销售组织设计就遵循哪些原因？
题目
销售组织设计就遵循哪些原因？
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第1题：
施工组织设计必须遵循哪些原则？
正确答案: 各阶段施工组织设计的内容和深度有所不同，但都应遵循下列基本原则：
（1）根据国家有关方针政策，严格执行国家基本建设程序和遵守有关技术标准，规程规范，并符合国内招投标的规定和国际招投标的惯例。
（2）面向社会，深入调查，收集市场信息，根据工程特点，因地制宜提出施工方案，并进行全面技术经济比较。
（3）统筹安排，综合平衡，妥善协调各分部分项工程，连续均衡，有节奏的施工。
（4）结合国情积极开发和推广新技术、新材料、新工艺和新设备，凡经实践证明技术经济效益显著的科研成果，应尽量采用，努力提高技术效益和经济效益。 -
第2题：
叙述编制施工组织设计应遵循的原则。
正确答案: ①承建建设项目的建筑、安装工程，必须编制建设项目的总体施工组织计划（施工组织总设计）；
②当承建某一单项工程的建筑、安装工程时，必须编制单项工程的施工组织设计；
③分别承建工程项目的建筑工程或安装工程时，应分别编制建筑工程或安装工程的施工组织设计；
④在建设项目总体施工组织设计范围内的单项工程，可不编制单项工程的施工组织设计，但应编制单项工程或单位工程的施工技术方案；
⑤独立承建的单位工程，应视工程的大小，编制单位工程施工组织设计或施工技术方案。 -
第3题：
组织设计要遵循哪些原则？
正确答案:1、因事设职与因人设职相结合的原则。
2、权责对等的原则。
3、命令统一的原则。
4、有效管理幅度与有效管理层次的原则。
5、集权与分权管理相结合的原则。 -
第4题：
销售失败的常见原因有哪些？
正确答案: 主要有销售方面的原因和顾客方面的原因
销售方面的原因：
1、产品方面的原因
2、销售企业方面的原因
3、销售人员方面的原因
顾客方面的原因：
1、顾客未认识或发现自己的潜在需求
2、顾客缺乏货币支付能力
3、顾客由于消费经验和消费知识对销售产生成见或偏见
4、顾客为谋自己的私利
5、顾客已有固定的购买关系，不愿改变
6、顾客的一些偶然因素，如顾客的心情等。 -
第5题：
销售组织设计程序如何？
正确答案: 1.销售人员工作分析
2.销售人员职位设计
3.销售人员部门化
4.销售组织机构整合 -
第6题：
在组织设计的过程中，应该遵循哪些最基本的原则？同时有哪些影响组织设计的因素？
正确答案:①原则：统一指挥原则、控制幅度原则、权责对等原则、柔性经济原则
②影响因素：组织战略、技术、组织规模、组织环境与组织结构 -
第7题：
就一般意义上来讲，进行组织设计主要遵循以下（）原则。
- A、对象专业化
- B、职能专业化
- C、管理层级
- D、有效控制
- E、有效管理
正确答案:A,B,C,D -
第8题：
销售人员从事理财产品销售活动，应当遵循哪些原则？
正确答案: （1）勤勉尽职原则。销售人员应当以对客户高度负责的态度执业，认真履行各项职责。
（2）诚实守信原则。销售人员应当忠实于客户，以诚实、公正的态度、合法的方式执业，如实告知客户可能影响其利益的重要情况和理财产品风险评级情况。
（3）公平对待客户原则。在理财产品销售活动中发生分歧或矛盾时，销售人员应当公平对待客户，不得损害客户合法权益。
（4）专业胜任原则。销售人员应当具备理财产品销售的专业资格和技能，胜任理财产品销售工作。 -
第9题：
问答题在组织设计的过程中，应该遵循哪些最基本的原则？同时有哪些影响组织设计的因素？正确答案： ①原则：统一指挥原则、控制幅度原则、权责对等原则、柔性经济原则
②影响因素：组织战略、技术、组织规模、组织环境与组织结构解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题销售组织设计就遵循哪些原因？正确答案： 1、以客户为导向原则
2、统一指挥原则
3、精简与高效原则
4、管理幅度适度原则
5、权责对等原则
6、稳定而有弹性原则解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题施工组织设计必须遵循哪些原则？正确答案： 各阶段施工组织设计的内容和深度有所不同，但都应遵循下列基本原则：
（1）根据国家有关方针政策，严格执行国家基本建设程序和遵守有关技术标准，规程规范，并符合国内招投标的规定和国际招投标的惯例。
（2）面向社会，深入调查，收集市场信息，根据工程特点，因地制宜提出施工方案，并进行全面技术经济比较。
（3）统筹安排，综合平衡，妥善协调各分部分项工程，连续均衡，有节奏的施工。
（4）结合国情积极开发和推广新技术、新材料、新工艺和新设备，凡经实践证明技术经济效益显著的科研成果，应尽量采用，努力提高技术效益和经济效益。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题一个集思广益的销售团队会议应该遵循哪些原则？正确答案： （1）制定会议的目的。
（2）确定会议的参加者。
（3）选择销售会议的方式。
（4）确定会议的地点。
（5）确定会议的时间。
（6）确定会议议程。
（7）确定集中会议的主题。解析： 暂无解析 -
第13题：
天车启动后当按钮脱开就掉闸的原因有哪些？
正确答案: ①出现这种现象是由于限位保护部分电路出故障所致；
②通常是由于主接触器的联锁触头接触不良发生断路所致；
③也可能是某机构控制器两方向限位触头均接触不良或两方向限位开关均打开时所致。 -
第14题：
组织设计有哪些原则？要遵循哪些原则？
正确答案: （1）专业化分工的原则。管理劳动的专业化分工不仅有助于提高管理者的管理劳动生产率，而且有助于对需要履行不同职能的专职管理人员的培养。从某种意义上来说，企业组织设计，就是对管理人员的管理劳动进行分工：部门设计是根据相关性或相似性的标准对不同部门的管理人员的管理劳动进行横向分工，层级设计则是根据相对集权或相对分权的原则把与资源配置方向或方式选择相关的权力在不同层级的管理机构或岗位间进行纵向的安排。
（2）统一指挥原则。统一指挥原则就是要求每位下属应该有一个并且仅有一个上级，要求在上下级之间形成一条清晰的指挥链。如果下属有多个上级，就会因为上级可能存有彼此不同甚至相互冲突的命令而无所适从。虽然有时在例外场合必须打破统一指挥原则，但是，为了避免多头领导和多头指挥，组织的各项活动应该有明确的区分，并且应该明确上下级的职权、职责以及沟通联系的具体方式。
（3）控制幅度原则。控制幅度原则是指一个上级直接领导与指挥下属的人数应该有一定的控制限度，并且应该是有效的。
（4）权责对等原则。组织中的每个部门和部门中的每个人员都有责任按照工作目标的要求保质保量地完成工作任务，同时，组织也必须委之以自主完成任务所必需的权力。职权与职责要对等。如果有责无权，或者权力范围过于狭小。责任方就有可能会因缺乏主动性、积极性而导致无法履行责任，甚至无法完成任务；如果有权无责，或者权力不明确，权力人就有可能不负责任地滥用权力。甚至于助长官僚主义的习气，这势必会影响到整个组织系统的健康运行。
（5）柔性经济原则。所谓组织的柔性，是指组织的各个部门、各个人员都足可以根据组织内外环境的变化而进行灵活调整和变动的。组织的结构应当保持一定的柔性以减小组织变革所造成的冲击和震荡。组织的经济是指组织的管理层次与幅度、人员结构以及部门工作流程必须要设计合理，以达到管理的高效率。组织的柔性与经济是相辅相成的，一个柔性的组织必须符合经济的原则，而一个经济的组织又必须使组织保持柔性。 -
第15题：
事事有人做是组织设计中应遵循的一条原则。
正确答案:正确 -
第16题：
设计销售组织时应遵循哪些原则？
正确答案: 1、体现营销导向；
2、以活动而不是以人为中心；
3、权责对等；
4、管理幅度合理；
5、分工协调；
6、稳定而不失弹性；
7、精简、有效。 -
第17题：
组织设计要考虑到哪些因素的影响，要遵循哪些基本原则？
正确答案: 管理职务及其结构的设计是为了合理组织管理人员的劳动，而需要管理的组织活动总是在一定的环境中利用一定的技术条件，并在组织总体战略的指导下进行的。组织设计不能不考虑到这些因素的影响。此外，组织的规模及其所处阶段不同，也会要求与之相应的结构形式。
组织设计要遵循的基本原则：
1）因事设职和因人设职相结合的原则。因事设职是使活动的每项内容都落实到具体的部门和岗位上去，确保“事事有人做”。另外，组织中的每一项活动总是要有人去完成，组织设计就必须考虑人员的配置情况，使得“人尽其能”、“人尽其用”。
2）权责对等原则。就是要求在组织设计中保障为完成工作职责所需要的相应的人力物力和财力以及信息等权力的可获性。权责要对等，如果有责无权，或者权力过于狭小，责任方就有可能会因无权而导致无法履行责任，无法完成任务。如果有权无责，权力人就有可能不负责任地滥用权力。
3）命令统一原则。就是要求组织设计要遵循一个下级只能服从一个上级领导的原则，将管理各个职务形成一条连续的等级链，明确规定链中每个职务之间的责任、权力关系，禁止越级指挥或越权指挥。 -
第18题：
政府干预应该遵循哪些原因？
正确答案:1政府和市场两者的功能有很大的区别，它们不能互相代替；
2政府干预经济仅界定在弥补和防止市场失效的范围；
3政府干预也必须讲究成本收益；4发展中国政府一般对市场的干预比发达国家广泛得多，这是十分正常的现象。 -
第19题：
组织设计应该遵循什么样的原则？
正确答案: 组织设计是对组织活动和组织结构的设计过程，有效的组织设计在提高组织活动效能方面起着重大的作用。
项目监理机构的组织设计一般需考虑以下几项基本原则：
（1）集权与分权统一的原则
在任何组织中都不存在绝对的集权和分权。在项目监理机构设计中，所谓集权，就是总监理工程师掌握所有监理大权，各专业监理工程师只是其命令的执行者；所谓分权，是指各专业监理工程师在各自管理的范围内有足够的决策权，总监理工程师主要起协调作用。
项目监理机构是采取集权形式还是分权形式，要根据建设工程的特点，监理工作的重要性，总监理工程师的能力、精力及各专业监理工程师的工作经验、工作能力、工作态度等因素进行综合考虑。
（2）专业分工与协作统一的原则
对于项目监理机构来说，分工就是将监理目标，特别是投资控制、进度控制、质量控制三大目标分成各部门以及各监理工作人员的目标、任务，明确干什么、怎么干。在分工中特别要注意以下三点：1）尽可能按照专业化的要求来设置组织机构；2）工作上要有严密分工，每个人所承担的工作，应力求达到较熟悉的程度；3）注意分工的经济效益。
在组织机构中还必须强调协作。所谓协作，就是明确组织机构内部各部门之间和各部门内部的协调关系与配合方法。在协作中应该特别注意以下两点：1）主动协调。要明确各部门之间的工作关系，找出易出矛盾之点，加以协调。2）有具体可行的协调配合办法。对协调中的各项关系，应逐步规范化、程序化。
（3）管理跨度与管理层次统一的原则
在组织机构的设计过程中，管理跨度与管理层次成反比例关系。这就是说，当组织机构中的人数一定时，如果管理跨度加大，管理层次就可以适当减少；反之，如果管理跨度缩小，管理层次肯定就会增多。一般来说，项目监理机构的设计过程中，应该在通盘考虑影响管理跨度的各种因素后，在实际运用中根据具体情况确定管理层次。
（4）权责一致的原则
在项目监理机构中应明确划分职责、权力范围，做到责任和权力相一致。从组织结构的规律来看，一定的人总是在一定的岗位上担任一定的职务，这样就产生了与岗位职务相适应的权力和责任，只有做到有职、有权、有责，才能使组织机构正常运行。由此可见，组织的权责是相对预定的岗位职务来说的，不同的岗位职务应有不同的权责。权责不一致对组织的效能损害是很大的。权大于责就容易产生瞎指挥、滥用权力的官僚主义；责大于权就会影响管理人员的积极性、主动性、创造性，使组织缺乏活力。
（5）才职相称的原则
每项工作都应该确定为完成该工作所需要的知识和技能。可以对每个人通过考察他的学历与经历，进行测验及面谈等，了解其知识、经验、才能、兴趣等，并进行评审比较。职务设计和人员评审都可以采用科学的方法，使每个人的现有和可能有的才能与其职务上的要求相适应，做到才职相称，人尽其才，才得其用，用得其所。
（6）经济效率原则
项目监理机构设计必须将经济性和高效率放在重要地位。组织结构中的每个部门、每个人为了一个统一的目标，应组合成最适宜的结构形式，实行最有效的内部协调，使事情办得简洁而正确，减少重复和扯皮。
（7）弹性原则
组织机构既要有相对的稳定性，不要总是轻易变动，又要随组织内部和外部条件的变化，根据长远目标做出相应的调整与变化，使组织机构具有一定的适应性。 -
第20题：
问答题组织设计应该遵循什么样的原则？正确答案： 组织设计是对组织活动和组织结构的设计过程，有效的组织设计在提高组织活动效能方面起着重大的作用。
项目监理机构的组织设计一般需考虑以下几项基本原则：
（1）集权与分权统一的原则
在任何组织中都不存在绝对的集权和分权。在项目监理机构设计中，所谓集权，就是总监理工程师掌握所有监理大权，各专业监理工程师只是其命令的执行者；所谓分权，是指各专业监理工程师在各自管理的范围内有足够的决策权，总监理工程师主要起协调作用。
项目监理机构是采取集权形式还是分权形式，要根据建设工程的特点，监理工作的重要性，总监理工程师的能力、精力及各专业监理工程师的工作经验、工作能力、工作态度等因素进行综合考虑。
（2）专业分工与协作统一的原则
对于项目监理机构来说，分工就是将监理目标，特别是投资控制、进度控制、质量控制三大目标分成各部门以及各监理工作人员的目标、任务，明确干什么、怎么干。在分工中特别要注意以下三点：1）尽可能按照专业化的要求来设置组织机构；2）工作上要有严密分工，每个人所承担的工作，应力求达到较熟悉的程度；3）注意分工的经济效益。
在组织机构中还必须强调协作。所谓协作，就是明确组织机构内部各部门之间和各部门内部的协调关系与配合方法。在协作中应该特别注意以下两点：1）主动协调。要明确各部门之间的工作关系，找出易出矛盾之点，加以协调。2）有具体可行的协调配合办法。对协调中的各项关系，应逐步规范化、程序化。
（3）管理跨度与管理层次统一的原则
在组织机构的设计过程中，管理跨度与管理层次成反比例关系。这就是说，当组织机构中的人数一定时，如果管理跨度加大，管理层次就可以适当减少；反之，如果管理跨度缩小，管理层次肯定就会增多。一般来说，项目监理机构的设计过程中，应该在通盘考虑影响管理跨度的各种因素后，在实际运用中根据具体情况确定管理层次。
（4）权责一致的原则
在项目监理机构中应明确划分职责、权力范围，做到责任和权力相一致。从组织结构的规律来看，一定的人总是在一定的岗位上担任一定的职务，这样就产生了与岗位职务相适应的权力和责任，只有做到有职、有权、有责，才能使组织机构正常运行。由此可见，组织的权责是相对预定的岗位职务来说的，不同的岗位职务应有不同的权责。权责不一致对组织的效能损害是很大的。权大于责就容易产生瞎指挥、滥用权力的官僚主义；责大于权就会影响管理人员的积极性、主动性、创造性，使组织缺乏活力。
（5）才职相称的原则
每项工作都应该确定为完成该工作所需要的知识和技能。可以对每个人通过考察他的学历与经历，进行测验及面谈等，了解其知识、经验、才能、兴趣等，并进行评审比较。职务设计和人员评审都可以采用科学的方法，使每个人的现有和可能有的才能与其职务上的要求相适应，做到才职相称，人尽其才，才得其用，用得其所。
（6）经济效率原则
项目监理机构设计必须将经济性和高效率放在重要地位。组织结构中的每个部门、每个人为了一个统一的目标，应组合成最适宜的结构形式，实行最有效的内部协调，使事情办得简洁而正确，减少重复和扯皮。
（7）弹性原则
组织机构既要有相对的稳定性，不要总是轻易变动，又要随组织内部和外部条件的变化，根据长远目标做出相应的调整与变化，使组织机构具有一定的适应性。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题政府干预应该遵循哪些原因？正确答案： 1政府和市场两者的功能有很大的区别，它们不能互相代替；
2政府干预经济仅界定在弥补和防止市场失效的范围；
3政府干预也必须讲究成本收益；4发展中国政府一般对市场的干预比发达国家广泛得多，这是十分正常的现象。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题组织设计应遵循哪些基本原则？正确答案： 建立一个开放体系的组织机构，必须遵守以下基本原则：
1、目标明确、功能齐全。
2、组织内部必须实行统一领导，分级管理。
3、有利于实现组织目标，力求精干、高效、节约。
4、有利于转换经营机制和提高经济效益与社会效益。
5、既要有合理的分工，又要注意相互协作和配合。
6、明确和落实各个岗位的责、权、利，建立组织内部各种规章制度。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题组织设计要遵循哪些原则？正确答案： 1、因事设职与因人设职相结合的原则。
2、权责对等的原则。
3、命令统一的原则。
4、有效管理幅度与有效管理层次的原则。
5、集权与分权管理相结合的原则。解析： 暂无解析