影响中间商购买行为的主要因素有哪些？采购者的个人风格大几类？
题目
影响中间商购买行为的主要因素有哪些？采购者的个人风格大几类？
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第1题：
影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？
正确答案: 有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）、个人（个性特质）、心理（最直接的）。 -
第2题：
影响消费者购买行为的主要因素有哪些？
正确答案: 影响消费者购买行为的主要因素有：社会、文化、个人、心理因素。
社会因素包括：参照群体；家庭；角色与地位。
文化因素包括：文化；亚文化；社会阶层。
个人因素包括：职业；经济；生活方式；个性与自我观念；年龄与所处家庭生命周期阶段。
心理因素包括动机；知觉；学习；信念；态度。 -
第3题：
论述影响消费者购买行为的主要因素。
正确答案: （1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层；
（2）社会因素：参照群体、家庭、角色与地位；
（3）个人因素：年龄与所处家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念；
（4）心理因素：动机（生理、安全、社会、自尊、自我实现）、知觉（选择性注意、选择性扭曲、选择性保留）、学习、信念与态度。 -
第4题：
消费者态度对购买行为有哪些影响？
正确答案: ㈠影响对产品、商标的判断与评价；
㈡影响学习兴趣与学习效果；
㈢影响购买意向，进而影响购买行为。 -
第5题：
政府购买行为受到哪些主要因素的影响？
正确答案: 主要因素：与生产者市场和中间商市场一样，同样受到环境、组织、人际关系和个人因素的影响。
还受制于以下因素：
1.受到社会公众的监督。
2.受到国际国内政治形势的影响。
3.受到国际国内经济形势的影响。
4.受到自然因素的影响。 -
第6题：
分析中间商采购者的购买风格对于供应商的营销人员有何启发？
正确答案: 中间商采购者的个人风格可分为以下七类：
（1）忠实的采购者。供应商应分析其“忠实”的原因，采取有效措施，使现有的忠实采购者保持忠实，并将其他采购者转变为忠实的采购者。
（2）随机型采购者。对此，供应商应在保证产品质量的前提下提供理想的交易条件，增进交流，帮助解决业务的和个人的有关困难，加强感情投资，使之成为忠实的采购者。
（3）最佳交易采购者。该类采购者理智性强，不太受情感因素支配，关注的焦点是交易所带来的实际利益，对此，供应商最重要的是密切关注竞争者的动向和市场需求的变化，随时调整营销策略和交易条件，提供比竞争者更多的利益。
（4）创造性的采购者。对此，供应商要给予充分尊重，对其好的想法给予鼓励和配合，不排斥其不成熟的想法，在不损害自己根本利益的前提下，尽可能接受他们的意见和想法。
（5）追求广告支持的采购者。这符合买卖双方的利益，在力所能及的或合理的限度内，供应商应给予满足。
（6）斤斤计较的采购者。供应商在谈判中要有耐心和忍让的态度，以大量的事实和数据说明自己已经作出了最大限度的让步，争取达成协议。
（7）琐碎的采购者。对此，供应商应提供细致周到的服务，不能有丝毫厌烦之意。 -
第7题：
问答题简述影响消费者购买行为的主要因素。正确答案： 1、文化因素。包括文化、亚文化、社会阶层等；
2、社会因素。包括相关群体、家庭、身分与地位等；
3、个人因素。包括年龄及生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念；
4、心理因素。包括动机、感觉和知觉等。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题分析中间商采购者的购买风格对于供应商的营销人员有何启发？正确答案： 中间商采购者的个人风格可分为以下七类：
（1）忠实的采购者。供应商应分析其“忠实”的原因，采取有效措施，使现有的忠实采购者保持忠实，并将其他采购者转变为忠实的采购者。
（2）随机型采购者。对此，供应商应在保证产品质量的前提下提供理想的交易条件，增进交流，帮助解决业务的和个人的有关困难，加强感情投资，使之成为忠实的采购者。
（3）最佳交易采购者。该类采购者理智性强，不太受情感因素支配，关注的焦点是交易所带来的实际利益，对此，供应商最重要的是密切关注竞争者的动向和市场需求的变化，随时调整营销策略和交易条件，提供比竞争者更多的利益。
（4）创造性的采购者。对此，供应商要给予充分尊重，对其好的想法给予鼓励和配合，不排斥其不成熟的想法，在不损害自己根本利益的前提下，尽可能接受他们的意见和想法。
（5）追求广告支持的采购者。这符合买卖双方的利益，在力所能及的或合理的限度内，供应商应给予满足。
（6）斤斤计较的采购者。供应商在谈判中要有耐心和忍让的态度，以大量的事实和数据说明自己已经作出了最大限度的让步，争取达成协议。
（7）琐碎的采购者。对此，供应商应提供细致周到的服务，不能有丝毫厌烦之意。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题中间商的购买行为有哪些主要类型？正确答案： 主要类型：
1.新产品采购
2.最佳供应商选择
3.改善交易条件的采购
4.直接重购解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题影响农产品购买行为的主要因素有哪些？正确答案： （1）文化因素；
（2）社会因素；
（3）个人因素；
（4）心理因素。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题影响消费者购买行为的主要因素有哪些？正确答案： （一）文化因素
（1）文化；
（2）亚文化；
（3）社会阶层。
（二）社会因素
（1）参照群体；
（2）家庭；
（3）角色与地位。
（三）个人因素
（1）年龄与所处家庭生命周期阶段；
（2）职业；
（3）经济状况；
（4）生活方式；
（5）个性与自我观念。
（四）心理因素
（1）动机；
（2）知觉；
（3）学习；
（4）信念与态度。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述影响中间商购买行为的主要因素。正确答案： 中间商的购买行为铜生产者市场一样，也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。此外，采购这个人的购买风格也具有不可忽视的影响。
采购这个人的购买风格大致可分为7类：
（1）忠实的采购者。
（2）随机型采购者。
（3）最佳交易采购者。
（4）创造性的采购者。
（5）追求广告支持的采购者。
（6）斤斤计较的采购者。
（7）琐碎的采购者。解析： 暂无解析 -
第13题：
影响消费者购买行为的主要因素？
正确答案: ⑴文化因素
⑵社会因素
⑶个人因素
⑷心理因素 -
第14题：
简述影响中间商购买行为的主要因素。
正确答案:中间商的购买行为铜生产者市场一样，也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。此外，采购这个人的购买风格也具有不可忽视的影响。
采购这个人的购买风格大致可分为7类：
（1）忠实的采购者。
（2）随机型采购者。
（3）最佳交易采购者。
（4）创造性的采购者。
（5）追求广告支持的采购者。
（6）斤斤计较的采购者。
（7）琐碎的采购者。 -
第15题：
影响消费者购买行为的主要因素是什么
正确答案:文化因素、环境因素、社会因素、心理因素 -
第16题：
中间商的购买行为有哪些主要类型？
正确答案: 主要类型：
1.新产品采购
2.最佳供应商选择
3.改善交易条件的采购
4.直接重购 -
第17题：
采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。（）
正确答案:正确 -
第18题：
中间商购买行为与环境、组织、人际关系和个人的影响无关，而主要受销售业绩、市场预测、交易条件、订货数量与库存状况及采购者购买风格等的影响。
正确答案:错误 -
第19题：
问答题影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？正确答案： 有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）、个人（个性特质）、心理（最直接的）。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题影响消费者购买行为的主要因素？正确答案： ⑴文化因素
⑵社会因素
⑶个人因素
⑷心理因素解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题影响中间商购买行为的主要因素有哪些？采购者的个人风格大几类？正确答案： （一）主要因素：环境、组织、人际、个人因素的影响。此外。采购者个人的购买风格也具有不可忽视的影响。
（二）采购者分类：
（1）忠实的采购者；
（2）随机型；
（3）最佳交易；
（4）创造性；
（5）追求广告支持；
（6）斤斤计较；
（7）琐碎。解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题中间商购买行为与环境、组织、人际关系和个人的影响无关，而主要受销售业绩、市场预测、交易条件、订货数量与库存状况及采购者购买风格等的影响。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。（）A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析