从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？ （）A、己方处于劣势的谈判B、竞争性较弱的谈判C、以合作为主的谈判D、陷入僵局或危难的谈判

题目

从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？ （）

  • A、己方处于劣势的谈判
  • B、竞争性较弱的谈判
  • C、以合作为主的谈判
  • D、陷入僵局或危难的谈判
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1.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

2.在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()A.谈判目标B.谈判对手C.谈判时间D.谈判环境及投入谈判的人员

3.下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。A、谈判僵局是坏事B、谈判僵局是好事C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响D、谈判僵局的出现是不经常的

4.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

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  • 第1题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第2题：

    商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。

    • A、合作为首
    • B、竞争为辅
    • C、诚中见虚
    • D、柔中带刚

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

    • A、谈判初期僵局
    • B、谈判中期僵局
    • C、谈判后期僵局
    • D、谈判内容僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。

    • A、无理要求
    • B、借题发挥
    • C、釜底抽薪
    • D、适度退让

    正确答案:C

  • 第5题：

    一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。

    • A、立场型谈判
    • B、让步型谈判
    • C、原则型谈判
    • D、价值型谈判

    正确答案:B

  • 第6题：

    从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）

    • A、己方处于劣势的谈判
    • B、竞争性较弱的谈判
    • C、以合作为主的谈判
    • D、陷入僵局或危难的谈判

    正确答案:C

  • 第7题：

    谈判陷入僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？


    正确答案: 以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

  • 第8题：

    谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）

    • A、先高后低，然后又拔高的让步方式
    • B、坚定的让步方式
    • C、等额让步方式
    • D、一次性让步方式

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。
    A

    对抗策略

    B

    饭局策略

    C

    迂回策略

    D

    心理策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）
    A

    己方处于劣势的谈判

    B

    竞争性较弱的谈判

    C

    以合作为主的谈判

    D

    陷入僵局或危难的谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）
    A

    立场型谈判

    B

    让步型谈判

    C

    原则型谈判

    D

    价值型谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    谈判陷入僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？

    正确答案： 以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（）


    正确答案:错误

  • 第14题：

    一次性让步策略适用于（）的情况。

    • A、己方处于谈判优势
    • B、己方处于谈判劣势
    • C、谈判双方实力相当
    • D、谈判双方关系一般

    正确答案:B

  • 第15题：

    一次性让步策略的特点是（）。

    • A、态度诚恳、务实、坚定、坦率
    • B、此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力
    • C、有利于提高谈判效率，降低谈判成本
    • D、一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？


    正确答案:以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

  • 第17题：

    在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）

    • A、依次递减式
    • B、大减加加式
    • C、有进有退式
    • D、四步均等式

    正确答案:C

  • 第18题：

    当谈判陷入僵局时，应采用（）以打破谈判僵局。

    • A、对抗策略
    • B、饭局策略
    • C、迂回策略
    • D、心理策略

    正确答案:C

  • 第19题：

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于（）。

    • A、以合作为主的谈判
    • B、竞争性谈判
    • C、双方实力相当的谈判
    • D、陷于僵局或危难性的谈判

    正确答案:D

  • 第20题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,B
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第21题：

    多选题
    商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是（）。
    A

    合作为首

    B

    竞争为辅

    C

    诚中见虚

    D

    柔中带刚


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？

    正确答案： 以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）
    A

    依次递减式

    B

    大减加加式

    C

    有进有退式

    D

    四步均等式


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,D
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

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