某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。在与该国商人谈判时，我国商人应注意什么？
题目
某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。在与该国商人谈判时，我国商人应注意什么？
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第1题：
小仲马发表自己的文章，总是被拒收，有人告诉他：“你只要告诉对方，你是大仲马的孩子，他们就会收了”。小仲马说“我不想在大仲马的肩膀上摘苹果，那样的苹果没有味道”。小仲马通过继续努力并最终以《茶花女》获得了法国文坛的认可。通过这个故事，你得到什么启示？答案：解析：从小仲马的身上，我们可以看到《茶花女》这部经典名着并不是一朝一夕创作而成的，而是经过千锤百炼的不断修改再创作而写成的。古人常说的厚积薄发，我认为能够在小仲马身上得到充分的体现。某人在某一方面的特殊能力和取得的显着成就，是他数十年如一日，不停学习积累思考的结果，是不断努力，最终量变引起质变的结果，而不是当今社会所谓的一些“拼爹”“靠关系”。
例如我们常说，“台上一分钟，台下十年功”，就是说舞台上完美的表演是台下长久的汗水、泪水和坚持换来的。郭德纲用其入木三分的表演，和他对人物角色的理解让大家都记住了他的名字，但是他的成就也不是一蹴而就的，这就需要耐得住寂寞，默默奉献。屠呦呦教授数十年如一日，在八百多种中药中苦心寻找，经历了上万次的失败，最终发现了青蒿素，为世界抗疟事业做出了巨大贡献。一个人如此，一个国家更是如此，我们中国在改革开放的大潮下，逐渐从一个一穷二白的国家到现在基本完成小康社会靠的正是我国广大劳动人民努力奋斗不断积累的结果。
在这个享乐主义盛行、浮躁之风日盛的时期，我们越来越需要深刻认识韬光隐晦和厚积薄发的重要意义，甘于寂寞，耐得住艰苦，以一颗恒心不断地向自己的目标努力，为事业成功甘于忍受前期的艰难。 -
第2题：
与人交往的“白金法则”是指（）
- A、你希望别人怎么待你，你就怎么待别人
- B、别人希望你怎么对待他们，你就怎么对待他们
- C、根据自己对他的爱恶，选择对待他们
- D、宽容对方，并多加赞美
正确答案:B -
第3题：
关于先报价的弊端说法不正确的是（）
- A、对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整
- B、对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处
- C、先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价
- D、先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成
正确答案:D -
第4题：
你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
- A、谈判室内的座位安排
- B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
- C、积极地倾听
- D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
正确答案:C -
第5题：
与拉美商人洽谈时，常听他们说：“明天就办”，他们会说到做到。
正确答案:错误 -
第6题：
你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（）
- A、他们对细节不清楚
- B、他们要反复磋商
- C、他们做事慢
- D、其他因素
正确答案:B -
第7题：
小明在平面的木板上玩小汽车，小东在斜面的木板上玩小汽车，他们发现，小明的汽车比小东的汽车滑得更快，他们就去问老师为什么，如果你是老师，你会怎样回答他们（）。
- A、简单地告诉他们摩擦力的原理
- B、详细地告诉他们摩擦力的原理，
- C、对他们说，对不起，老师也不知道，要不下课后我们一起去找资料，一起学习怎么样
- D、对他们说，你们不小，现在还不需要知道为什么，长大了通过学习就会知道，你们现在只要开心地玩就可以了
正确答案:C -
第8题：
多选题温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量
B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务
C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件
D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格
E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的？正确答案： 上述案例中的商人最有可能是俄罗斯人。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。A谈判室内的座位安排
B讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
C积极地倾听
D为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行
正确答案： D解析： 最佳谈判者是博识的。积极地倾听对于理解谈判对手的立场和利益是绝对关键的。通过积极地倾听而了解到的情况可以对谈判对手产生积极的说服成效，因为这可以说服他们，你不仅广闻博识，而且尽力去真正聆听他们所说的内容。这既能够促进友好关系，也能增加信住。 -
第11题：
判断题与拉美商人洽谈时，常听他们说：“明天就办”，他们会说到做到。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题在合同谈判中，厂商告诉你在征求建议书最初参与投标的设备已经不再生产了。他们说最好的解决方法是购买他们所提供的新设备，价钱比原来的要高。你所担心的是新设备可能和现有的设备不兼容，并尝试与他们讨论该问题。但他们提醒你，这个决定是上次合同谈判会确定的，所以没有必要继续讨论该问题。这是以下哪项的例子？（）A建议书
B妥协
C集思广益
D既成事实
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）
A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量
B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务
C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件
D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格
E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险
A,B,C,D
略 -
第14题：
在与俄罗斯商人谈判时应注意什么？
正确答案:站立时，身体不能靠在别的东西上，而且最好是挺胸收腹；坐下时，两腿不能抖动不停。在谈判前，最好不要吃散发异味的实物。在谈判休息时可以稍为放松，但不能做一些有失庄重的小动作，比如说伸懒腰、掏耳朵、挖鼻孔或修指甲等，更不能乱丢果皮、烟蒂和吐痰。 -
第15题：
某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的？
正确答案:上述案例中的商人最有可能是俄罗斯人。 -
第16题：
如果你看到对面楼的小婴儿爬上了阳台的窗户，你该怎么做？（）
- A、大声喊叫让他下来
- B、告诉家人，让他们打电话找消防员或是对面楼的户主
正确答案:B -
第17题：
在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）
- A、中国商人
- B、德国商人
- C、美国商人
- D、日本人
正确答案:D -
第18题：
你要与一群来自某个北方小岛的商人进行谈判。数个世纪以来，这个海岛的居民都以武断好斗而闻名于世，他们总是喜欢不停地说，而不愿意听别人讲。由于海岛常受大风的袭击，只有强者才能生存下来，这种生活环境也把他们造就成了强硬的谈判对手。为了得到年度分红，你在这场谈判不能失败。因此，你必须把注意力放在（）
- A、谈判房间的座位安排
- B、要迎合坐在谈判桌对面的最强有力的谈判对手来赢得他的信任
- C、积极聆听
- D、为谈判进程的每个步骤都设定严格的时间限制并遵守该限制
正确答案:C -
第19题：
当您不得不拒绝客户的要求时，你应该（）。
- A、在合适的情况下向他们表示歉意
- B、告诉他们你能够为他们做些什么
- C、向他们解释拒绝他们的原因
- D、直接就“不”或搬出公司规定
- E、请客户走投诉流程
正确答案:A,B,C -
第20题：
问答题某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。在与该国商人谈判时，我国商人应注意什么？正确答案： 谨慎考虑以降低风险，保护自己；注意利益均衡，讲究实效。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题小王和小张两人平时总闹矛盾，不仅影响到了工作，而且也损害了公司的形象。如果你是他们的上司，你会（）A把他们两人的所有缺点罗列出来，痛加批评
B把他们两人的优点都找出来，予以表扬
C要他们分别找出自己和对方身上的优缺点
D要他们同时找出自己身上的缺点
正确答案： D解析： -
第22题：
单选题你要与一群来自某个北方小岛的商人进行谈判。数个世纪以来，这个海岛的居民都以武断好斗而闻名于世，他们总是喜欢不停地说，而不愿意听别人讲。由于海岛常受大风的袭击，只有强者才能生存下来，这种生活环境也把他们造就成了强硬的谈判对手。为了得到年度分红，你在这场谈判不能失败。因此，你必须把注意力放在（）A谈判房间的座位安排
B要迎合坐在谈判桌对面的最强有力的谈判对手来赢得他的信任
C积极聆听
D为谈判进程的每个步骤都设定严格的时间限制并遵守该限制
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题你与日本客商谈判，对方迟迟未答复，这可能是（）A他们对细节不清楚
B他们要反复磋商
C他们做事慢
D其他因素
正确答案： C解析： 暂无解析