快速消费品：是指（）。

第1题：

第2题：

简述快速消费品的营销特征。
（1）购买习惯
作为快速消费品的企业，在进行销售管理时绝对不能脱离快速消费品的基本特征及消费者的购买习惯。消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
（2）价格政策
快速消费品的经销商利润率一般比较低；消费者对快速消费品的价格敏感度通常比较小，相对而言，消费者更热衷于耐用消费品的价格折扣促销。
（3）产品周转周期
快速消费品的产品保质期相对较短，在加大有贮藏条件的经销商适量库存的同时，必须加快销售终端的产品周转速度，加大终端的促销力度。可以更多地制定终端实际销售奖励制度。
（4）销售渠道及现场展示
快速消费品的通路特征是短而宽。总体上看，在产品上市之初，快速消费品大都会采用较长的销售通路，以便于更快地完成产品铺市，更有利于刺激消费需求，也有利于加强产品的告知。在相对成熟的市场，快速消费品品牌的销售渠道一般短而宽，更加多样化，更加复杂，更加注重立体的分销。
（5）销售组织结构
面对庞大、立体的分销网络，面对更为繁杂、更琐碎的销售工作，设立分公司制加大分部权限，减少了部分非必要的办事程序，这样对市场的反应速度就会更快。
（6）宣传推广
快速消费品的品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌，容易受到购物现场气氛的影响。广告对快速消费品来说，将顾客引到购买现场是更为重要的作用。
（7）售后服务
由于产品价值较低、使用年限较短，快速消费品企业的售后服务工作显得不像耐用消费品那样重要。相对而言，快速消费品企业的售后服务主要集中在对客户投诉的迅速反馈及有效处理上。
（8）市场拓展
快速消费品的特征是消费的高频率，广泛的消费群和消费便利性需求等，这些消费特征对分销渠道的设计和拓展提出了很高的要求，需要一个具有很高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近最终消费者。
略

第3题：

下列产品不属于快速消费品的是（）

A护发素

B洗衣剂

C即食面

D摄影机

D
略

第4题：

在对实体产品的分类中，我们往往根据产品的使用寿命将产品分为（）

• A、耐用消费品
• B、快速消费品
• C、经验产品
• D、搜寻产品

正确答案:A,B

第5题：

饮料虽然是快速消费品，推销过程也要分析顾客的不同需求，不能一概而论

正确答案:正确

第6题：

人口老龄化对消费结构带来的影响是（）

• A、劳务消费支出比重快速上升
• B、食品支出比重快速上升
• C、耐用消费品支出比重快速上升
• D、教育支出比重快速上升

正确答案:A

第7题：

快速消费品的营销特征有哪些？

正确答案: 1、购买习惯，概括为简单、迅速、冲动、感性；
2、价格政策，购买习惯的不同，决定了在制定价格政策时的不同侧重点；
3、产品周转周期，加快终端产品周转速度，加大终端的促销力度；
4、销售渠道及现场展示，通路特征是短而宽；
5、销售组织结构，强调扁平化管理；
6、宣传推广，现场演示、促销、折价销售、人员促销等活动；
7、售后服务，迅速反馈，有力处理；
8、市场拓展，需要高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近终端消费者将广告信息通过媒体发布给消费者。

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

运用学过的文体写作知识，对下面这篇调查报告进行分析 提示： （1）分析应主要着眼于文章的一般写法，要对文章的总体结构和各构成要素作简要的说明、分析。 （2）既要注意运用所学知识，又要注意结合原文。 （3）分析要有条理。 2006年度快速消费品行业人力资源调查报告 2006年是快速消费品行业平稳发展的一年，在这种平稳的态势之下，××猎头公司从招聘的角度出发，对北京多家快速消费品公司进行了一次大规模的调查。虽然快速消费品行业的招聘状况与目前总的招聘现象大致趋同，但是却出现了一些不同于往年的新特点，新趋势，这些林林总总的特点，就如同一条条脉络，在一定程度上预示了快速消费品行业的一些新的发展动向。 一、行业概况（略） 二、人才状况（略） 三、招聘特点（略） 四、总结 根据××长期服务于快速消费品行业所积累的人才经验，结合2006年行业新动向和我们的调查结果，对于2007年快速消费品行业人力资源走向做出以下几点预测和猜想：（略）
这是一篇篇幅较长、内容较为复杂的调查报告，标题标明调查对象、调查的问题和文章种类，比较完整、规范。
前言部分：正文的第一个自然段是前言部分，在些介绍基本情况（包括调查时间、地点、对象、范围及调查方式等），概述调查结果，提出分析结论。
主体部分：这个部分全面、系统地报告情况、反映问题。其中，既有说明，又有分析，既有事实的客观描述，也有原因的探寻、意见的阐述，内容具体，材料充分，对问题的分析非常深刻，对问题的处理意见也有一定的理论深度和实用价值。在这一部分中，作者采用分层立项的写法，并以序码加小标题的形式概括各部分的内容要点，条理清楚，中心突出。
结尾部分：这个部分提出了今后应该重视和研究的几个剖，观点新颖，简明扼要。
略

第14题：

快速消费品
全称是快速流通消费品，强调商品快速的被大量消费的特点。
略

第15题：

消费品购买力的实现率，是指一定时时期内，消费品（）占消费品的购买力的比例。

正确答案:零售额

第16题：

（）的推广对象主要以快速消费品和食品杂货为主。

• A、VMI
• B、ECR
• C、JMI
• D、JIT

正确答案:B

第17题：

假如你是一家某快速消费品企业的负责人，你将怎样选择你的中间商？

正确答案: 中间商是指生产者与用户之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织和个人。
中间商的选择：
1.在具体选择中间商之前，要对各个可选择的中间商进行全面调查和认真分析。大量的资料应当来自于企业的市场调查而不是对方的自我介绍。
2.要考察中间商渠道网络的规模。另外还有一点，就是中间商对企业销售策略的理解合作程度，因为最终的目的是要把我们的销售思想贯彻到他的网络中去。
3.中间商在同行业中要有较好的声誉。
4.中间商的经营实力。
5.中间商老总应为人正派、品德好、能力强、对公司有合作的诚意。另外，其内部应管理有序，各项工作井井有条，员工工作积极性高，业务能力强，能同心同德开展工作。
6.中间商同当地政府及各职能部门应有良好的沟通协调能力，对所在地新闻媒体应建立良好的合作关系。
7.在没有和中间商建立正式合作之前，有必要彼此进行耐心的交流和沟通，千万不能操之过急，否则损失的不仅仅是金钱，而且还有时间。

第18题：

一般讲，家庭实际人均收入水平越高，拥有量越多的商品是（）

• A、生存消费品
• B、精神消费品
• C、快速消费品
• D、耐用消费品

正确答案:D

第19题：

快速消费品的中文全称应该是（）

• A、快速生产消费品
• B、快速研发消费品
• C、快速流通消费品
• D、快速运输消费品

正确答案:C

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：