转移对方注意力，在无关紧要的问题上纠缠不休或者在本方不成问题的问题上做文章，以分散对方对己方真正要解决问题的注意力，在对方没有警觉的情况下实现自己的谈判目标的是（）。A、声东击西B、先软后硬C、重复立场D、疲劳轰炸

题目

转移对方注意力，在无关紧要的问题上纠缠不休或者在本方不成问题的问题上做文章，以分散对方对己方真正要解决问题的注意力，在对方没有警觉的情况下实现自己的谈判目标的是（）。

  • A、声东击西
  • B、先软后硬
  • C、重复立场
  • D、疲劳轰炸
相似考题

1.在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步

2.当你的同事不在,你代他接听电话时,应该( )。A.先问清对方是谁B.先告诉对方他找的人不在C.先问对方有什么事D.先问对方职务

3.在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()。A、欲擒故纵B、声东击西C、浑水摸鱼D、投石问路

4.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

参考答案和解析
正确答案:A
更多“转移对方注意力，在无关紧要的问题上纠缠不休或者在本方不成问题的问题上做文章，以分散对方对己方真正要解决问题的注意力，在对方没有警觉的情况下实现自己的谈判目标的是（）。A、声东击西B、先软后硬C、重复立场D、疲劳轰炸”相关问题

  • 第1题：

    立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。()

    此题为判断题(对，错)。


    答案：错

    解析：立场型谈判法是指双方把注意力都投入到如何维护自己的立场、否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。

  • 第2题：

    阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第3题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第4题：

    （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

    • A、故布疑阵策略
    • B、声东击西策略
    • C、寻找临界价格
    • D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

    正确答案:B

  • 第5题：

    下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）

    • A、反问劝导法
    • B、场外沟通
    • C、站在对方立场上说服对方
    • D、先重复对方的意见，然后再削弱对方

    正确答案:D

  • 第6题：

    间接处理谈判僵局的具体做法有（）

    • A、先肯定局部，后全盘否定
    • B、先重复对方的意见，然后再削弱对方
    • C、用对方的意见去说服对方
    • D、以提问的方式促使对方自我否定
    • E、用自己的意见说服对方

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    除了谈判策略，谈判技巧在开展工资集体协商中，也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述，正确的是（）。

    • A、尽管协商重技巧，但也必须体现真诚的态度
    • B、转移对方注意力、以求实现协商的重点目标，做法就是声东击西，分散对方的注意力，实现协商的重要意图
    • C、在协商时，向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求，以应对对方讨价还价，为自己留有余地
    • D、事实胜于雄辩，职工协商代表要学会用事实和数据说话

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    多选题
    间接处理谈判僵局的具体做法有（）
    A

    先肯定局部，后全盘否定

    B

    先重复对方的意见，然后再削弱对方

    C

    用对方的意见去说服对方

    D

    以提问的方式促使对方自我否定

    E

    用自己的意见说服对方


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
    A

    反问劝导法

    B

    场外沟通

    C

    站在对方立场上说服对方

    D

    先重复对方的意见，然后再削弱对方


    正确答案： B
    解析： A、B、C三项都是潜在僵局的直接处理方法。

  • 第10题：

    多选题
    在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。
    A

    缓和谈判气氛，增加解决问题的方案

    B

    分散对方的注意力，转移对方的视线

    C

    在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足

    D

    以其人之道，还治其人之身

    E

    给对方造成压力，通过让步达成协议


    正确答案： E,A
    解析： 采用声东击西策略还可以把某一议题的讨论暂时搁置起来，以便抽出时间来分析资料、研究对策。

  • 第11题：

    多选题
    下列有关工资集体协商中谈判技巧的表述，正确的有（）
    A

    尽管协商重技巧，但也必须体现真诚的态度

    B

    转移对方的注意力、以求实现协商的重点目标，做法就是声东击西、分散对方的注意力，实现协商的重要意图

    C

    在协商时，向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求，以应对对方讨价还价，实现协商的重要意图

    D

    事实胜于雄辩，职工协商代表要学会用事实和数据说话


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)我方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，故作声势，转移对方注意力，以求实现自己的谈判目标。这属于什么策略？
    A.避免争论
    B.声东击西
    C.抛砖引玉
    D.虚张声势

    答案:B

  • 第13题：

    在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()

    A先肯定,后否定

    B先重复,后削弱

    C先利用,后转化

    D条件对等法


    参考答案D

  • 第14题：

    接电话时，如果雇主不在家要清楚的告知对方，这时应该先( )。

    A、介绍自己身份

    B、问对方住址

    C、问对方工作单位

    D、问对方姓名


    答案：A

  • 第15题：

    《合同法》规定，合同双方当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在( )有权拒绝其履行要求。

    A.对方履行之前
    B.对方要求履行之前
    C.自己的合同权利实现之前
    D.对方未应己方的要求履行之前

    答案：A
    解析：
    《合同法》第六十六条规定，当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在对方履行之前有权拒绝其履行要求。一方在对方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行要求。

  • 第16题：

    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    在以下（）情况下，可采用声东击西策略。

    • A、作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图
    • B、转移对方注意力，使其在谈判上失误
    • C、诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案
    • D、对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    《合同法》规定，合同双方当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行。一方在（）有权拒绝其履行要求。

    • A、对方履行之前
    • B、对方要求履行之前
    • C、自己的合同权利实现之前
    • D、对方未应己方的要求履行之前

    正确答案:A

  • 第19题：

    下列有关工资集体协商中谈判技巧的表述，正确的有（）

    • A、尽管协商重技巧，但也必须体现真诚的态度
    • B、转移对方的注意力、以求实现协商的重点目标，做法就是声东击西、分散对方的注意力，实现协商的重要意图
    • C、在协商时，向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求，以应对对方讨价还价，实现协商的重要意图
    • D、事实胜于雄辩，职工协商代表要学会用事实和数据说话

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    多选题
    在以下（）情况下，可采用声东击西策略。
    A

    作为一种障眼法迷惑对方，隐蔽己方真实意图

    B

    转移对方注意力，使其在谈判上失误

    C

    诱使对方在对己方无关紧要的问题上进行纠缠，使己方抽出时间对重要问题深入调查研究、制定新的方案

    D

    对方是一个多疑者，并且逆反心态较重点


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    除了谈判策略，谈判技巧在开展工资集体协商中，也是一种辅助性的使用方法。下列有关谈判技巧的叙述，正确的是（）。
    A

    尽管协商重技巧，但也必须体现真诚的态度

    B

    转移对方注意力、以求实现协商的重点目标，做法就是声东击西，分散对方的注意力，实现协商的重要意图

    C

    在协商时，向对方提出的要求应当高于自己所期望的要求，以应对对方讨价还价，为自己留有余地

    D

    事实胜于雄辩，职工协商代表要学会用事实和数据说话


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）
    A

     欲擒故纵

    B

     声东击西

    C

     浑水摸鱼

    D

     投石问路


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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