试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。
题目
试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
措施：
1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险；
2.风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险；
3.转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式；
4.自留风险。
手段：
1.咨询专家法；
2.利用保险市场和信贷担保工具避险法；
3.利用各种技术手段法；
4.提高谈判人员的素质。
1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险；
2.风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险；
3.转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式；
4.自留风险。
手段：
1.咨询专家法；
2.利用保险市场和信贷担保工具避险法；
3.利用各种技术手段法；
4.提高谈判人员的素质。
更多“试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。”相关问题
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第1题：
商务谈判中的风险规避是指（）。
- A、消灭风险
- B、减少风险损失
- C、增加风险收益
- D、完全回避风险
- E、转移风险
正确答案:B,C,D,E -
第2题：
简述规避风险的手段。
正确答案: （1）咨询专家法；
（2）利用保险市场和信贷担保工具避险法；
（3）利用各种技术手段法；
（4）提高谈判人员的素质。 -
第3题：
试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
（2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
（5）态度客观公正，措辞准确严密。
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
（6）善于处理辩论中的优势与劣势。
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
（7）注意辩论中个人的举止和气度。
在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。 -
第4题：
国际商务谈判中的市场风险具体有（）
- A、投资风险
- B、利率风险
- C、汇率风险
- D、价格风险
正确答案:B,C,D -
第5题：
下列有关风险规避的说法中，正确的有（）。
- A、拒绝承担风险是风险规避的一种手段
- B、放弃已经承担的风险以避免更大的损失是风险规避的一种手段
- C、工程保险是风险规避的有效手段
- D、规避风险是最有效的风险管理的手段
- E、规避风险固然能避免损失，但同时也失去了获利的机会
正确答案:A,B,E -
第6题：
单选题以下有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的是（）。A是一种技术风险
B包括交易结算风险
C不包括会计风险
D无法通过技术手段规避
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题试述国际商务谈判的基本程序。正确答案： 1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。解析： 暂无解析 -
第8题：
多选题国际商务谈判中的市场风险具体有（）A投资风险
B利率风险
C汇率风险
D价格风险
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题下列关于风险规避，说法不正确的有（ ）。A拒绝承担风险是风险规避的一种手段
B放弃已经承担的风险以避免更大的损失是风险规避的一种手段
C规避风险是最有效的风险管理的手段
D规避风险固然能避免损失，但同时也失去了获利的机会
正确答案： B解析： -
第10题：
单选题下列有关风险规避的说法中，错误的是（ ）。A拒绝承担风险是风险规避的一种手段
B放弃已经承担的风险以避免更大的损失是风险规避的一种手段
C工程保险是风险规避的有效手段
D规避风险固然能避免损失，但同时也失去了获利的机会
正确答案： C解析： -
第11题：
多选题下列有关风险规避说法中，正确的有（ ）。A拒绝承担风险是风险规避的一种手段
B放弃已经承担的风险以避免更大的损失是风险规避的一种手段
C建立企业内部保险机制是风险规避的一种手段
D规避风险是最有效的风险管理手段
E规避风险虽然能避免损失，但同时也失去了获利的机会
正确答案： E,C解析： -
第12题：
问答题试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。正确答案： （1）了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。
（2）寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等。
（3）确定具体目标。根据现象分析，应首先找出关键问题，找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标，或是对各种可能的目标进行分析，确定一个新目标。
（4）形成假设性方法。根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标，又能找出解决问题的方法。
（5）深度分析和比较假设方法。在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求，对这些方法进行分析、比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径。这要求谈判人员在决策理论的指导下，运用一系列定性与定量的分析方法，对假设方法进行深度分析，分析的标准是“有效”和“可行”。
（6）形成具体的谈判策略。在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出。
（7）拟定行动计划草案。有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。解析： 暂无解析 -
第13题：
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
正确答案: （1）了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。
（2）寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等。
（3）确定具体目标。根据现象分析，应首先找出关键问题，找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标，或是对各种可能的目标进行分析，确定一个新目标。
（4）形成假设性方法。根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标，又能找出解决问题的方法。
（5）深度分析和比较假设方法。在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求，对这些方法进行分析、比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径。这要求谈判人员在决策理论的指导下，运用一系列定性与定量的分析方法，对假设方法进行深度分析，分析的标准是“有效”和“可行”。
（6）形成具体的谈判策略。在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出。
（7）拟定行动计划草案。有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。 -
第14题：
试述国际商务谈判的基本程序。
正确答案: 1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。 -
第15题：
以下有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的是（）。
- A、是一种技术风险
- B、包括交易结算风险
- C、不包括会计风险
- D、无法通过技术手段规避
正确答案:B -
第16题：
贸易救济措施包括反倾销措施、反补贴措施、保障措施、采取中止或终止履行国际义务措施、建立预警应急机制、反规避措。
正确答案:正确 -
第17题：
风险管理的基本程序通常由风险识别、风险分析、（）、风险管理措施实施与评估等4个步骤组成。
- A、风险管理方针制定
- B、风险规避
- C、风险管理对策选择
- D、风险权衡
正确答案:C -
第18题：
问答题风险规避的手段有哪些？正确答案： 1.提高谈判人员的素质
2.请教专家，主动征询
3.审时度势，当机立断
4.规避风险的技术手段
5.利用保险市场和信贷担保工具公平负担解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题下列有关风险规避的说法中，正确的有()。A拒绝承担风险是风险规避的一种手段
B放弃已经承担的风险以避免更大的损失是风险规避的一种手段
C工程保险是风险规避的有效手段
D规避风险是最有效的风险管理的手段
E规避风险固然能避免损失，但同时也失去了获利的机会
正确答案： B,D解析： 本题考查风险规避的概念。拒绝承担风险是风险规避的手段之一，选项A正确；放弃已经承担的风险以避免更大的损失也是风险规避的手段之一，选项B正确；工程保险属于运用财务对策控制风险的措施，选项C有误；规避风险是一种消极的防范手段，选项D有误；规避风险能避免损失，但同时也失去了获利的机会，选项E正确。 -
第20题：
多选题商务谈判中的风险规避是指（）。A消灭风险
B减少风险损失
C增加风险收益
D完全回避风险
E转移风险
正确答案： E,D解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题下列有关风险规避的说法中，不正确的有（ ）。A拒绝承担风险是风险规避的一种手段
B放弃已经承担的风险以避免更大的损失是风险规避的一种手段
C建立企业内部保险机制是风险规避的一种手段
D规避风险虽然能避免损失，但同时也失去了获利的机会
正确答案： A解析： -
第22题：
问答题试述国际商务谈判中"辩"的技巧.正确答案： （1）观点明确，立场坚定.
商务谈判中"辩"的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点.辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场.
（2）辩路敏捷，严密，逻辑性强.
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的.一个优秀的辩手，应该头脑冷静，思维敏捷，论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境.
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节.
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向，前提及原则.辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动.在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢.
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度.
辩论的目的是要证明己方的立场，观点的正确性，反驳对方的立场，观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果.切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地.
（5）态度客观公正，措辞准确严密.
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤，尖酸刻薄的语言进行人身攻击.如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘.
（6）善于处理辩论中的优势与劣势.
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势，我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势，我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件.
（7）注意辩论中个人的举止和气度.在辩论中，一定要注意个人的举止和气度.有些行为，如语调高亢，指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言.解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。正确答案： 措施：
1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险；
2.风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险；
3.转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式；
4.自留风险。
手段：
1.咨询专家法；
2.利用保险市场和信贷担保工具避险法；
3.利用各种技术手段法；
4.提高谈判人员的素质。解析： 暂无解析