）群体。
    A

    公众

    B

    参考

    C

    模仿

    D

    次要


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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