参考答案和解析
正确答案:指人们在国际商务活动中为某一经济事务方面达成一致意见而互相接触、协商的行为和过程。国际商务项目谈判也常常称为国际商务洽谈。
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第1题：
商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判,两者又是同一范畴。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：×
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第2题：
按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。A.商务谈判的地区范围
B.商务谈判的内容不同
C.商务谈判人员数量的多少
D.商务谈判的地域不同
参考答案：A
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第3题：
简述国际商务项目谈判的分类。
正确答案: （1）按照谈判的目标可分为不求结果的谈判、意向书与协议书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。
（2）按照参与者地位的不同可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判、合作谈判。
（3）按照举行地点的不同可分为主场谈判、客场谈判、主客场轮流谈判、中立地谈判。
（4）按照谈判内容的不同可分为贸易谈判、投资谈判、技术转让和合作谈判、租赁谈判、劳务合作谈判等。 -
第4题：
国际商务谈判比国内商务谈判更重要。
正确答案:错误 -
第5题：
国际商务谈判中“国际”的标准是什么？
正确答案: 经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。 -
第6题：
按谈判者所在的地区范围，可把谈判分为（）。
- A、国内商务谈判
- B、国际商务谈判
- C、商品贸易谈判
- D、非商品贸易谈判
- E、大型谈判
正确答案:A,B -
第7题：
国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。
正确答案:正确 -
第8题：
国际商务谈判
正确答案:就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 -
第9题：
判断题国际商务谈判比国内商务谈判更重要。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题商务谈判就是以（）为内容的谈判。A国际贸易
B服装买卖
C商务
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题论述国际商务项目谈判的特殊性。正确答案： （1）国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系。因此，国际商务项目谈判往往不是完全自主的，在一定程度上会受到本国政府的影响，争取本国政府的支持和谅解是国际商务项目谈判成功的重要因素。
（2）国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适用的法律关系要比国内商务复杂得多，既包括本国法律、谈判对方国家法律、也包括国际公约和协定，不存在一个统一、一致的国际经济法律体系，这无疑使国际商务谈判更加复杂、困难。
（3）国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制，在价值观念、思维方式、语言、风俗习惯、商业惯例等方面存在很大差异，这也使得国际商务谈判更加复杂、困难。
（4）国际商务谈判所涉及的内容比国内商务谈判要广泛得多，常常涉及资产、货物、知识产权、人员的跨国转移。国际商务谈判的结果常常是国际贸易、国际投资、国际技术转让、国际保险、国际运输等多种业务的综合体。这样，如何挖掘双方合作的基点并在双方之间平衡利益就变得非常复杂。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述国际商务项目谈判的策略。正确答案： （1）强硬型谈判策略；
（2）心理型谈判策略；
（3）拖延型谈判策略；
（4）虚实结合策略。解析： 暂无解析 -
第13题：
国际商务谈判比国内商务谈判更重要。()此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
国际商务谈判与国内商务谈判是按照商务谈判的地区范围划分的，不存在哪一个更重要的说法。从我国现实情况来看，人们比较重视国际商务谈判，而对国内商务谈判则缺乏应有的认识。因此，在国内商务谈判中，经常出现双方不注意对合同条款的协商和履行，结果出现纠纷后无以为据的情况。所以，国内商务谈判仍有很大的发展空间。
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第14题：
国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）。
- A、国际法
- B、国际商务谈判中常见的法律问题
- C、国内法
- D、大陆法
正确答案:B -
第15题：
论述国际商务项目谈判的特殊性。
正确答案: （1）国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系。因此，国际商务项目谈判往往不是完全自主的，在一定程度上会受到本国政府的影响，争取本国政府的支持和谅解是国际商务项目谈判成功的重要因素。
（2）国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适用的法律关系要比国内商务复杂得多，既包括本国法律、谈判对方国家法律、也包括国际公约和协定，不存在一个统一、一致的国际经济法律体系，这无疑使国际商务谈判更加复杂、困难。
（3）国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制，在价值观念、思维方式、语言、风俗习惯、商业惯例等方面存在很大差异，这也使得国际商务谈判更加复杂、困难。
（4）国际商务谈判所涉及的内容比国内商务谈判要广泛得多，常常涉及资产、货物、知识产权、人员的跨国转移。国际商务谈判的结果常常是国际贸易、国际投资、国际技术转让、国际保险、国际运输等多种业务的综合体。这样，如何挖掘双方合作的基点并在双方之间平衡利益就变得非常复杂。 -
第16题：
国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。
正确答案:错误 -
第17题：
简述国际商务谈判的特点。
正确答案:国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
前者体现在：①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
后者体现在：①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。 -
第18题：
国际商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。
正确答案:错误 -
第19题：
国际商务谈判的分类法有（）
- A、谈判目标分类法
- B、交易地位分类法
- C、谈判项目所属部门分类法
- D、谈判地点分类法
正确答案:A,B,C,D -
第20题：
问答题简述国际商务项目谈判的组织过程。正确答案： （1）制定谈判计划；
（2）建立关系；
（3）达成协议；
（4）维持关系。解析： 暂无解析 -
第21题：
名词解释题国际商务项目谈判正确答案： 指人们在国际商务活动中为某一经济事务方面达成一致意见而互相接触、协商的行为和过程。国际商务项目谈判也常常称为国际商务洽谈。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题商务谈判按谈判内容可分为（）A国内商务谈判
B商品贸易谈判
C非商品贸易谈判
D国际商务谈判
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析