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第1题：
交易在市场中表现的地位有()。A、买方地位的谈判
B、卖方地位的谈判
C、代理地位的谈判
D、合作地位的谈判
正确答案：ABCD
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第2题：
商务谈判按谈判人员数量可分为几类?A、一对一谈判
B、代理谈判
C、小组谈判
D、大型谈判
参考答案：ACD
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第3题：
（2017年真题）关于委托订立合同的代理人行为的说法，错误的是（ ）。A.代理人必须以委托人名义进行合同谈判
B.代理人对授权范围内谈判的重要事项，必须请委托人决定
C.委托人追认了代理人超越委托时限的谈判事项，法律后果由委托人承担
D.委托人拒绝了代理人超越委托范围的谈判事项，法律后果由代理人承担答案：B解析：无权代理包括以下三种情况：
1.没有代理权而为的代理行为； 2.超越代理权限而为的代理行为； 3.代理权终止后的代理行为。 ①无权代理行为只有经过“被代理人”的追认，被代理人才承担民事责任，即转化为合法的代理行为。未经被代理 人追认的，对被代理人不发生效力，由行为人承担民事责任。 ②第三人事后知道对方为无权代理的，可以向“被代理人”行使催告权，也可以撤销此前的行为。 相对人知道或者应当知道行为人无权代理的，相对人和行为人按照各自的过错承担责任。
③本人（被代理人）知道他人以自己的名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。 行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，相对人有理由相信行为人有代理权 的，代理行为有效。（表见代理） 【表见代理】（无权，有效）
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第4题：
代理人与第三人签订合同的法律特征表现为（）。A.以代理人的名义与对方谈判
B.在代理权限范围内与对方谈判
C.代理人在合同谈判过程中不能在授权范围内自主地提出自己的要求
D.代理人在代理权限范围内与第三人所签合同导致的不利后果，被代理人可拒绝承担答案：B解析：代理的特征（1）代理人必须在代理权限范围内实施代理行为。（2）代理人以被代理人的名义实施代理行为。（3）代理人在被代理人的授权范围内独立地表现自己的意志，具体表现为代理人有权自行解决他如何向第三人作出意思表示，或者是否接受第三人的意思表示。（4）被代理人对代理行为承担民事责任，既包括对代理人在执行代理任务中的合法行为承担民事责任，也包括对代理人不当代理行为承担民事责任。 -
第5题：
谈判客体是指（）
A谈判对手
B谈判环境
C谈判代理人
D谈判议题
D
略 -
第6题：
在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（）
- A、小组谈判
- B、一对一谈判
- C、代理人谈判
- D、第三方谈判
正确答案:B -
第7题：
代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（）
正确答案:正确 -
第8题：
委托代理人与第三人签订合同的法律特征表现为（）。
- A、以代理人的名义与对方谈判
- B、商签的合同内应有代理人权利和义务的条款
- C、代理人在合同谈判过程中自主地提出自己的要求
- D、所形成的合同由委托人和代理人共同履行
正确答案:C -
第9题：
单选题受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）A代理人谈判
B合作谈判
C买方谈判
D卖方谈判
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题谈判客体是指（）A谈判对手
B谈判环境
C谈判代理人
D谈判议题
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述谈判代理人的职责。正确答案： （1）熟悉受托的谈判业务，能够为委托人尽力处理谈判事务。
（2）向委托人提供对方谈判人员或者与谈判相关的情报资料。
（3）向委托人提供与谈判内容相关的法律、税务方面的咨询。
（4）无论谈判是否顺利，都应当坚持立场为委托人出谋划策。
（5）关键时刻能代理委托人出面交涉并尽力取得谈判的成功。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题委托代理人与第三人签订合同的法律特征表现为（）。A以代理人的名义与对方谈判
B商签的合同内应有代理人权利和义务的条款
C代理人在合同谈判过程中自主地提出自己的要求
D所形成的合同由委托人和代理人共同履行
正确答案： D解析： 代理人应在被代理人的授权范围内独立地表现自己的意志，在被代理人的授权范围内，代理人以自己的意志去积极地为实现被代理人的利益和意愿进行具有法律意义的活动。其具体表现为代理人有权自行解决他如何向第三人作出意思表示，或者是否接受第三人的意思表示。 -
第13题：
代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。()此题为判断题(对，错)。
正确答案：×
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第14题：
代理地位的谈判特征为()。A.共同语言.对抗性小
B.谈判广而深
C.姿态超脱.态度积极.权限意识强
参考答案：C
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第15题：
关于委托订立合同的代理人行为的说法，错误的是（ ）。A.代理人必须以委托人名义进行合同谈判
B.代理人对授权范围内谈判的重要事项，必须请委托人决定
C.委托人追认了代理人超越委托时限的谈判事项，法律后果由委托人承担
D.委托人拒绝了代理人超越委托范围的谈判事项，法律后果由代理人承担答案：B解析：无权代理包括以下三种情况：
1.没有代理权而为的代理行为； 2.超越代理权限而为的代理行为； 3.代理权终止后的代理行为。 ①无权代理行为只有经过“被代理人”的追认，被代理人才承担民事责任，即转化为合法的代理行为。未经被代理 人追认的，对被代理人不发生效力，由行为人承担民事责任。 ②第三人事后知道对方为无权代理的，可以向“被代理人”行使催告权，也可以撤销此前的行为。 相对人知道或者应当知道行为人无权代理的，相对人和行为人按照各自的过错承担责任。
③本人（被代理人）知道他人以自己的名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。 行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，相对人有理由相信行为人有代理权 的，代理行为有效。（表见代理） 【表见代理】（无权，有效）
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第16题：
简述谈判代理人的职责。
（1）熟悉受托的谈判业务，能够为委托人尽力处理谈判事务。
（2）向委托人提供对方谈判人员或者与谈判相关的情报资料。
（3）向委托人提供与谈判内容相关的法律、税务方面的咨询。
（4）无论谈判是否顺利，都应当坚持立场为委托人出谋划策。
（5）关键时刻能代理委托人出面交涉并尽力取得谈判的成功。
略 -
第17题：
受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）
- A、代理人谈判
- B、合作谈判
- C、买方谈判
- D、卖方谈判
正确答案:A -
第18题：
谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（）
- A、小组谈判
- B、一对一谈判
- C、代理人谈判
- D、第三方谈判
正确答案:B -
第19题：
竞争性谈判是采购方或者采购代理机构直接邀请（）家以上供应商就采购事宜进行谈判（）的方式.
- A、2竞价
- B、3谈判
- C、4交流
- D、5座谈
正确答案:B -
第20题：
在毛泽东去重庆谈判期间，由谁代理中共中央主席职务？
正确答案:由刘少奇代理中共中央主席职务。 -
第21题：
判断题代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（）A小组谈判
B一对一谈判
C代理人谈判
D第三方谈判
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第23题：
名词解释题代理谈判正确答案： 指受其他人委托以代理人身份参与的谈判。根据代理人权限的不同可以分为部分代理和全权代理。部分代理指代理人只有谈判而没有签约权，全权代理的代理人则既有谈判权又有签约权。解析： 暂无解析