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第1题：
成交阶段是商业谈判的（）阶段。
- A、接触
- B、实质性谈判
- C、最后
- D、最初
正确答案:C -
第2题：
论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用
正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。 -
第3题：
论述谈判过程的几个阶段。
正确答案: （一）谈判准备阶段，谈判是一重要的社会活动。一般来讲，谈判的准备越充分，谈判的效果就会越好。准备阶段主要包括确定谈判目标、收集谈判信息、组建谈判队伍。
1、确定谈判目标，谈判的最高目标是指在谈判中获得的最佳效果，谈判者应把最高目标作为努力目标，最低目标是指谈判者让步的最后限度；
2、收集谈判信息，谈判者必须掌握十分准确的信息，中有在眷恋前及时收集相关的情报和信息，才能采用相应的谈判策略、方法，有性地制订相应的谈判方案和计划，谈判前信息的收集主要有两个方面，其中，
一是与谈判标的有关的信息，
二是与谈判对手有关的信息。
3、组建谈判队伍，谈判是在人与人之间进行的，谈判的成效很大程度上取决于谈判人员的主观能动性和创造性的发挥，因此，筛选谈判人员，是一项非常重要的工作。
（二）谈判开局阶段，开场亮相是至关重要的，他决定着后面计划的开展，谈判一开始就形成了良好的气氛，以后谈判双方沟通起来就比较容易，协商也就比较轻松了。
1、营造谈判气氛。在谈判的开局阶段，主要的目的是幸双方的了解和信任，营造友好的氛围，以使双方能够了解彼此的需求的意图。
2、报份策略，在开局友好的气氛中，谈判双方要扼要地表明自己的立场，提出自己的条件和目标。
（三）谈判交锋阶段，在经过开局阶段之后，谈判双方就会进入实质性问题的磋商洽谈阶段，即交锋阶段。谈判双方的真正对抗和实力的较量都会表现出来，谈判气氛开始出现紧张激烈的迹象。
（四）谈判阶段，交锋阶段使谈判双方明确了谈判的范围并不断缩小着这个范围。但每一次交锋之后都会有一轮磋商，以使某一方做出让步从而达成协议。
（五）谈判结束阶段，在谈判结束阶段，谈判双方经过激烈艰苦的交锋和妥协之后，电影票趋于接近，在很多问题上已经取得了一致和认同，当彼此都认为谈判已经彀了各自的利益要求时，便查可以签订协议，谈判即告结束。 -
第4题：
简要论述开展用药咨询的必要性？
正确答案: 开展用药咨询服务，就是要建立药师与患者、公众、医务人员及相关工作者的双向沟通和交流平台，从而在多个方面获益。
（1）为咨询者寻求药物治疗相关信息提供畅通渠道，及时获得有效地药学服务；
（2）作为药学调剂业务的补充服务，可进一步为个体患者提供用药教育和指导。进一步帮助患者掌握正确使用药物的方法，提高药物治疗的有效性和安全性；
（3）通过咨询服务，药师可了解和发现药品使用中的相关问题，及时采取干预措施，可降低药品不良事件的发生率；
（4）药师咨询服务还为用药心理有疑惑的患者提供帮助，提高患者药物治疗的依从性；
（5）通过咨询服务，药师可及时获知患者或医务人员的实际需求所在，从而引导药学服务工作的持续改进。 -
第5题：
简要论述国际投资形成与发展的四阶段特点。
正确答案: （1）初始形成阶段：这一阶段以国际借贷资本流动为主；（2）低迷徘徊阶段：由于第二次世界大战，国际投资受到了较为严重的影响，发展历程曲折迟缓，仍以国际间接投资为主；（3）恢复增长阶段：这一阶段国际直接投资的主导地位形成；（4）迅猛发展阶段：这一阶段出现了直接投资与间接投资齐头并进的大发展局面，成为经济全球化至为关键的推动力。 -
第6题：
唐代有哪些具有影响的人物画家和作品？按照不同历史阶段试作简要论述。
正确答案:唐代以前的画家，大都以人物画为主，就是少数以山水、花鸟或其他画种见长的画家，也多是擅长人物画的。但以妇女为主体，描写现实社会的妇女活动为主要题材的仕女画，则出现在盛唐以后，其代表画家是张萱与周昉。仕女画又称士女画。从盛唐开始，直至宋代之后，仕女画表现的题材大为开拓，从原先描写贵族妇女拓展到各个阶层，举凡村姑、仙媛、闺秀、渔妇、丫环、歌妓等都进入了画家创作的行列。
张萱，京兆（今陕西西安）人，约活动于开元（七百一十三――七百四十一）年间，曾任史馆画直。他是我国人物画，尤其是风俗画发展方面的杰出画家，并以擅长描画贵族妇女、婴儿和鞍马而名重一时，点缀景物亦穷其妙，特别在揭示人物的内心心理状态方面尤为突出。
据画史记载，张萱的画迹流传不少，仅《宣和画谱》就载有四十七卷，其中三十多卷都是描绘仕女的。代表作有《乳母将婴儿图》、《妓女图》、《赏雪》、《捣练》、《藏迷》、《虢国夫人夜游图》、《虢国夫人游春图》等，其中存世作品有《明皇合乐图》、《捣练图》和《虢国夫人游春图》。
《虢国夫人游春图》，绢本设色，系宋徵宗赵佶摹笨，现藏辽宁省博物馆。描绘的是唐玄宗时的虢国夫人和宫女们春天乘马出游的场景。全卷构图气脉连贯，人物画面颇具情味。人物线条作游丝纹，细劲有力，设色匀称明净，反映出唐时仕女人物画的高超水平。
《捣练图》，工笔重彩，亦系宋徵宗摹本，现藏美国波士顿美术博物馆。表现的是妇女捣练缝衣的场面，人物形象逼真，刻画维肖，流畅，设色艳而不俗，反映出盛唐崇尚健康丰腴的审美情趣，代表了那个时代人物造型的典型时代风格。
以上两卷存世作品，均有金章宗完颜璟题笺的"天水摹"字样，后被作为徵宗摹本。有专家则认为，此两图卷实际上则是宋代画院高手的复制本。
继张萱之后仕女画的代表画家首推周昉。周昉，字景玄，又字仲朗，曾任宣州长吏，京兆（今陕西西安）人，约活动于大历至贞元（七百六十六――八百零四）年间。
周昉的人物画初学张萱，尤对仕女画情有独钟，其艺术成就较之张萱更高。他的仕女画浓艳丰肥，颇具风姿，成功地提示仕女的内心精神世界。其传世作品据《宣和画谱》记载有七十余件，属仕女画的占一半以上。代表作有《杨妃出浴》、《游春》、《宫骑》、《纨扇》等。留传至今的尚有《簪花仕女图》和《执扇仕女图》。
《簪花仕女图》现藏辽宁省博物馆，描写贵族妇女春夏之交赏花游园的情景。全图分为四段，分别描写妇女们采花、看花、漫步和戏犬的情形。人物线条简劲圆浑而有力，设色浓艳而不俗。据传，此卷经重新揭裱后发现是各自独立的四幅屏风画。但自南宋以来一般都认为是周昉之作，但亦有专家根据仕女打扮装束断为五代作品。
《执扇仕女图》现藏故宫博物院，反映的是宫廷妇女的活动场面，人物秾丽丰肥，衣饰华美，线条古拙劲挺。但其传本不止一卷，此图是否传本，很难定论。
唐代较有名的仕女画家，还有王定、周古言等人。师承周昉的更是代不乏人，其弟子就有程修已、王胐、赵博文等。了解了唐代的仕女画，这对鉴定五代以后的宋元，以及明清的仕女画大有裨益，因后世的仕女画无不都受到唐代的影响。 -
第7题：
正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
- A、导入阶段
- B、磋商和交锋阶段
- C、协议阶段
- D、妥协阶段
正确答案:B -
第8题：
问答题唐代有哪些富有影响的人物画家和作品？分历史阶段简要论述.正确答案： 初唐，阎立本《步辇图》《历代帝王图》这一时期人物画不仅继承和发展了中原的传统，而还不断地吸收了边区各族和外来艺术的影响，不断发展.盛唐，是人物画最光辉的时期.宗教画吴道子《送子天王图》世俗画家张萱《虢国夫人游春图》《捣练图》反映贵族生活.晚唐仕女画发展，周妨《簪化仕女图》.解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简要论述三维极光扫描仪在施工阶段的作用。正确答案： ①模型深化、施工模拟的数据来源。设计阶段的BIM软件与施工阶段的BIM软件不紧相同，BIM从设计阶段到施工阶段的转化，本身就是一个动态的过程，这时候有些设计阶段的BIM无法直接用于施工指导，就需要利用最新的天宝三维激光扫描仪快速对工作现场进行扫描，获取精确到毫米的现场建造数据逆向建立现状建造模型，用于补充和完善BIM模型，从而满足施工要求。可以用扫描获得的动态现状建造模型直接与设计阶段的BIM模型进行比对，进行碰撞分析、优化净空、优化管线排布方案、施工交底、施工模拟等工作。
②施工动态模型数据快速获取。建筑施工是一个快速动态的过程，工地每天都有很大的变化，如果信息更新不及时，那么前一个环节的变化可能会影响到后一个环节。而这些变化的来源也很广泛，比如随着施工进度而发生的现状变化，比如钢结构发生的变形，甚至一些施工错漏等。单纯拿着设计图纸，很难有效地进行施工管理，此时施工动态现状数据的获取是非常重要的。而三维激光扫描仪正式快速获取现状数据的利器。在一些关键的施工节点，或者一些重点检测的施工区域，尤其是当决策者需要有效信息作为决策判断的依据时，我们可以利用三维激光扫描仪，将施工现状信息快速、准确地扫描获取，然后进行建模，进而使用BIM现状模型作为施工管理的依据。
③竣工验收模型数据的获取。施工完成后，用三维激光扫描仪将施工结果数据扫描下来，可以作为竣工验收资料，也可以为后期运营维护提供详实数据。尤其对于一些隐蔽工程，如管线等的扫描数据，会有后期运维节省很大的成本开支。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题论述谈判过程的几个阶段。正确答案： （一）谈判准备阶段，谈判是一重要的社会活动。一般来讲，谈判的准备越充分，谈判的效果就会越好。准备阶段主要包括确定谈判目标、收集谈判信息、组建谈判队伍。
1、确定谈判目标，谈判的最高目标是指在谈判中获得的最佳效果，谈判者应把最高目标作为努力目标，最低目标是指谈判者让步的最后限度；
2、收集谈判信息，谈判者必须掌握十分准确的信息，中有在眷恋前及时收集相关的情报和信息，才能采用相应的谈判策略、方法，有性地制订相应的谈判方案和计划，谈判前信息的收集主要有两个方面，其中，
一是与谈判标的有关的信息，
二是与谈判对手有关的信息。
3、组建谈判队伍，谈判是在人与人之间进行的，谈判的成效很大程度上取决于谈判人员的主观能动性和创造性的发挥，因此，筛选谈判人员，是一项非常重要的工作。
（二）谈判开局阶段，开场亮相是至关重要的，他决定着后面计划的开展，谈判一开始就形成了良好的气氛，以后谈判双方沟通起来就比较容易，协商也就比较轻松了。
1、营造谈判气氛。在谈判的开局阶段，主要的目的是幸双方的了解和信任，营造友好的氛围，以使双方能够了解彼此的需求的意图。
2、报份策略，在开局友好的气氛中，谈判双方要扼要地表明自己的立场，提出自己的条件和目标。
（三）谈判交锋阶段，在经过开局阶段之后，谈判双方就会进入实质性问题的磋商洽谈阶段，即交锋阶段。谈判双方的真正对抗和实力的较量都会表现出来，谈判气氛开始出现紧张激烈的迹象。
（四）谈判阶段，交锋阶段使谈判双方明确了谈判的范围并不断缩小着这个范围。但每一次交锋之后都会有一轮磋商，以使某一方做出让步从而达成协议。
（五）谈判结束阶段，在谈判结束阶段，谈判双方经过激烈艰苦的交锋和妥协之后，电影票趋于接近，在很多问题上已经取得了一致和认同，当彼此都认为谈判已经彀了各自的利益要求时，便查可以签订协议，谈判即告结束。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（）。A导人阶段
B概说阶段
C明示阶段
D交锋阶段
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用正确答案： 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。解析： 暂无解析 -
第13题：
论述国际商务项目谈判的特殊性。
正确答案: （1）国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系。因此，国际商务项目谈判往往不是完全自主的，在一定程度上会受到本国政府的影响，争取本国政府的支持和谅解是国际商务项目谈判成功的重要因素。
（2）国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适用的法律关系要比国内商务复杂得多，既包括本国法律、谈判对方国家法律、也包括国际公约和协定，不存在一个统一、一致的国际经济法律体系，这无疑使国际商务谈判更加复杂、困难。
（3）国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制，在价值观念、思维方式、语言、风俗习惯、商业惯例等方面存在很大差异，这也使得国际商务谈判更加复杂、困难。
（4）国际商务谈判所涉及的内容比国内商务谈判要广泛得多，常常涉及资产、货物、知识产权、人员的跨国转移。国际商务谈判的结果常常是国际贸易、国际投资、国际技术转让、国际保险、国际运输等多种业务的综合体。这样，如何挖掘双方合作的基点并在双方之间平衡利益就变得非常复杂。 -
第14题：
商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。
- A、摸底阶段
- B、报价阶段
- C、磋商阶段
- D、开局阶段
正确答案:C -
第15题：
（）阶段是商务谈判的核心阶段。
- A、实质性谈判阶段
- B、开局阶段
- C、谈判成交阶段
- D、准备阶段
正确答案:A -
第16题：
正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（）。
- A、导人阶段
- B、概说阶段
- C、明示阶段
- D、交锋阶段
正确答案:B -
第17题：
简要论述加涅关于学习阶段的观点。
正确答案:(1)动机阶段。加涅把动机分成三类，即诱因动机、操作动机和成就动机，它们引导学生向着教师、学校和社会所期望的方向发展。
(2)领会阶段。这个阶段主要包括学习者对刺激的注意和察觉。
(3)习得阶段。习得阶段包括学习者把他感知的东西编码储存在中枢神经系统里面。
(4)保持阶段。它是指短时记忆中编码了的知识再进入长时记忆储存起来的过程。
(5)回忆阶段。这个阶段是指搜索记忆库，并使学习过的材料得到复现的过程。
(6)概括阶段。它是指把学习到的知识推广到更广泛的范围之中，使其具有更广泛的意义。
(7)操作阶段。按照学习的信息加工过程来说，就是反应发生器组织学习者的反应，并让他对已习得的知识进行操作。
(8)反馈阶段。它是学习过程的最后阶段，是通过表现出学习获得的新操作而实现的。 -
第18题：
唐代有哪些富有影响的人物画家和作品？分历史阶段简要论述.
正确答案:初唐，阎立本《步辇图》《历代帝王图》这一时期人物画不仅继承和发展了中原的传统，而还不断地吸收了边区各族和外来艺术的影响，不断发展.盛唐，是人物画最光辉的时期.宗教画吴道子《送子天王图》世俗画家张萱《虢国夫人游春图》《捣练图》反映贵族生活.晚唐仕女画发展，周妨《簪化仕女图》. -
第19题：
单选题正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。A导入阶段
B磋商和交锋阶段
C协议阶段
D妥协阶段
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简要论述国际投资形成与发展的四阶段特点。正确答案： （1）初始形成阶段：这一阶段以国际借贷资本流动为主；（2）低迷徘徊阶段：由于第二次世界大战，国际投资受到了较为严重的影响，发展历程曲折迟缓，仍以国际间接投资为主；（3）恢复增长阶段：这一阶段国际直接投资的主导地位形成；（4）迅猛发展阶段：这一阶段出现了直接投资与间接投资齐头并进的大发展局面，成为经济全球化至为关键的推动力。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简要论述分配性谈判的五个阶段。正确答案： 初始报价。初始报价主要是传递给对方必要的信息。
初始立场。初始立场是对初妈报价的支持，应与初始报价相一致，坚定的立场会对高的初始报价有所帮助。 议价。双方对报价讨价还价的过程，过程中可能包括必要的让步。
最终报价。最终议价的结果，是一方或双方能达成一致的最终结果。
同意结果。最终报价得到双方批准，是履行交易的承诺。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简要论述加涅关于学习阶段的观点。正确答案： (1)动机阶段。加涅把动机分成三类，即诱因动机、操作动机和成就动机，它们引导学生向着教师、学校和社会所期望的方向发展。
(2)领会阶段。这个阶段主要包括学习者对刺激的注意和察觉。
(3)习得阶段。习得阶段包括学习者把他感知的东西编码储存在中枢神经系统里面。
(4)保持阶段。它是指短时记忆中编码了的知识再进入长时记忆储存起来的过程。
(5)回忆阶段。这个阶段是指搜索记忆库，并使学习过的材料得到复现的过程。
(6)概括阶段。它是指把学习到的知识推广到更广泛的范围之中，使其具有更广泛的意义。
(7)操作阶段。按照学习的信息加工过程来说，就是反应发生器组织学习者的反应，并让他对已习得的知识进行操作。
(8)反馈阶段。它是学习过程的最后阶段，是通过表现出学习获得的新操作而实现的。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题（）阶段是商务谈判的核心阶段。A实质性谈判阶段
B开局阶段
C谈判成交阶段
D准备阶段
正确答案： C解析： 暂无解析