简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。
题目
简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。
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第1题：
在国际市场营销中（）是市场营销组合中最为复杂的决策。
- A、产品决策
- B、价格决策
- C、渠道决策
- D、促销决策
正确答案:B -
第2题：
简述国际市场营销组织的主要类型。
正确答案: （1）职能型组织；
（2）地区型组织；
（3）产品型组织；
（4）矩阵型组织。 -
第3题：
简述国际市场营销发展的几个阶段或简述国际市场营销的发展过程。
正确答案:（1）出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际市场主要销售在国内市场上同类产品。
（2）跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。
（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，通过对技术、资源、资金、人才的比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。 -
第4题：
在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）
- A、独家代理
- B、独家经营
- C、独家包销
- D、跨国经营
- E、战略联盟
正确答案:A,C -
第5题：
简述影响国际市场营销的主要政治因素
正确答案: （1）考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地区的社会性质和政治体制。
（2）其次还要考虑重大政治事件
（3）再次，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前的政治气氛，还要考虑将来的稳定程度。 -
第6题：
国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用（）。
- A、激励手段
- B、惩罚手段
- C、促进手段
- D、抑制手段
正确答案:A -
第7题：
简述市场营销渠道和分销渠道的区别。
正确答案: ①两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，而后者不包括。
②两者的起点不同，前者的起点是供应商，而后者则是制造商。 -
第8题：
多选题在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）A独家代理
B独家经营
C独家包销
D跨国经营
E战略联盟
正确答案： D,E解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题在国际市场营销中（）是市场营销组合中最为复杂的决策。A产品决策
B价格决策
C渠道决策
D促销决策
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述国际市场营销中渠道激励的主要方法。正确答案： （1）中间商人员培训；
（2）给予中间商适当的利润、独家经销权和有价值的特许地位；
（3）共同进行广告宣传；
（4）提供优质品；
（5）生产企业应尽可能保持信息传递的连续性，以便互相沟通。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述影响国际市场营销的主要政治因素正确答案： （1）考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地区的社会性质和政治体制。
（2）其次还要考虑重大政治事件
（3）再次，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前的政治气氛，还要考虑将来的稳定程度。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述国际市场营销调研的内容、方法和组织。正确答案： （一）内容
（1）市场进入信息；
（2）进入对象信息；
（3）进入方式信息；
（4）市场运作信息；
（5）资源配置信息。
（二）方法
（1）案头调查：企业内部资料、公共机构资料、文献资料；
（2）实地调研：抽样调查中的问题、问卷调查中的问题、电话调查中的问题、个别访问中的问题。
（三）组织
（1）母公司调研还是子公司调研；
（2）委托调研还是公司自己调研。解析： 暂无解析 -
第13题：
国际市场营销有哪些渠道策略？
正确答案: 主要有：窄渠道策略、宽渠道策略、短渠道策略、长渠道策略。 -
第14题：
简述市场营销策划的主要方法。
正确答案:程序法；模型法；案例法。 -
第15题：
国际市场营销的渠道策略包括（）
- A、窄渠道策略
- B、宽渠道策略
- C、长渠道策略
- D、长短相结合渠道策略
- E、短渠道策略
正确答案:A,B,C,E -
第16题：
简述国际市场营销阶段和国际市场营销观念
正确答案: 1）出口营销阶段
（1）出口营销阶段的企业其生产和经营的中心是服务于国内市场，其参与国际市场的程度是仅限于在国际市场上销售产品。
（2）实施出口营销的企业通常是因为贯彻了“国内市场延伸观念”（民族中心主义）的国际市场营销观念。2）国际市场营销阶段
（1）此阶段的公司全面参与国际营销活动。
（2）实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念，即公司意识到国外市场的重要性以及不同国别市场的差异性，因而一方面需要占领各国别市场，争取在每个国家市场有立足之地
（3）另一方面，由于存在着国别市场的差异性，还需要对每一个国家制定几乎独立的计划，才能取得销售成功。
（4）实施国际市场营销的企业通常是因为贯彻了“国际市场营销观念”（多元中心主义）的国际市场营销观念。
3）全球营销阶段
（1）在全球营销阶段，公司将整个世界看作是一个整体市场，认为全球是一个具有同质偏好的一个市场，因而企业的营销策略是为整个全球市场制定一套适用于各地区和国家的营销组合策略。
（2）实行全球营销的企业通常需要进行全球标准化生产，整个经营、组织机构、资金来源、生产和营销等都是从全球角度出发来制定实施的。
（3）实施全球营销的企业通常是因为贯彻了“全球市场营销观念”（区域中心主义+地球中心主义）的国际市场营销观念。 -
第17题：
简述国际市场营销中影响价格的主要因素。
正确答案: 在国际市场营销中，影响价格的主要因素有：定价目标、国际市场需求、竞争者行为、公共政策、经济周期、通货膨胀、汇率波动和变化、垄断集团的影响、灰色市场。 -
第18题：
在销售渠道激励的方法中什么叫广告补贴？
正确答案:制造商为了促销产品经常进行广告活动。 -
第19题：
单选题出版物市场营销渠道策略的核心是（ ）。A渠道设计
B渠道跟踪
C渠道激励
D渠道调整
正确答案： C解析：
渠道策略在出版物市场营销策略中占有重要的地位，因为无论多好的出版物，如果消费者看不到，它就不能够满足消费者的需求，也就不能够实现其价值和使用价值。出版单位必须对渠道进行设计和管理，这是渠道策略的重要内容。渠道设计，是指出版单位对发行渠道的长短宽窄等渠道变量进行合理化的安排和组合，以有效实现出版物营销目标。渠道设计是整个渠道策略的核心，包括三四个方面的决策——渠道类型决策、渠道长度决策、渠道宽度决策和规定渠道成员的权利与责任。 -
第20题：
问答题简述国际市场营销调研的主要内容和方法。正确答案： ①国际市场营销调研的主要内容：市场进入信息、进入对象信息、进入方式信息、市场动作信息和资源配置信息。
②国际市场营销调研的主要方法：案头调研和实地调研。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述国际市场营销组织的主要类型。正确答案： （1）职能型组织；
（2）地区型组织；
（3）产品型组织；
（4）矩阵型组织。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用（）。A激励手段
B惩罚手段
C促进手段
D抑制手段
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述市场营销渠道和分销渠道的区别。正确答案： ①两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，而后者不包括。
②两者的起点不同，前者的起点是供应商，而后者则是制造商。解析： 暂无解析