简述促销组合及其构成。
题目
简述促销组合及其构成。
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第1题：
（2011年)下列各项中，属于促销组合构成要素的有（ ）。A.广告促销
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系答案：A,B,C,D解析：本题考核的是促销策略。由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传（公共关系）、人员推销。 -
第2题：
下列哪项不是房地产促销组合的特点（）
- A、促销组合是一个有机的整体组合
- B、促销组合是一个静态组合
- C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
- D、促销组合是一种多层次组合
正确答案:B -
第3题：
市场营销组合又称4Ps组合，由（）等四个基本策略构成
- A、经营策略、交换策略、博弈策略、促销策略
- B、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
- C、采购策略、优化策略、交易策略、促销策略
- D、计划策略、经营策略、投资策略、促销策略
正确答案:B -
第4题：
简述园艺商品的促销手段及其做法。
正确答案: （1）人员推销：
①研究企业内外各种信息，掌握园艺产品特性；
②寻找顾客，拟定推销计划；
③实施推销计划，促成购买；
④信息反馈。
（2）营业推销：直接对消费者推销（实物介绍、有奖销售、降价、增量包装、赠送样品等）；对中间商的推销（价格折让、举办活动、合作广告提供销售点设施）。
（3）广告宣传：主题设计、方案设计、画面设计和技术设计。
（4）公共关系：利用新闻渠道宣传、通过宣传资料进行宣传、举办社会活动进行宣传、支持各项公益活动、以优质服务吸引顾客等。 -
第5题：
简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素。
正确答案: 1）促销预算；2产品性质；3）市场特征；4）产品所处市场生命周期阶段。 -
第6题：
简述促销组合方案。
正确答案: 促销组合的具体要求
主要促销手段、方式的确定
促销组合与方案实施 -
第7题：
市场营销组合又称4Ps组合，由（）等四个基本策略构成
- A、产品策略、交换策略、博弈策略、促销策略
- B、产品策略、价格策略，渠道策略、促销策略
- C、产品策略、优化策略、交易策略、促销策略
- D、产品策略、经营策略、投资策略、促销策略
正确答案:B -
第8题：
简述酒店促销组合的概念和基本策略。
正确答案: （1）酒店促销组合是指酒店企业将酒店广告、酒店营销推广、酒店公共关系、酒店人员推销四种促销方式有机结合并加以综合应用的一种促销策略。
（2）酒店促销的基本策略：1.推式策略，主要以人员推销方式为主，辅之以酒店营业推广和酒店公共关系的促销组合，把酒店产品推向市场。2.拉式策略，主要以酒店广告和酒店营业推广为主，辅之以酒店公共关系的促销组合，把顾客吸引到酒店企业的特定产品上来。推式策略和拉式策略都包含了酒店企业与顾客双方的能动作用。但推式策略强调了酒店企业的能动性，表明顾客的需求是可以通过酒店企业的积极促销而激发和创造的；拉式策略强调了顾客的能动性，表明顾客的需求是决定酒店产品生产的基本原因。酒店企业在酒店市场营销的过程中，应综合运用两种基本的酒店促销策略。一般来说，对于需求比较集中、销售量大的酒店产品，宜采用推式策略；对需求分散、销售量小的酒店产品，宜采用拉式策略。 -
第9题：
问答题简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素。正确答案： 1）促销预算；2产品性质；3）市场特征；4）产品所处市场生命周期阶段。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题下列各项中，属于促销组合构成要素的有（）。A广告促销
B人员推销
C营业推广
D公共关系
正确答案： A,B解析： 本题考核的是促销策略。由四个要素构成：广告促销、营业推广、公关宣传（公共关系）、人员推销。 -
第11题：
问答题简述园艺商品的促销手段及其做法。正确答案： （1）人员推销：
①研究企业内外各种信息，掌握园艺产品特性；
②寻找顾客，拟定推销计划；
③实施推销计划，促成购买；
④信息反馈。
（2）营业推销：直接对消费者推销（实物介绍、有奖销售、降价、增量包装、赠送样品等）；对中间商的推销（价格折让、举办活动、合作广告提供销售点设施）。
（3）广告宣传：主题设计、方案设计、画面设计和技术设计。
（4）公共关系：利用新闻渠道宣传、通过宣传资料进行宣传、举办社会活动进行宣传、支持各项公益活动、以优质服务吸引顾客等。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述促销组合及其内容。正确答案： 促销组合是指将多种促销方式精心组合、配套使用所形成的促销决策方案。促销的基本方式一般有三大类型：
1）拉引策略：一般有广告、营业推广、公共关系三种；
2）推动策略；
3）虚拟营销。解析： 暂无解析 -
第13题：
什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？
所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种机恩促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。按照这种思路，促销策略被视为一个系统化地整体策略，四种基本促销方式则构成这一整体策略地四个子系统；每一个子系统都包含了一些可变因素即具体促销手段或工具，某一因素地改变意味着组合关系地变化，也就意味着产生了一个新地促销策略。促销组合是一个重要概念。它体现了现代市场营销理论地核心思想――整体营销。这一概念地提出，反应了促销时间对整体营销思想地需要。市场营销信息沟通组合也可称为“促销组合”包括四种方式：1）广告2）人员推销3）公共关系4）营业推广。各种不同地信息沟通方式，具有其各自不同地特点、适用范围和局限性。企业在决定促销组合时，常常是综合考虑，同时区别主客观情况，选择四种方式的最佳搭配方案。
了解各种促销方式的特点。每一钟促销方式都有自身的特点，在决定选用之前要了解他们的特点及所需成本。
1）广告：第一，公共性。第二，渗透性。第三，放大性。第四，非人员性
3）特种销售方式，也称营业推广。第一，引起消费者的注意并能提供信息使消费者很快注意到产品。第二，提供诱因，使用一些明显的让步、优惠、服务、提供方便等，能让消费者感到有利可图。第三，强化刺激。4）公共关系。第一，可信度高。第二，没有防卫。第三，新奇。
确定促销组合时应考虑的因素。企业的决定促销组合时受许多因素的影响和制约，一般包括以下几个方面：1）产品类型与特征2）推或拉的策略3）现实和潜在顾客的状况4）产品的经济生命周期“阶段”。总之，在充分了解各种促销方式的特点，并考虑影响促销方式各种因素的前提下，有计划地将各种促销方式适当搭配，形成一定的促销组合，就可取得最佳的促销效果。
略 -
第14题：
简述影响促销组合策略的因素。
正确答案: ①促销目标。恰当的促销目标可以提高促销的效果。
②服装产品的性质。不同种类和性质的服装产品，购买者不同，对产品的要求也不同，所以需要采用不同的促销方式。
③服装产品的生命周期。服装产品所处的生命周期阶段不同，促销的目标也不同，因而促销组合也不同。
④市场的性质。不同特点的市场需要采用不同的促销方式。
⑤促销费用。促销费用是影响服装企业促销组合运用的决定性因素。 -
第15题：
简述促销组合及其内容。
正确答案: 促销组合是指将多种促销方式精心组合、配套使用所形成的促销决策方案。促销的基本方式一般有三大类型：
1）拉引策略：一般有广告、营业推广、公共关系三种；
2）推动策略；
3）虚拟营销。 -
第16题：
简述促销组合及其构成。
正确答案: 所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应该把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而达到促销的目标。人员销售，广告，营业推广，公共关系 -
第17题：
简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
正确答案: （1）促销目的；
（2）产品性质；
（3）产品市场生命周期；
（4）市场特点；
（5）促销预算；
（6）适用的其他条件。 -
第18题：
试述旅行社促销要素组合的定义及其取决因素，举例说明。
正确答案: 旅行社促销要素组合是指旅行社在特定促销目标和特定促销预算指导下对不同促销技巧的结合形式。
1.媒体广告大众传播媒体，主要包括电视广告、杂志广告、报纸广告和广播广告四类，以及新兴的网络广告（列表详述各种媒体的优点和缺点）。[举例]南方航空公司平面广告
2.营销公关公关的目的是与所有的企业公众建立良好的关系，而营销公关的一切活动都是以具体的产品品牌为中心进行的，如借助新闻传播产品信息、以品牌形式赞助公益活动等。
3.销售推广是近年来发展极为迅速的一种促销方式，包括面向行业（旅游中间商）的销售推广和面向消费者（旅游者）的销售推广两类。面向旅游中间商的销售推广：熟悉业务旅行、旅游博览会、联合广告、销售竞赛与奖励。中间商考察旅行是目前国际上常用的推销手段。
4.直接营销包括人员推销、直接邮寄和电话营销三种主要形式。
5.现场传播即旅行社通过场所的布局、宣传品的陈列与内部装饰等向旅游者传播产品信息，增强旅游者购买的信心，促成旅游者购买行为的发生。 -
第19题：
简述酒店促销组合的概念及策略。
正确答案: （1）酒店促销的概念酒店促销是指酒店企业通过各种传播媒介，向顾客传递有关酒店企业和酒店产品的信息，帮助顾客认识酒店产品所能带来的利益，引起顾客的注意和兴趣，唤起需求，影响顾客的购买行为，达到促进酒店产品销售的目的。酒店促销的实质是酒店企业与顾客之间的信息沟通。
（2）酒店促销的作用：1、传递旅游信息，沟通产需；2、刺激旅游需求，引导旅游消费；3、突出产品特点，强化竞争优势；4、树立良好形象，加强市场地位。 -
第20题：
问答题简述促销组合及其构成。正确答案： 所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应该把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而达到促销的目标。人员销售，广告，营业推广，公共关系解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述影响促销组合的主要因素。正确答案： （1）产品类型，主要是指产品是消费品还是产业用品。
（2）推式与拉式策略，推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道；拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。
（3）促销目标，即确定最佳促销组合
（4）产品生命周期阶段，在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。
（5）经济前景，企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？正确答案： 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种机恩促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。按照这种思路，促销策略被视为一个系统化地整体策略，四种基本促销方式则构成这一整体策略地四个子系统；每一个子系统都包含了一些可变因素即具体促销手段或工具，某一因素地改变意味着组合关系地变化，也就意味着产生了一个新地促销策略。促销组合是一个重要概念。它体现了现代市场营销理论地核心思想――整体营销。这一概念地提出，反应了促销时间对整体营销思想地需要。市场营销信息沟通组合也可称为“促销组合”包括四种方式：1）广告2）人员推销3）公共关系4）营业推广。各种不同地信息沟通方式，具有其各自不同地特点、适用范围和局限性。企业在决定促销组合时，常常是综合考虑，同时区别主客观情况，选择四种方式的最佳搭配方案。
了解各种促销方式的特点。每一钟促销方式都有自身的特点，在决定选用之前要了解他们的特点及所需成本。
1）广告：第一，公共性。第二，渗透性。第三，放大性。第四，非人员性
3）特种销售方式，也称营业推广。第一，引起消费者的注意并能提供信息使消费者很快注意到产品。第二，提供诱因，使用一些明显的让步、优惠、服务、提供方便等，能让消费者感到有利可图。第三，强化刺激。4）公共关系。第一，可信度高。第二，没有防卫。第三，新奇。
确定促销组合时应考虑的因素。企业的决定促销组合时受许多因素的影响和制约，一般包括以下几个方面：1）产品类型与特征2）推或拉的策略3）现实和潜在顾客的状况4）产品的经济生命周期“阶段”。总之，在充分了解各种促销方式的特点，并考虑影响促销方式各种因素的前提下，有计划地将各种促销方式适当搭配，形成一定的促销组合，就可取得最佳的促销效果。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。正确答案： （1）促销目的；
（2）产品性质；
（3）产品市场生命周期；
（4）市场特点；
（5）促销预算；
（6）适用的其他条件。解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题市场营销组合又称4Ps组合，由（）等四个基本策略构成A产品策略、交换策略、博弈策略、促销策略
B产品策略、价格策略，渠道策略、促销策略
C产品策略、优化策略、交易策略、促销策略
D产品策略、经营策略、投资策略、促销策略
正确答案： B解析： 暂无解析