有关谈判对手的资料包括哪些？

题目

有关谈判对手的资料包括哪些？

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1.()的因素主要包括谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员等五个。

2.迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

3.控制合同谈判风险的具体方案不包括（）A、组建素质结构合理的谈判团队B、收集谈判对手资料C、关注合同核心内容D、不必聘请外部专家参与合同相关工作，应着重培养内部谈判团队

4.谈判背景包括()。A、谈判人员背景B、谈判对手背景C、谈判国际背摩D、谈判场所背景

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  • 第1题：

    在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）

    • A、对手的报价
    • B、对手的优劣势
    • C、是否争取到谈判对象的支持
    • D、价格底线
    • E、谈判实力

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

    • A、逼迫型谈判对手
    • B、攻击型谈判对手
    • C、强硬型谈判对手
    • D、搭档型谈判对手

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    了解谈判对手包括（）

    • A、政治情报
    • B、业务情报
    • C、谈判对手
    • D、谈判对手所代表单位

    正确答案:C,D

  • 第4题：

    谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，可分为（）

    • A、一般性资料的收集
    • B、特定资料的收集
    • C、机密资料收集
    • D、重要资料收集

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    商务谈判中最有价值的资料是（）。

    • A、交易条件的资料
    • B、谈判对手的信息资料
    • C、环境资料
    • D、市场资料

    正确答案:B

  • 第6题：

    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?


    正确答案: （1）决策者的情况
    （2）客户需求的情况
    （3）客户的倾向
    （4）客户的价格底线

  • 第7题：

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，可分为（）
    A

    一般性资料的收集

    B

    特定资料的收集

    C

    机密资料收集

    D

    重要资料收集


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。
    A

    市场信息和科技信息

    B

    有关谈判对手的资料

    C

    有关政策法规、金融方面的信息

    D

    过关货单、样品的准备

    E

    谈判方案的准备


    正确答案： A,B
    解析： 谈判信息收集的主要内容包括市场信息、有关谈判对手的资料、科技信息、有关政策法规、金融方面的信息和有关货单、样品的准备。对于E项谈判方案的准备，是在收集谈判信息后所作的工作，不属于信息收集内容，不能选择。故本题选择ABCD。

  • 第10题：

    问答题
    商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?

    正确答案： （1）决策者的情况
    （2）客户需求的情况
    （3）客户的倾向
    （4）客户的价格底线
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    为了很好地了解谈判对手，可通过多方面的调查研究，搜集谈判对手的信息资料。其中，从公共机构提供的已出版和未出版的资料中获取信息的途径包括（　　）。
    A

    国家统计机关公布的统计资料

    B

    行业协会发布的行业资料

    C

    中国银行的咨询机构及有关的其它咨询公司

    D

    研究机构提供的调查报告


    正确答案： B,A
    解析：
    从公共机构提供的已出版和未出版的资料中获取谈判对手信息资料的途径包括：①国家统计机关公布的统计资料；②行业协会发布的行业资料；③研究机构提供的调查报告；④图书馆里保存的大量商情资料；⑤出版社提供的书籍、文献、报刊杂志等；⑥专业组织提供的调查报告。C项，中国银行的咨询机构及有关的其它咨询公司属于从国内的有关单位或部门收集资料。

  • 第12题：

    ( 难度：中等)竞争对手的信息包括哪些部分？
    A.对手的报价
    B.对手的优劣势
    C.是否争取到谈判对象的支持
    D.客户的倾向

    答案:ABC

  • 第13题：

    国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。

    • A、市场信息和科技信息
    • B、有关谈判对手的资料
    • C、有关政策法规、金融方面的信息
    • D、过关货单、样品的准备
    • E、谈判方案的准备

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    情报信息资料收集的主要内容包括（）

    • A、政治情报
    • B、业务技术情报
    • C、谈判对手的情报
    • D、国际惯例

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）

    • A、与谈判有关的环境因素
    • B、谈判对手的情报
    • C、竞争者的情况
    • D、己方的情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    获得谈判对手信息资料的途径有哪些？


    正确答案: 1.从国内的有关单位或部门收集资料
    2.从国内在国外的机构及本*单位有联系的当地单位收集资料
    3.从公共机构提供的已出版和未出版的资料中获取信息
    4.本*企业或单位直接派人员到对方国家或地区进行考察

  • 第17题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    多选题
    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
    A

    与谈判有关的环境因素

    B

    谈判对手的情报

    C

    竞争者的情况

    D

    己方的情况


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    有关谈判对手的资料包括哪些？

    正确答案： 有关谈判对手的资料包括：1）.谈判对象的确定；
    （1）拟定谈判对象；
    （2）了解谈判对手的谈判作风。
    2）.了解贸易客商的类型及其情况；
    3）.对谈判对手资信情况的审查；
    （1）对客商合法资格的审查；
    （2）对谈判对方公司性质和资金状况的审查；
    （3）对谈判对手公司的营运状况和财务状况的审查；
    （4）对谈判对手商业信誉情况的审查。
    4）.对谈判对手谈判实力的判定；
    5）.摸清谈判对手的最后谈判期限；
    6）.摸清对方对己方的信任程度。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    了解谈判对手包括（）
    A

    政治情报

    B

    业务情报

    C

    谈判对手

    D

    谈判对手所代表单位


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    获得谈判对手信息资料的途径有哪些？

    正确答案： 1.从国内的有关单位或部门收集资料
    2.从国内在国外的机构及本*单位有联系的当地单位收集资料
    3.从公共机构提供的已出版和未出版的资料中获取信息
    4.本*企业或单位直接派人员到对方国家或地区进行考察
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判中最有价值的资料是（）。
    A

    交易条件的资料

    B

    谈判对手的信息资料

    C

    环境资料

    D

    市场资料


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)谈判方案的内容包括哪些？
    A.确定谈判目标
    B.规定谈判期限
    C.拟定谈判议程
    D.竞争对手信息收集

    答案:ABC

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