简述国际商务谈判的基本程序。
题目
简述国际商务谈判的基本程序。
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第1题：
简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。
正确答案: （一）谈判队伍的人员层次：
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人；
2.第二层次是专家和专业人员，还包括实际的核心人员翻译者，还有财经人员与法律人员；
3.第三层次是谈判的必需工作人员，如速记或打字员。
（二）谈判人员的分工：1.技术条款的分工；
2.合同法律条款的分工；
3.商务条款的分工。 -
第2题：
纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括：探询、（）、谈判、小结、（）、（）和重建谈判等七个阶段。
正确答案:准备；再谈判；终结 -
第3题：
国际商务谈判的基本原则
正确答案: 平等互利的原则、灵活机动的原则、友好协商的原则、依法办事的原则、原则和策略相结合的原则。 -
第4题：
国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。
正确答案:错误 -
第5题：
简述影响国际商务谈判的政治状况因素。
正确答案: 1.国家对企业的管理程度；
2.经济的运行机制；
3.政治背景；
4.政局稳定性；
5.政府间的关系。 -
第6题：
国际商务谈判的基本要求有哪些？
正确答案: 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能 -
第7题：
简述国际商务谈判的基本原则。
正确答案: （1）平等互利的原则，
（2）灵活机动的原则，
（3）友好协商的原则，
（4）依法办事的原则，
（5）原则和策略相结合的原则。 -
第8题：
问答题试述国际商务谈判的基本程序。正确答案： 1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题国际商务谈判的基本程序一般包括（）A准备阶段
B开局阶段
C正式谈判阶段
D僵局阶段
E签约阶段
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第10题：
填空题纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括：探询、（）、谈判、小结、（）、（）和重建谈判等七个阶段。正确答案： 准备,再谈判,终结解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述国际商务谈判的基本要求。正确答案： （1）树立正确的国际商务谈判意识；
（2）做好国际商务谈判的准备工作；
（3）正确认识和对待文化差异；
（4）熟悉国家政策、国际公约和国际惯例；
（5）具备良好的外语技能。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述影响国际商务谈判的政治状况因素。正确答案： 1.国家对企业的管理程度；
2.经济的运行机制；
3.政治背景；
4.政局稳定性；
5.政府间的关系。解析： 暂无解析 -
第13题：
国际商务谈判的基本原则是什么？
正确答案: 1）.平等互利原则：
（1）自愿交易，不强人所难。
（2）贸易中不附带任何政治条件。
（3）价格的确定按价值规律办事。
（4）“重合同，守信用”。
2）.灵活机动原则
3）.友好协商原则
4）.依法办事原则 -
第14题：
国际商务谈判的基本程序一般包括（）
- A、准备阶段
- B、开局阶段
- C、正式谈判阶段
- D、僵局阶段
- E、签约阶段
正确答案:A,B,C,E -
第15题：
简述商务谈判的基本特征。
正确答案: （1）商务谈判具有利益性
（2）商务谈判具有平等性
（3）商务谈判具有多样性
（4）商务谈判具有组织性
（5）商务谈判具有约束性 -
第16题：
简述国际商务谈判的基本要求。
正确答案: （1）树立正确的国际商务谈判意识；
（2）做好国际商务谈判的准备工作；
（3）正确认识和对待文化差异；
（4）熟悉国家政策、国际公约和国际惯例；
（5）具备良好的外语技能。 -
第17题：
简述国际商务谈判的特点。
正确答案:国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外经济贸易谈判的特殊性。
前者体现在：①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动，任何经济活动都要求讲究经济利益。③所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。
后者体现在：①它是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。③其涉及面广，对人员在专业知识方面提出了更高的要求。 -
第18题：
简述商务谈判的基本程序
正确答案: （1）准备阶段；
（2）开局阶段；
（3）正式谈判阶段；
（4）签约阶段. -
第19题：
多选题国际商业贷款的基本程序包括（ ）。A商务谈判
B申请
C办理外债登记
D项目审批
E借款条件审批
正确答案： A,B解析：
国际商业贷款的基本程序为：①申请；②审批，分为项目审批和借款条件审批；③办理外债登记；④开立外债专户，外债专户分为贷款专户和还本付息专户。 -
第20题：
问答题简述国际商务谈判的基本程序。正确答案： （1）准备阶段。简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。
（2）开局阶段。开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。
（3）正式谈判阶段。又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。
（4）签约阶段。谈判双方经多次反复洽谈，就合同的各项重要条款达成协议以后，为了明确各方的权利和义务，通常要以文字形式签订书面合同。解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述国际商务谈判的基本原则。正确答案： （1）平等互利的原则，
（2）灵活机动的原则，
（3）友好协商的原则，
（4）依法办事的原则，
（5）原则和策略相结合的原则。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述商务谈判的基本程序正确答案： （1）准备阶段；
（2）开局阶段；
（3）正式谈判阶段；
（4）签约阶段.解析： 暂无解析