整合谈判

题目

整合谈判

相似考题

1.项目经理在矩阵组织中的最重要的作用是？（ ）A．沟通B．整合C．谈判D．领导

2.整合型谈判和对外型谈判的不同之处在于()A.对外型谈判有出口B.对内型谈判没有出口C.对外型谈判最大的好处是它有出口，而对内型谈判则没有出口D.对外型目的是要升高对方期待

3.让步式谈判和整合式谈判的出发点都是为获得双赢。()此题为判断题(对，错)。

4.整合型谈判指的是()A.团体内部之间的谈判B.不同团体或者个人之间的谈判C.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少D.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

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  • 第1题：

    下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?

    A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的

    B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的

    C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢

    D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的


    参考答案：C

  • 第2题：

    分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()


    参考答案：√

  • 第3题：

    在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第4题：

    二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：

    A.分配性谈判
    B.整合性谈判
    C.增值谈判
    D.共赢

    答案：A
    解析：
    分配性谈判是一种零和博弈，谈判一方所获得的收益恰恰是谈判另一方所付出的代价，房屋买卖中对价格的谈判属于这种分配性谈判。

  • 第5题：

    谈判中只要一方采取整合性谈判战略谈判就会达成双赢的结果。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    整合性谈判的第一步是理解利益。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

    • A、整合谈判是一种双赢的谈判
    • B、建立在相互了解和信任的基础上
    • C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
    • D、有助于双方的长期合作

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    卖方的前向整合的能力越强，其谈判地位越高。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    项目经理在矩阵组织中的最重要的作用是？（）

    • A、沟通
    • B、整合
    • C、谈判
    • D、领导

    正确答案:B

  • 第10题：

    单选题
    项目经理在矩阵组织中的最重要的作用是（）
    A

    沟通

    B

    整合

    C

    谈判

    D

    领导


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）
    A

    分配性谈判

    B

    整合性谈判

    C

    增值谈判

    D

    共赢


    正确答案： A
    解析： 本题考查的知识点是谈判技巧（分配性谈判、整合性谈判以及有效的谈判技巧）。分配性谈判是一种零和博弈，谈判一方所获得的收益恰恰是谈判另一方所付出的代价，房屋买卖中对价格的谈判属于这种分配性谈判。

  • 第12题：

    名词解释题
    整合谈判

    正确答案： 整合谈判：双方都能从解决方案中获取潜在的利润谈判，把谈判看成是一种双赢的情形。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对关键资源,可采用的管理策略包括()。

    A、整合需求量，减少供应商

    B、竞标或谈判

    C、相对稳定的合作关系

    D、推进标准化来整合需求量


    答案：ABCD

  • 第14题：

    两种谈判模式指的是()。

    A、威胁模式

    B、诱使模式

    C、分配模式

    D、整合模式


    参考答案：CD

  • 第15题：

    成功的谈判者认为,整合谈判是最佳选择,分配谈判最好少用,整合谈判的优势在于()

    A.整合谈判是一种双赢的谈判

    B.建立在相互了解和信任的基础上

    C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

    D.有助于双方的长期合作


    参考答案：A,B,C,D

  • 第16题：

    整合型谈判指的是（）。

    • A、团体内部之间的谈判
    • B、不同团体或者个人之间的谈判
    • C、谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
    • D、谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

    正确答案:D

  • 第17题：

    在整合谈判中，谈判人应着眼于利益，而不是立场。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    买方的后向整合的能力越强，其谈判地位越高。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    整合谈判成为可能的关键是（）。

    • A、谈判人
    • B、差别
    • C、共同点
    • D、谈判地点

    正确答案:B

  • 第20题：

    项目经理在矩阵组织中最重要的角色是？（）

    • A、沟通
    • B、整合
    • C、谈判
    • D、领导

    正确答案:B

  • 第21题：

    二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：（）

    • A、分配性谈判
    • B、整合性谈判
    • C、增值谈判
    • D、共赢

    正确答案:A

  • 第22题：

    单选题
    项目经理在矩阵组织中最重要的角色是？（）
    A

    沟通

    B

    整合

    C

    谈判

    D

    领导


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    谈判中只要一方采取整合性谈判战略谈判就会达成双赢的结果。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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