商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场，而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案

题目

商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。

  • A、正确处理和对方的人际关系
  • B、正确理解谈判对方
  • C、注重立场，而非利益
  • D、控制好自己的情绪
  • E、创造双赢的解决方案
相似考题

1.商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。A、己方利益最大化B、对方利益最大C、双赢D、均不获益

2.商务谈判必须贯彻的原则是()A、把人与问题分开B、集中于利益而非立场C、构思彼此有利的方案D、坚持客观标准

3.商务谈判中应寻找对()都有利的方案，创造交易条件。A.双方B.己方C.对方D.所有方

4.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案

参考答案和解析
正确答案:A,B,D
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  • 第1题：

    在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对

    方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()

    A使用客观标准原则

    B互利互惠原则

    C讲究信用原则

    D对事不对人原则


    参考答案D

  • 第2题：

    商务谈判中,达成交易的条件包括()

    A.对方必须有成交的欲望

    B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议

    C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解

    D.使对方信赖自己和自己所代表的公司


    参考答案：ABD

  • 第3题：

    在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )

    A. 主场谈判

    B. 客场谈判

    C. 中立场谈判

    D. 非正式场合谈判


    正确答案：A

  • 第4题：

    关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。

    A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
    B.不要将人与事并行争论
    C.研究对方利益的多重性
    D.要注意谈判对方的其他利益

    答案：B
    解析：
    坚持长期共同利益取向。选择策略的目的是使协商谈判双方都能从谈判中获得利益与发展，正确处理目的与手段的关系。注重长期共同利益取向，要求谈判者首先要弄清楚对方的利益所在。但是，利益往往是隐藏在观点后面的深层次的东西，这就要求谈判者要透过现象看本质。一般地讲，谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益：①设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由，即了解对方最迫切的需求，不要以自己为中心推断对方的意图；②研究对方利益的多重性；③要注意谈判对方的其他利益，工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点，但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求，忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。

  • 第5题：

    在商务谈判中，不管用什么方法一定要取得胜利，达到自己的目的，以保证自己的利益，即使这将使对方逼到绝境。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    成功的跨文化谈判技巧不包括？（）

    • A、良好充分的准备
    • B、与谈判对方建立良好的关系
    • C、回避分享交流信息
    • D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

    正确答案:C

  • 第7题：

    商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。

    • A、要给对方以希望
    • B、要给对方以利益
    • C、要给对方以礼节
    • D、要给对方以诱饵

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）

    • A、说
    • B、问
    • C、看
    • D、听

    正确答案:D

  • 第9题：

    商务谈判中应寻找对（）都有利的方案，创造交易条件。

    • A、双方
    • B、己方
    • C、对方
    • D、所有方

    正确答案:A

  • 第10题：

    多选题
    制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
    A

    所要谈判的问题的顺序；

    B

    谈判战术的应用；

    C

    双方相对的优势和劣势；

    D

    自己的谈判目标；

    E

    对方的立场和可能的利益；


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。
    A

    正确处理和对方的人际关系

    B

    正确理解谈判对方

    C

    注重立场，而非利益

    D

    控制好自己的情绪

    E

    创造双赢的解决方案


    正确答案： D,B
    解析： c选项本身说法错误，谈判中应该注重利益，而非立场；E选项也是一种谈判技巧，与对事不对人是并列的关系，故不应选择。

  • 第13题：

    商务谈判战术应用中,后发制人方法的优点包括:()

    A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心

    B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足

    C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益

    D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件

    E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小


    参考答案：BCDE

  • 第14题：

    好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第15题：

    商务谈判追求的主要目的是( )

    A.平等的谈判结果

    B.互利互惠的经济利益

    C.让对方接受自己的观点

    D.让对方接受自己的行为


    正确答案：B

    本题涉及的考点工商谈判的基本原则，互惠互利是工商谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。故本题正确答案为 B。

  • 第16题：

    制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

    • A、所要谈判的问题的顺序；
    • B、谈判战术的应用；
    • C、双方相对的优势和劣势；
    • D、自己的谈判目标；
    • E、对方的立场和可能的利益；

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）

    • A、主场谈判
    • B、客场谈判
    • C、中立场谈判
    • D、非正式场合谈判

    正确答案:A

  • 第18题：

    以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案（）

    • A、将方案的创造与对方案的判断行为分开
    • B、充分发挥想象力，扩大方案的选择范围
    • C、设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
    • D、在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让
    • E、替对方着想，让对方容易作出决策

    正确答案:A,B,E

  • 第19题：

    在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（）。

    • A、互做让步
    • B、获取信息
    • C、寻求共同点
    • D、代替“NO”
    • E、创造双赢解决方案

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。

    • A、谈判中应该酌情改变自己的立场
    • B、谈判中应该坚持自己的立场
    • C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上
    • D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上

    正确答案:D

  • 第21题：

    谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。


    正确答案:正确

  • 第22题：

    单选题
    成功的跨文化谈判技巧不包括？（）
    A

    良好充分的准备

    B

    与谈判对方建立良好的关系

    C

    回避分享交流信息

    D

    创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。
    A

    要给对方以希望

    B

    要给对方以利益

    C

    要给对方以礼节

    D

    要给对方以诱饵


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    以下有关谈判的重点表述正确的是（）。
    A

    谈判中应该酌情改变自己的立场

    B

    谈判中应该坚持自己的立场

    C

    谈判中应该重点放在立场上而非利益上

    D

    谈判中应该重点放在利益上而非立场上


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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