SO是日本最大的化妆品公司。问题： （1）该公司进入国际市场前作了哪些工作？ （2）该公司采用了哪种进入方式国际市场？ （3）该公司在美国市场进行促销时采用了什么策略？
题目
SO是日本最大的化妆品公司。问题： （1）该公司进入国际市场前作了哪些工作？ （2）该公司采用了哪种进入方式国际市场？ （3）该公司在美国市场进行促销时采用了什么策略？
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第1题：
某跨国企业A公司在数据库技术上处于全球的领先地位，该公司希望能在近期进入中国市场，并立足中国市场的长期发展。公司首先在北京建立了研发中心，计划在一年内组织好国内的研发队伍，迅速开发出适合中国市场的产品，争取以市场技术优势拓展中国市场。
(1)该公司应当采取哪种人力资源管理策略?这种策略的特点是什么?
(2)该公司目前和未来应当采取哪些措施来积累公司研发人员的人力资本存量?答案：解析：①该公司应当采取哪种人力资源管理策略?这种策略的特点是什么? 1)采取人力资源管理策略应该是投资策略。
2)其特点是：重视人才储备和人力资本投资，企业与员工建立长期工作关系，重视发挥管理人员和技术人员的作用。
②该公司目前和未来应当采取哪些措施来积累公司研发人员的人力资本存量?
为了有效地配合企业创新策略的实施，采取人力资源投资策略的企业；
1)、常常聘用多于实际工作需要的员工，注重专门人才的储备和培养；
2)、高度重视对员工的教育培养和训练，不断提高员工个体素质和企业整体素质；
3)、并通过较高的薪酬福利保险，与员工建立长期稳固的关系；
4)、企业将人员作为投资的主要对象，以求获得技术与产品创新的竞争优势。 -
第2题：
图1是某公司的薪酬等级图，该公司处于正常发展至成熟阶段，曲线A是各等级典型岗位的市场薪酬曲线，曲线B是该公司各等级的平均薪酬曲线。
(1)该公司的薪酬曲线(B曲线)有什么特点?会导致什么后果?
(2)该公司应当保持什么样的薪酬水平?
(3)如果要对该公司的薪酬现状进行调整．应从哪些方面入手?答案：解析：(1)特点及后果： ①该公司薪酬水平高于其他同类企业的平均水平。
②低等级岗位之间的薪酬差距较大，而高等级岗位间差距较小。
③这可能导致人工成本太高，不利于企业取得竞争优势。
④不利于激发高层人才的工作积极性。
（2）薪酬水平：
该公司处于正常发展至成熟阶段，应采用接近或略高于市场平均水平的薪酬。
（3）如何调整：
①降低低等级岗位的平均薪酬水平，使其接近各等级岗位的市场薪酬水平，控制公司的总体人工成本。
②缩小低等级岗位的薪酬差距，扩大高等级岗位之间的薪酬差距，岗位越高，差距应当越大，以保证薪酬的内部激励性。
③低等级岗位的薪酬档次应当多一些，高等级岗位的薪酬档次要少一些。
④在调整中还要注意在同一薪酬等级中，高档次的薪酬差距要大一些，低档次的薪酬差距要小一些。
⑤缩小低等级岗位的薪酬浮动幅度，扩大高等级岗位的薪酬浮动幅度，以达到不同岗位的最佳激励效果。 -
第3题：
企业以何种方式进入国际市场？各有什么优缺点？
正确答案: （1）出口进入。间接出口的优点是：投资少、风险小、企业可集中精力生产而不必为外销渠道分心；缺点是：不能直接了解国际市场，难以围绕国际市场需求展开营销；过于依赖国内中间商易于造成外销失控，甚至造成被中间商抛弃的风险。直接出口的优点是：可节省国内中间环节的费用；直接面对国际市场，能及时获取国际市场需求信息并调整生产经营活动；可在一定程度上自主决策控制产品外销。缺点是：需建立产品出口专门机构，聘用专门国际营销人才，增加费用，需自己承担经营风险。
（2）合同进入方式。可降低市场成本，避免经营风险，减少汇率波动损失，加强经济技术合作。缺点是：对被授权企业控制有限，可能会培养出国际竞争对手。
（3）投资进入方式。优点：可及时了解市场行情，充分利用东道国的资源，取得东道国政府的理解和支持。缺点是：由于投入了资本和其他生产要素，政治风险和商业风险明显增大。
（4）对等进入方式。优点：可避免外汇短缺造成的市场萎缩，扩大产品出口；较为容易地进入贸易保护程度较高的国家；在不动用现汇的情况下出口商品并取得国内急需的产品和设备。缺点：交易带有信贷性质，交换的对等性和互利性有时能源真正实现；交易的商品也有局限性，达成大宗的易货贸易较难。
（5）加工进入方式。优点：可引进国外先进技术，利用国外资源；可充分利用本国廉价的劳动力、土地资源，增加就业；可增加外汇收入。缺点是：不直接面对国际市场，市场控制程度差，由一定程度的风险。 -
第4题：
北京“五源”公司是一家专门从事电脑生产的公司，该公司所生产的电脑主要针对企业，迎合了企业的某些特殊需求。但随着家用电脑市场的不断成熟，该企业也开始意识到生产家用电脑的重要性，因此想在短期内进入家用电脑市场。但公司的领导人认为，虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产，但自己在品牌上却不一定具有优势，因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力，家庭用户不一定知道这个品牌。为了验证这个市场，该公司决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷，自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题：很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解，并且填这样的问卷太浪费时间，而且还有些问题涉及到了个人隐私。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在。 另外，该公司还想进入国际市场，但又担心国际市场风云莫测，不知应该如何分析国际市场营销环境。 该公司所采取的市场预测方法属于哪类？这种方法在何种情况下较为有效？
正确答案: 该公司所采取的市场预测方法是购买者意向调查法。
这种方法只有具备以下三个条件才有效：
第一，购买者的购买意向是明确清晰的；
第二，这种意向会转化为顾客购买行动；
第三，购买者愿意把其购买意向告诉调查者。 -
第5题：
直接出口进入国际市场方式与间接出口进入国际市场方式相比的优点在于投资少、风险小。
正确答案:错误 -
第6题：
（）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。
- A、国际市场产品策略
- B、国际市场分销渠道策略
- C、国际市场促销策略
- D、国际市场价格策略
正确答案:B -
第7题：
某公司在促销中采用了赠品这一促销工具，该公司针对的是（）。
- A、中间商
- B、零售商
- C、消费者
- D、推销人员
正确答案:C -
第8题：
企业进入国际市场的方式有哪些？
正确答案: （1）出口进入方式：A非直接出口；B、直接代理商或经销商；C、直接分支机构（子公司）；
（2）合同进入方式：A、许可证贸易；B、特许经营；C、合作生产；D、管理合同；E、建筑或交钥匙工程合同；
（3）投资进入方式：A、独资经营；B、合资经营； -
第9题：
当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（）。
- A、高价快速促销策略
- B、低价快速促销策略
- C、高价低促销策略
- D、逐步加入市场策略
正确答案:C -
第10题：
判断题国际市场进入方式中，股权进入是进入国际市场最基本的方式。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题某公司在促销中采用了赠品这一促销工具，该公司针对的是（）。A中间商
B零售商
C消费者
D推销人员
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题SO是日本最大的化妆品公司。问题： （1）该公司进入国际市场前作了哪些工作？ （2）该公司采用了哪种进入方式国际市场？ （3）该公司在美国市场进行促销时采用了什么策略？正确答案： 1）国际市场营销调研。国际市场营销调研应该主要收集以下的内容：
（1）市场进入信息，如国际市场和国内市场的价格、该产品在世界市场的总需求量、竞争者状况以及企业的资源条件等；
（2）进入对象信息，如该国市场潜量的大小、市场竞争情况、东道国的政治情况等；
（3）进入方式信息，如该国市场总需求量、贸易壁垒、当地政府对外来企业的优惠和限制条件等；
（4）市场运作信息，如购买者的具体情况、对产品的要求、分销渠道状况等；
（5）资源配置信息，如企业在各国市场上的经营状况、产品在各国市场上的生命周期、各种经营方式的经营状况及前景等信息。SO集中大量的财力、物力对美国化妆品市场进行调研就是最好的体现。
2）直接出口中的“直接卖给国外的最终用户”的方式。“直接出口”是指生产企业把产品直接卖给国外的顾客或最终用户，而不通过国内的中间机构。在直接出口中，“直接卖给国外的最终用户”是进入国际市场最直接的一种，即把产品直接卖给最终用户。这种方式适合于产品价格极高或者技术性极强的产品。S0公司在美国设立了经销机构直接把产品卖给顾客，就是采用了此方式。
3）国际广告。制定国际广告信息策略必须考虑各市场国的环境因素、广告目标、产品性质、媒介拥有率、成本效益关系以及法规等。在此案例中国际广告促销策略体现在：SO在宣传上着重强调产品的实际价值，以SO的持久型唇膏为例：SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。国际市场营销组合策划当企业选择了进入国际市场方式后，如何在目标市场进行营销活动，迅速扩展自己的品牌影响力是国际市场营销组合策划要研究的问题。解析： 暂无解析 -
第13题：
盛华集团是一家生产电气设备的企业.其产品在华北地区的市场占有率超过60%，售价比竞争对手的同类产品低5%左右，该企业计划在五年之内将产量提高180%，进入国内同类生产厂家前三名。
问题：
(1)该公司采用了何种产品竞争策略?此种策略适合哪些企业?与此种竞争策略相对应的人力资源管理策略是什么?
(2)针对该公司的产品竞争策略，进行人力资源管理时应采用哪些具体方式和方法?答案：解析：(1)该公司采用了廉价型竞争策略；此策略适合于以扩大市场占有率为目的或者生产比较稳定、技术变化不大的企业；与此竞争策略相对应的人力资源管理策略为吸引策略。 （2）针对该公司的产品竞争策略，进行人力资源管理时应采用的具体方式和方法有：
①岗位分析评价：详尽、具体、明确
②员工招聘来源：外部劳动力市场
③职位晋升阶梯：非常狭窄，不易转换
④绩效考核目标：注重短期目标、重视实际成果、以个人为主
⑤培训内容：应用范围有限的知识和技能
⑥薪酬原则和基本薪酬水平：对外公平、水平较低
⑦归属感：低
⑧雇佣保障：低
进行人力资源管理时应注意哪些问题?
有效率的生产
明确的工作说明书
详尽的工作规范
强调专业资格与技能
强调与工作有关的特定训练
强调以工作为基础的报酬
利用绩效评估作为发展工具 -
第14题：
某食品公司通过出口直接将国内生产的视频销售给国外消费者,该公司采用的进入国际市场的模式是（ ）A.投资进入模式
B.贸易进入模式
C.联邦模式
D.契约进入模式答案：B解析： -
第15题：
北京“五源”公司是一家专门从事电脑生产的公司，该公司所生产的电脑主要针对企业，迎合了企业的某些特殊需求。但随着家用电脑市场的不断成熟，该企业也开始意识到生产家用电脑的重要性，因此想在短期内进入家用电脑市场。但公司的领导人认为，虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产，但自己在品牌上却不一定具有优势，因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力，家庭用户不一定知道这个品牌。为了验证这个市场，该公司决定进行一次市场调研，通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷，自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题：很多被调查者不愿意提供合作，认为该问卷太复杂，很多问题都不理解，并且填这样的问卷太浪费时间，而且还有些问题涉及到了个人隐私。因此，该公司并没有取得自己想要的东西，为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在。 另外，该公司还想进入国际市场，但又担心国际市场风云莫测，不知应该如何分析国际市场营销环境。 企业开展国际市场营销时，应从哪些方面分析国际经济环境？
正确答案: 研究外销市场，首先必须对国际经济环境进行研究。因为一个国家经济状况还坏，会影响该国人民对产品和服务的需求量。因此，国际市场营销人员应分析如下内容：
（1）各国的经济制度；
（2）经济发展水平；
（3）经济特征（人口、收入等）；
（4）自然资源；
（5）基础设施；
（6）外汇汇率。 -
第16题：
独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。
正确答案:正确 -
第17题：
以下哪种国际市场进入方式的风险最大？（）
- A、直接出口
- B、间接出口
- C、许可证模式
- D、直接投资
正确答案:D -
第18题：
选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？
正确答案: 外部因素目标国家的市场因素（市场规模出口进入或合同进入）目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素（生产成本投资进入出口或合作）目标国家的环境因素（外部经济关系政治风险地理位置经济状态）
本国因素（国内市场规模本国的竞争态势本国的生产成本本国政府对出口和向海外投资的政策）
内部因素企业产品因素（产品的独特性产品所要求的服务产品的生产技术密集度产品的适应性）企业的资源投入要素（投入愿望资源丰裕度）
其他进入方式网络营销国际战略联盟 -
第19题：
国际市场进入方式中，股权进入是进入国际市场最基本的方式。
正确答案:错误 -
第20题：
进入国际市场的模式中，（）是目前进入国际市场普遍采取的一种方式。
- A、进口进入模式
- B、出口进入模式
- C、契约进入模式
- D、投资进入模式
正确答案:B -
第21题：
单选题（）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。A国际市场产品策略
B国际市场分销渠道策略
C国际市场促销策略
D国际市场价格策略
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题企业进入国际市场的模式有哪几种？结合材料分析适合于该公司的模式并简述该模式的特征。正确答案：解析： -
第23题：
问答题进入国际市场的主要方式有哪些？正确答案： 间接出口、直接出口、契约式进入、国外生产。解析： 暂无解析