谈判时为什么研究双方的心理？

题目

谈判时为什么研究双方的心理？

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1.双方谈判者的()异较大,会使谈判者在心理上产生失衡的感觉。

2.属于采购谈判前的工作内容是( )。A.谈判双方相互介绍程序规则B.谈判双方探讨谈判范围C.谈判双方达成协议D.分析谈判双方的优劣势

3.商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时,既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律,又要注意把握不同个体心理的独特之处,以有效地为商务谈判服务。()此题为判断题(对，错)。

4.下列哪一选项属于集体谈判研究的社会学视角()?A.社会学研究视角强调公平理论原理B.集体谈判能够满足谈判双方追求心理上的公正C.社会学家关于集体谈判的研究往往集中在权力、阶级、压力集团和集体行动等内容上D.社会学家认为在员工不满时，集体谈判行为只有在主动的、积极的、集体的行为情况下才可能发生

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  • 第1题：

    研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判,形成一种良好的交际和谈判氛围。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第2题：

    解决谈判中的冲突的心理策略有( )。

    A. 通过协商、合情合理地解决

    B. 由C者出面调解，双方留下一个缓冲区，从而达成双方愿意的调解

    C. 暂时回避，待情况有变后，双方态度有所缓和时再谈判

    D. 以强硬的态度对待谈判

    E. 和平共处，互做退让


    正确答案：ABCD

  • 第3题：

    为什么说教育心理学是研究学校教育情境中学、教、环境三者互动时的心理活动及其规律的科学？
    学校教育中有三个核心因素，即教、学与环境。
    （1）“教”即教师按社会旨意对学生进行教书育人，是施教的主体，并起主导作用。
    （2）“学”即学生通过学习去接受教师和群体所给予的广泛影响而获得各方面的知识与技能，使能力、品格、个性得以成长，学生也是学习中有能动性的主体。
    （3）教与学一刻也离不开环境对它们的制约和影响，而教与学的成效也会相应地引起社会的反响和学校情境的变化。
    三者构成一个互动的系统。学校中的一切现象、问题与发展，都是由这个互动系统造成的。
    略

  • 第4题：

    为什么商业天然气的品质要求要通过买卖双方谈判协商以合同形式确定？


    正确答案: 气田天然气的组成，很大程度上决定着该气田的天然气产品品质，最终商业销售的天然气产品品质还与生产设施处理能力有关，不同的用户对天然气产品品质的要求亦不相同。
    所以要通过买卖双方谈判协商以合同形式确定天然气产品品质。

  • 第5题：

    在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判方案
    • C、谈判战略
    • D、谈判计划

    正确答案:D

  • 第6题：

    为什么研究公众心理


    正确答案: 公众心理是公众根据自己的需要和爱好，选择和评价组织的心理过程，他支配着公众的行为。而公众关系工作是和公众相互交往、相互影响的动态过程，为了成功地开展公共关系工作，最大限度的影响公众，甚至艺术的控制操纵公众，就必须深谙公众的心理，掌握公众的心理。

  • 第7题：

    谈判是双方的博弈，（）比较重要。

    • A、对话策略
    • B、价格谈判
    • C、合作共赢
    • D、心理战术

    正确答案:D

  • 第8题：

    商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

    • A、洽谈心理
    • B、研究心理
    • C、谈判心理
    • D、谈判问题

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    谈判是双方的博弈，（）比较重要。
    A

    对话策略

    B

    价格谈判

    C

    合作共赢

    D

    心理战术


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    劳资双方进行集体谈判时，如果劳动力市场供大于求，则（）
    A

    有利于增强雇主的谈判交涉力量

    B

    有利于增强工会的谈判交涉力量

    C

    对双方谈判没有影响

    D

    对双方谈判的影响相同


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    口头谈判的优点有（）。
    A

    有利于谈判双方当面提出条件和意见

    B

    便于谈判者察言观色，掌握心理

    C

    便于施展谈判技巧

    D

    缩短谈判时间


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)谈判者往往把对方作为对手，特别是当谈判陷入僵局时，双方争执不下，更容易产生一定的抵触心理。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    口头谈判的优点有:()。

    A.有利于谈判双方当面提出条件和意见

    B. 便于谈判者察言观色，掌握心理

    C. 便于施展谈判技巧

    D. 缩短谈判时间


    参考答案：ABC

  • 第14题：

    在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：×

  • 第15题：

    在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）

    • A、正或零；负数
    • B、正数；零
    • C、零；负数
    • D、负数；正数

    正确答案:A

  • 第16题：

    劳资双方进行集体谈判时，如果劳动力市场供大于求，则（）

    • A、有利于增强雇主的谈判交涉力量
    • B、有利于增强工会的谈判交涉力量
    • C、对双方谈判没有影响
    • D、对双方谈判的影响相同

    正确答案:A

  • 第17题：

    所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。


    正确答案:主客座

  • 第18题：

    口头谈判的优点有（）。

    • A、有利于谈判双方当面提出条件和意见
    • B、便于谈判者察言观色，掌握心理
    • C、便于施展谈判技巧
    • D、缩短谈判时间

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判方案

    C

    谈判战略

    D

    谈判计划


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    谈判时为什么研究双方的心理？

    正确答案： 1、有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征，以便选择相应的谈判策略。
    2、有利于了解己方谈判成员的心理活动和心理弱点，采取相应的措施进行调整和控制，保证己方人员以良好的心态投入谈判中。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)当谈判陷入僵局时，双方争执不下，就很容易产生一定的抵触心理，这时谈判者往往把对方作为什么角色看待？
    A.对手
    B.敌人
    C.竞争者
    D.朋友

    答案:A

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