试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。
题目
试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。
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第1题：
试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。
正确答案:（1）没收、征用与国有化。没收就是政府将外国投资无偿地收归己有。征用指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，即对外国投资者来说并非自愿出售。而国有化严格来说是指由政府拥有所有权，相当于外国投资没收或征用之后由政府经营的情况；国有化往往涉及一个行业而不只针对一家公司。
（2）涉外经贸管制。国际营销企业经常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有：外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工问题等。 -
第2题：
在国际市场营销中（）是市场营销组合中最为复杂的决策。
- A、产品决策
- B、价格决策
- C、渠道决策
- D、促销决策
正确答案:B -
第3题：
试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
正确答案:国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。 -
第4题：
试述21世纪国际市场营销环境的变化。
正确答案: 展望21世纪，国际市场营销环境必然发生巨大的变化，这种变化表现为：
（1）世界的多极化。亚太将和北美、欧盟鼎足而立。
（2）经济全球化。国与国之间经济分工与交往强化的同时，各国国内市场国际化程度也大大提高。
（3）面向知识经济。知识成为生产的支柱和主要产品，第三产业与信息业将飞速发展，知识经济将为企业发展带来全方位的影响。
（4）商品结构高级化。科技进步与消费增长将引起国际营销中商品结构高级化的重大变化，更多的产品趋于小型化、轻型化、智能化，高附加值、高知识含量产品日趋增多。
（5）人口老龄化。随着老龄化社会程度的提高，银色市场成为潜力最大的市场之一。
（6）网络化营销。随着电脑与网民的增多，网上交易、电子商务的形成与发展，促成网上商店与网上购物的新景观。 -
第5题：
试述国际市场营销学与市场营销学的关系？
正确答案: （1）联系：
①理论基础相同；（二者都是经济学）
②经营理念相同；（都是以市场理念为指导）
③市场边界的扩大。（国际市场是国内市场范围的延伸）
（2）区别：
①国际市场环境更加复杂；
②国际市场营销面对更多的不确定因素；
③国际市场营销方案更多样化；
④国际市场营销的难度更大。 -
第6题：
试述复苏失败的原因。
正确答案:复苏失败的原因有：①现场抢救不及时；②BLs操作不正确；③ALS应用不当；④患者属于终末期的心脏停搏类型；⑤存在不能纠正的影响复苏的因素，如气胸、心包内大量积液、患者心脏原安装有人工瓣膜、胸外按压时打不开人工瓣膜、胸廓严重畸形、呼吸道内存在大量堵塞物等。 -
第7题：
问答题试述国际市场营销学与市场营销学的区别与联系。正确答案：解析： -
第8题：
问答题试述国际市场营销学与市场营销学的关系？正确答案： （1）联系：
①理论基础相同；（二者都是经济学）
②经营理念相同；（都是以市场理念为指导）
③市场边界的扩大。（国际市场是国内市场范围的延伸）
（2）区别：
①国际市场环境更加复杂；
②国际市场营销面对更多的不确定因素；
③国际市场营销方案更多样化；
④国际市场营销的难度更大。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述国际市场促销的性质与作用。正确答案： 促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场，信息传递和说服的对象是国外消费者，这些活动就成为国际市场促销活动。
国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。正确答案： 国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。
国际市场营销中导致促销失败的原因有：
（1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
（2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
（3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述国际市场营销与国际贸易的关系？正确答案： （1）联系，二者既有联系，又有区别。
（2）国际市场营销与国际贸易的主要区别
①经营的主体不同；（前者是企业，后者是政府）
②商品流通的形态不同；（前者多种多样，后者只有出口一种）
③经营动力或行为动机不同；（前者是利润最大化，后者是比较利益）
④评价经济效益的信息来源不同；（前者的信息来源是国际企业的帐户等，后者是国际收支平衡表）
⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题国际市场营销促销策略包括（）等策略。A广告策略
B人员促销策略
C营业推广策略
D公共关系促销策略
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第13题：
直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）
- A、国际广告
- B、人员推销
- C、营业推广
- D、国际公共关系
正确答案:D -
第14题：
试述国际市场促销的性质与作用。
正确答案:促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场，信息传递和说服的对象是国外消费者，这些活动就成为国际市场促销活动。
国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方，只有通过信息的传达，使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本，交换才能成为现实。
国际促销的作用主要有四个方面：
（1）提供信息情报。
（2）扩大产品需求，加速流通。
（3）突出产品特点，建立产品形象。
（4）稳定销售。 -
第15题：
在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有（）。
- A、固定的国际市场营销
- B、偶然的国际市场营销
- C、被动的市场营销
- D、完全的市场营销
- E、联系的市场营销
正确答案:A,D -
第16题：
试述国际市场营销与国际贸易的关系？
正确答案: （1）联系，二者既有联系，又有区别。
（2）国际市场营销与国际贸易的主要区别
①经营的主体不同；（前者是企业，后者是政府）
②商品流通的形态不同；（前者多种多样，后者只有出口一种）
③经营动力或行为动机不同；（前者是利润最大化，后者是比较利益）
④评价经济效益的信息来源不同；（前者的信息来源是国际企业的帐户等，后者是国际收支平衡表）
⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。 -
第17题：
试述开展国际市场营销的动因。
正确答案: 1、企业开展国际市场营销，是经济全球化、一体化的必然趋势；
2、企业开展国际市场营销，是我国企业成长变大变强的内在要求；
3、我国由经济大国转变为经济强国的客观需要。 -
第18题：
国际市场营销促销策略包括（）等策略。
- A、广告策略
- B、人员促销策略
- C、营业推广策略
- D、公共关系促销策略
正确答案:A,B,D -
第19题：
单选题在国际市场营销中（）是市场营销组合中最为复杂的决策。A产品决策
B价格决策
C渠道决策
D促销决策
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。正确答案： （1）没收、征用与国有化。没收就是政府将外国投资无偿地收归己有。征用指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，即对外国投资者来说并非自愿出售。而国有化严格来说是指由政府拥有所有权，相当于外国投资没收或征用之后由政府经营的情况；国有化往往涉及一个行业而不只针对一家公司。
（2）涉外经贸管制。国际营销企业经常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有：外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工问题等。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述实施市场营销计划过程中的问题与原因。正确答案： 计划实施中的问题与原因是：
（1）计划脱离实际。市场营销计划通常由上层的专业计划人员制定，实施则主要靠基层的操作人员——管理人员和销售人员。专业计划人员更多考虑的是总体方案和原则性要求，容易忽视过程和实施中的细节，使计划过于笼统和流于形式。专业计划人员不了解实施中的具体问题，计划难免脱离实际；专业计划人员与基层操作人员之间缺交流和沟通，基层操作人员不能完全理解需要他们贯彻的计划内涵，在实施中经常遇到困难……最终，由于计划脱离实际，导致专业计划人员和基层操作人员对立和互不信任。
（2）长期目标和短期目标相矛盾。计划常常涉及企业的长期目标，企业对于具体实施计划的市场营销人员，通常又是根据他们短期的工作绩效，如销售量、市场占有率或利润率等指标，进行评估和奖励。因此，市场营销人员常常不得不选择短期行为。例如，一家企业新产品开发之所以半途夭折，原因很可能就是市场营销人员追求眼前效益和个人奖金，将资源主要投放到现有的成熟产品中去了。
（3）因循守旧的惰性。一般来说，企业当前的经营活动往往是为了实现既定的目标，新的战略、新的计划如果不符合传统和习惯，就容易遭受抵制。新旧战略、计划之间的差异越大，实施中可能遇到的阻力也就越大。要想实施与旧战略截然不同的新计划，常常需要打碎传统的组织结构和运行流程。例如，为了实施老产品开辟新市场的计划，企业就可能需要重新组建一个新的机构。
（4）缺乏具体、明确的行动方案。有些计划之所以失败，是因为没有制定明确、具体的行动方案，缺乏一个能使企业内部各有关部门、环节协调一致、共同努力的依据。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试述开展国际市场营销的动因。正确答案： 1、企业开展国际市场营销，是经济全球化、一体化的必然趋势；
2、企业开展国际市场营销，是我国企业成长变大变强的内在要求；
3、我国由经济大国转变为经济强国的客观需要。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。正确答案： （1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
（2）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。
（3）只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。解析： 暂无解析