分配谈判

题目

分配谈判

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1.下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的

2.对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（ ）A.综合性谈判 B.分配性谈判 C.冲突谈判 D.和平谈判

3.二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：A.分配性谈判 B.整合性谈判 C.增值谈判 D.共赢

4.分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()

参考答案和解析
正确答案:分配谈判：劳资双方由于资源有限需要分配而进行的谈判，自己得到的同时意味着对方失去。
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  • 第1题：

    （）谈判引用的最广泛的例子之一是劳资工资谈判。

    • A、集体
    • B、政治
    • C、分配
    • D、综合

    正确答案:C

  • 第2题：

    商业谈判所讲的公平交易是指（）。

    • A、经济利益的平均分配
    • B、谈判结果使参与方都得到某种满足
    • C、经济利益的合理分配
    • D、经济利益的公平分配

    正确答案:B

  • 第3题：

    按照谈判双方的得益情况，可分为（）。

    • A、分配谈判
    • B、横向谈判
    • C、纵向谈判
    • D、综合谈判

    正确答案:A,D

  • 第4题：

    艾玛是工会谈判代表。今天她参加讨论新的五年合同的会议，包括工资和福利。这个例子中的薪资谈判是哪种类型的谈判吗？（）

    • A、分配谈判
    • B、综合谈判
    • C、反射谈判
    • D、情感谈判
    • E、正式谈判

    正确答案:A

  • 第5题：

    两种基本的谈判方法，被称为（）。

    • A、情感谈判和理性谈判。
    • B、情感谈判和反射谈判
    • C、分配谈判和综合谈判
    • D、正式谈判和非正式谈判。
    • E、法律谈判和限制谈判。

    正确答案:C

  • 第6题：

    常用的合同谈判策略和技巧是（　）。

    • A、避虚就实
    • B、高起点战略
    • C、不要拖延或休会
    • D、注意谈判氛围
    • E、分配谈判角色，注意发挥专家的作用

    正确答案:B,D,E

  • 第7题：

    二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）

    • A、分配性谈判
    • B、整合性谈判
    • C、增值谈判
    • D、共赢

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）
    A

    分配性谈判

    B

    整合性谈判

    C

    增值谈判

    D

    共赢


    正确答案： A
    解析： 本题考查的知识点是谈判技巧（分配性谈判、整合性谈判以及有效的谈判技巧）。分配性谈判是一种零和博弈，谈判一方所获得的收益恰恰是谈判另一方所付出的代价，房屋买卖中对价格的谈判属于这种分配性谈判。

  • 第9题：

    名词解释题
    分配谈判

    正确答案： 分配谈判：劳资双方由于资源有限需要分配而进行的谈判，自己得到的同时意味着对方失去。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    按照谈判双方的得益情况，可分为（）。
    A

    分配谈判

    B

    横向谈判

    C

    纵向谈判

    D

    综合谈判


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）谈判引用的最广泛的例子之一是劳资工资谈判。
    A

    集体

    B

    政治

    C

    分配

    D

    综合


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    商业谈判所讲的公平交易是指（）。
    A

    经济利益的平均分配

    B

    谈判结果使参与方都得到某种满足

    C

    经济利益的合理分配

    D

    经济利益的公平分配


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、起点战略
    • B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
    • C、避实就虚
    • D、注意谈判氛围

    正确答案:C

  • 第14题：

    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

    • A、整合谈判是一种双赢的谈判
    • B、建立在相互了解和信任的基础上
    • C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
    • D、有助于双方的长期合作

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（）

    • A、综合性谈判
    • B、分配性谈判
    • C、冲突谈判
    • D、和平谈判

    正确答案:B

  • 第16题：

    （）谈判的最明显特点是在零和条件下操作。

    • A、分配谈判
    • B、综合谈判
    • C、反射谈判
    • D、情感谈判
    • E、正式谈判

    正确答案:A

  • 第17题：

    商务谈判团队内部包括哪些角色分配?


    正确答案:领导人、黑脸、白脸、死硬者、代打者、总结人。

  • 第18题：

    按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）

    • A、纵向谈判
    • B、分配谈判
    • C、综合谈判
    • D、横向谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    多选题
    按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）
    A

    纵向谈判

    B

    分配谈判

    C

    综合谈判

    D

    横向谈判


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    （）谈判的最明显特点是在零和条件下操作。
    A

    分配谈判

    B

    综合谈判

    C

    反射谈判

    D

    情感谈判

    E

    正式谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    两种基本的谈判方法，被称为（）。
    A

    情感谈判和理性谈判。

    B

    情感谈判和反射谈判

    C

    分配谈判和综合谈判

    D

    正式谈判和非正式谈判。

    E

    法律谈判和限制谈判。


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    商务谈判团队内部包括哪些角色分配?

    正确答案： 领导人、黑脸、白脸、死硬者、代打者、总结人。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    常用的合同谈判策略和技巧是()。
    A

    避虚就实

    B

    高起点战略

    C

    不要拖延或休会

    D

    注意谈判氛围

    E

    分配谈判角色，注意发挥专家的作用


    正确答案： E,D
    解析： 本题考查常用的合同谈判策略和技巧。

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