简述消费者购买决策的主要方式。
题目
简述消费者购买决策的主要方式。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:1、个人决策
2、家庭决策
3、社会协商决策
2、家庭决策
3、社会协商决策
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第1题：
简述购买决策方式。
正确答案:个人决策；家庭决策；社会协商决策。 -
第2题：
消费者购买决策过程主要是：认识需要、信息收集、判断选择、购买决策和购后评价，任何消费者都不能省去其中的某些阶段或者颠倒它们的顺序
正确答案:错误 -
第3题：
简述消费者购买决策过程，并用具体的例子加以说明。
正确答案:消费者购买决策过程包括：需要的认知、寻找信息、比较评价、作出决策、购后评价。 参考的例子如：某人想买一套房子，这是他的需要认知阶段，然后这人就会经常上网寻找房子的信息，这是他的寻找信息阶段，当他看中几套房子之后，就会对这几套房子进行比较分析，如价格高低，质量好坏，离市区远近，方不方便等等，最后作出购买决策，当他买后的一段时间，他对房子就可以觉得这房子买的值不值，性价比好不好，有可能会把这一信息告诉给他的相关群体。这就是一个购买的决策过程。 -
第4题：
简述消费者购买决策过程的步骤。
正确答案:①需求确认；②搜集资料；③购买前评论；④购买决策；⑤购后行为。 -
第5题：
消费者购买决策内容主要是指：（）、（）、（）、（）和（）五个方面。
正确答案:买什么；买多少；在哪里买；何时买；如何买 -
第6题：
简述铁路运输消费者购买决策过程。
正确答案:认知运输需求——收集信息——评价选择——购买决策——购后感受 -
第7题：
问答题简述消费者购买决策的类型。正确答案： ①习惯性购买行为。
②寻求多样化购买行为。
③解不协调购买行为。
④复杂购买行为。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述影响消费者购买决策的主要因素。正确答案： （1）影响消费者购买行为的心理因素
（2）影响消费者购买行为的个人因素
（3）影响消费者购买行为的情况与环境因素
（4）影响消费者购买行为的企业与市场因素解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题消费者购买决策过程的主要步骤有哪些？在消费者购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？正确答案： 主要步骤：
1、认识需要
（1）需要唤起途径
①人体内部的刺激；
②人体外部的刺激或触发诱因
（2）营销人员的任务
①了解与本*企业产品有关的现实的和潜在的需要；
②了解消费者的需要变化规律，以便设计诱因。
2、收集信息
（1）需要得到满足应具备的条件
A、被唤起的需要很强烈；
B、满足该需要的物品很明显；
C、该物品可立即得到。
（2）营销人员的任务
①了解消费者的信息来源
A、个人来源；
B、商业来源；
C、公众来源；
D、经验来源
②了解不同来源信息对消费者的影响程度经验来源和个人来源的信息—公众来源的信息—商业来源的信息商业来源的信息——告知作用经验来源的信息——验证作用个人来源的信息——评价作用③设计信息传播策略
3、备选产品评估
（1）评估内容
①产品属性：消费者根据需要确定应考虑的产品若干特性；
②品牌信念：消费者对不同品牌的各种特性进行评价，形成品牌信念；
③效用要求：采用一定的评价方法进行判断，形成其态度和对某品牌的偏好。
（2）评估模式和方法
A、期望价值法；
B、理想品牌法；
C、结合法；
D、分离法；
E、顺序法。
4、购买决策
（1）影响实际购买的因素
A、他人的态度：他人反对强度、他人与消费者的关系、他人的权威性
B、意外因素：预期收入、预期价格、预期质量、预期服务等。
（2）购买决策内容
A、产品品种、属性、品牌
B、购买时间
C、经销商
D、数量
E、付款方式
5、购后过程
（1）购后使用和处置
（2）购后评价
A、期望满意理论：认为消费者购买商品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度。
启发：在宣传商品时应实事求是，不能夸大其词。
B、认识差距理论：认为消费者在购买和使用商品之后对商品的主观评价和水平的客观实际之间总会存在一定的差距，主观评价高于客观实际或预期时，就会满意或超满意；主观评价低于客观实际或预期时，就会产生不满意感。
启发：企业应采取措施以减少消费者的不满足感。
（3）购后行为解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述网络消费者的购买决策过程。正确答案： （1）唤起需求
（2）收集信息
（3）评估选择
（4）购买决策
（5）购后评价解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述消费者购买决策过程，并用具体的例子加以说明。正确答案： 消费者购买决策过程包括：需要的认知、寻找信息、比较评价、作出决策、购后评价。 参考的例子如：某人想买一套房子，这是他的需要认知阶段，然后这人就会经常上网寻找房子的信息，这是他的寻找信息阶段，当他看中几套房子之后，就会对这几套房子进行比较分析，如价格高低，质量好坏，离市区远近，方不方便等等，最后作出购买决策，当他买后的一段时间，他对房子就可以觉得这房子买的值不值，性价比好不好，有可能会把这一信息告诉给他的相关群体。这就是一个购买的决策过程。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述购买决策方式。正确答案： 个人决策；家庭决策；社会协商决策。解析： 暂无解析 -
第13题：
消费者购买决策过程的主要步骤有哪些？在消费者购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？
正确答案: 主要步骤：
1、认识需要
（1）需要唤起途径
①人体内部的刺激；
②人体外部的刺激或触发诱因
（2）营销人员的任务
①了解与本*企业产品有关的现实的和潜在的需要；
②了解消费者的需要变化规律，以便设计诱因。
2、收集信息
（1）需要得到满足应具备的条件
A、被唤起的需要很强烈；
B、满足该需要的物品很明显；
C、该物品可立即得到。
（2）营销人员的任务
①了解消费者的信息来源
A、个人来源；
B、商业来源；
C、公众来源；
D、经验来源
②了解不同来源信息对消费者的影响程度经验来源和个人来源的信息—公众来源的信息—商业来源的信息商业来源的信息——告知作用经验来源的信息——验证作用个人来源的信息——评价作用③设计信息传播策略
3、备选产品评估
（1）评估内容
①产品属性：消费者根据需要确定应考虑的产品若干特性；
②品牌信念：消费者对不同品牌的各种特性进行评价，形成品牌信念；
③效用要求：采用一定的评价方法进行判断，形成其态度和对某品牌的偏好。
（2）评估模式和方法
A、期望价值法；
B、理想品牌法；
C、结合法；
D、分离法；
E、顺序法。
4、购买决策
（1）影响实际购买的因素
A、他人的态度：他人反对强度、他人与消费者的关系、他人的权威性
B、意外因素：预期收入、预期价格、预期质量、预期服务等。
（2）购买决策内容
A、产品品种、属性、品牌
B、购买时间
C、经销商
D、数量
E、付款方式
5、购后过程
（1）购后使用和处置
（2）购后评价
A、期望满意理论：认为消费者购买商品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度。
启发：在宣传商品时应实事求是，不能夸大其词。
B、认识差距理论：认为消费者在购买和使用商品之后对商品的主观评价和水平的客观实际之间总会存在一定的差距，主观评价高于客观实际或预期时，就会满意或超满意；主观评价低于客观实际或预期时，就会产生不满意感。
启发：企业应采取措施以减少消费者的不满足感。
（3）购后行为 -
第14题：
简述消费者购买决策中信息搜寻的渠道。
正确答案: ①个人来源，即从家庭成员、朋友、邻居和其他熟人处得到信息。
②商业来源，即从广告、推销员介绍、经销商、商品展销会、商品使用说明书等得到信息。
③公众来源，即从报刊、电视等大众传媒的客观报道和消费者团体的评论得到信息。
④经验来源，即消费者自身通过参观、试用、实际使用、联想、推论等方式所获得的信息。 -
第15题：
简述消费者购买决策的类型。
正确答案: ①习惯性购买行为。
②寻求多样化购买行为。
③解不协调购买行为。
④复杂购买行为。 -
第16题：
简述消费者购买决策过程的基本步骤。
正确答案: ①需求确认；
②搜集资料；
③购买前评估；
④购买决策；
⑤购后行为。 -
第17题：
家庭对消费者购买行为的影响主要取决于家庭的规模、家庭结构以及家庭的购买决策方式等几方面。
正确答案:正确 -
第18题：
简述消费者购买决策过程。
正确答案:认识问题、信息搜集与处理、品牌评价与选择、购买行动、购后行为。 -
第19题：
问答题简述消费者购买决策过程的主要步骤。正确答案： 确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、构后过程。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述影响消费者购买决策的情境因素。正确答案： 包括物理环境和时间因素。解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题家庭对消费者购买行为的影响主要取决于家庭的规模、家庭结构以及家庭的购买决策方式等几方面。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述铁路运输消费者购买决策过程。正确答案： 认知运输需求——收集信息——评价选择——购买决策——购后感受解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述消费者购买决策的主要方式。正确答案： 1、个人决策
2、家庭决策
3、社会协商决策解析： 暂无解析