试述产品市场生命周期的含义及各阶段的特点。
题目
试述产品市场生命周期的含义及各阶段的特点。
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第1题：
试述产品生命周期各阶段对应的市场营销策略。
正确答案: 引入期策略：
（1）快速撇取策略；
（2）缓慢撇取策略；
（3）快速渗透策略；
（4）缓慢渗透策略。
成长期策略：
改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点高速价格策略，吸引对价格敏感的消费者。
成熟期策略：
（1）改进市场策略；
（2）改进产品策略：改进特性、款式、服务策略。
衰退期策略：
（1）维持策略；
（2）集中策略；
（3）收缩策略；
（4）果断放弃策略；
（5）转移策略。 -
第2题：
简述产品生命周期的含义及阶段
正确答案: 1.产品生命周期是指一项产品试制成功后，从投放市场、到成长发展被市场逐渐接受，直至淘汰停产退出市场的全过程；
2.产品生命周期分为四阶段，即投入期（或导入期）、成长期、成熟期、衰退期 -
第3题：
试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
正确答案: 产品生命周期是指从投入市场到推出市场的过程，这一过程就叫产品生命周期。一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。由于产品生命周期的各个阶段具有各自的特点，因而在每个阶段的营销措施必然不同，具体如下：
①投入期：改善质量，强化广告宣传和推销工作；尽快疏通销售渠道，建立适当的分销系统；
②成长期：扩大生产规模，提高市场占有率，企业经营管理重点应是创名牌、提高产品声誉；
③成熟期：企业应加强成本、质量控制，增强和维护产品品牌和商标的信誉；
④衰退期：企业应通过发展新产品来取代老产品 -
第4题：
试述产品生命周期的几个阶段的主要特点。
正确答案: 产品生命周期指产品从进入市场开始，知道被市场淘汰为止的全部时间，可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
导入期：产品研究开发和试销后投入市场，利润少、营销费用高。
成长期：产品被市场接受，成本下降，利润提升。
成熟期：产品被大多数消费者接受，销售增长开始减缓。营销成本开始上升。
衰退期：茶品销售下降明显，利润也不断下降。 -
第5题：
什么是产品生命周期？产品在各个阶段的特点及营销对策是什么？
正确答案: 指产品从完成试制，投放市场开始，到最终被市场淘汰为止整个经历的周期。
导入期市场营销策略，一般可由价格、促销、地点等因素组合成不同的市场营销策略，如快速取脂策略、缓慢取脂策略、快速渗透、缓慢渗透等；
成长期市场营销策略：企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，一般采用以下策略，改善产品品质、寻找新的子市场、改变营销沟通的重点、在适当的时间可以采取降价策略；
成熟期市场营销策略：对成熟期的产品，只能采用主动出击的策略，使成熟期延长一般采用以下策略，调整市场、调整产品、调整营销组合；
衰退期市场策略：继续策略沿用过去的策略，直到产品完全退出市场为止；
集中策略：把企业的资源和能力集中在最有利的子市场和分销渠道上，缩短退出市场时间；
收缩策略：大幅度的降低促销力度；
放弃策略：当机立断，放弃经营。 -
第6题：
试述在旅游产品生命周期的不同阶段应怎样合理的对产品定价。
正确答案: 旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品，采取不同的定价策略。
A、旅游企业竞争在产品的投入期：（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
B、旅游企业在产品的成长期旅游企业对于高价旅游产品应适当降价，以具竞争力的价格参与竞争。恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
C、旅游企业在产品的成熟期，重点应放在保护市场和开拓新市场上。有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
D、旅游企业在产品衰退期应积极进行产品的更新换代，在价格上应采取低价策略以争取客源此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。 -
第7题：
问答题试述产品生命周期各阶段的营销策略？正确答案： 由于产品生命周期各阶段的特点不同，企业在各阶段的经营决策的内容也不一样。企业应针对产品生命周期不同阶段的特征.制定相应的营销策略。
（1）导入期营销策划
这一阶段新产品刚投入市场.由于销售量少而且销售费用高，企业往往无利可图或者获利很少。企业营销重点主要集中庄“促销-价格”策略方面.即把价格与促销两个营销因素结合起来考虑，各设高低两档。
（2）成长期的营销策略
成长期的主要标志是销售迅速增长。越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已建成，新的竞争者开始进入，但还未形成为有力的对手。在这一阶段企业营销应紧紧把握市场成长机会。
（3）成熟期的营销策略
产品的销售成长到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。多数产品这一阶段持续期长于前两个阶段。成熟期又可以分为三个具体阶段：第一阶段是成长中的成熟.销售渠道达到饱和.销售增长率开始下降；第二阶殷是稳定中的成熟.市场已饱和，未来的购买只能依赖老顾客的重复需求和新增顾客的需求；第三阶段为成熟中的衰退，消费者开始转向其他产品，销售水平开始下降。处于成熟期的产品.由于销售速度的减缓，常导致行业生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企业开始退出市场。该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。在这一阶段产品生产量大，销售量大，阶段持续时间长。同时，此时市场竞争异常激烈。为此.企业总的营销策略是要防止消极防御.采取积极进攻的策略。
（4）衰退期营销策略
产品进入衰退期，销售量每况愈下，消费者已在期待新产品的出现或已转向；有些竞争者已退出市场，留下来的企业可能会减少产品的附带服务；企业经常调低价格，处理存货。行业利润整体下降。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略。正确答案： 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
产品生命周期策略：
（1）介绍期营销策略：
1.快速撇脂策略；
2.缓慢撇脂策略；
3.快速渗透策略；
4.缓慢渗透策略；
（2）成长期营销策略：
1.改善产品品质；
2.寻找新的子市场；
3.改变广告宣传的重点；
4.在适当的时机，可以采取承降价策略，以激发那些对价格比较第三的消费者产生购买动机和采取购买行动；
（3）成熟期营销策略：
1.调整市场；
2.调整产品；
3.调整营销组合；
（4）衰退期营销策略：
1.继续策略；
2.集中策略；
3.收缩策略；
4.放弃策略。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述产品市场生命周期的含义及各阶段的特点。正确答案： （1）引入期：产品试销，产品沿未被顾客所接受，销量小，增长缓慢；
（2）成长期：消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快；
（3）成熟期：市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟；
（4）衰退期：市场上除了少数免征产品外，大部分的销售量和利润总额由缓慢下降变为急剧下降。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。正确答案： 其处在产品生命周期的成长期。
成长期的特征是：消费者已经对新产品比较熟悉了，销售量上升很快；建立了比较理想的分销渠道；由于批量生产，成本和销售费用下降，使产品价格下降；随着销量的增加和成本的下降，使利润迅速增加；但竞争者也开始大批加入，市场竞争逐渐激烈起来。
成长期的策略有：
1.改善产品品质。
2.寻找新的细分市场。
3.改变广告宣传的重点。
4.在大量生产的基础上选择时机，尽可能降低价格，适应多数使用者的购买力，限制竞争者加入。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述产品生命周期各阶段的特征及营销策略。正确答案： 产品生命周期指产品从投入市场到被市场淘汰经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。产品生命周期分为四个阶段，产品引入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段，产品引入阶段产品销售呈缓慢增长状态。市场成长阶段是指产品在市场上迅速为顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。市场成熟阶段指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降阶段。市场衰退阶段是指销售额急剧下降，利润渐趋于零的阶段。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点；正确答案：
产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点有以下几点:
(1)成长阶段的市场特点:市场容量逐步扩大;市场占有率迅速提高;产品价格不断降低;生产规模逐步提高;生产能力不足;产品成本逐步降低;技术趋于稳定;标准化;质量改进;消费者认知度逐步提高;产品从高收入者向大众消费扩散。
(2)成熟阶段的市场特点:市场逐渐饱和;大规模生产;出现剩余能力;产品成本最低;技术稳定;质量稳定;标准化减少产品差异;消费者全面认同;产品替代、重复购买。解析： 暂无解析 -
第13题：
产品生命周期各阶段的特点以及在产品生命周期各阶段应采取什么样的产品策略？
正确答案:（1）产品生命周期各阶段的特点：
①投入期：处于进入市场初期阶段，生产批量小、成本高、推广和销售渠道尚待完善，因此销售增长缓慢，通常不能为企业带来利润，甚至会出现亏损；
②成长期：经过市场考验，已进入扩大销售或代不应求阶段；产品各方面条件已成熟，销售增长较快，能为企业带来较大利润，同时市场上同类产品的竞争企业相继加入，市场竞争开始激烈；
③成熟期：产量多、销售额大、延续期较长，生产发挥最大效率，成本降到最低，利润达到最高水平.但是到后期，销售过度减慢，利润相对减少竞争激烈；
④衰退期：产品在经济上处于老化期，市场销售量急剧减少、利润大幅下降，产品最终被市场淘汰而停止生产。
（2）产品生命周期各阶段应采取的产品策略：
①当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能满足市场需要；
②当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分化市场.这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品的“堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场；
③产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰.此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求；
④当产品进入衰退期后，产品生命周期将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。 -
第14题：
试述产品生命周期各阶段的营销策略？
正确答案: 由于产品生命周期各阶段的特点不同，企业在各阶段的经营决策的内容也不一样。企业应针对产品生命周期不同阶段的特征.制定相应的营销策略。
（1）导入期营销策划
这一阶段新产品刚投入市场.由于销售量少而且销售费用高，企业往往无利可图或者获利很少。企业营销重点主要集中庄“促销-价格”策略方面.即把价格与促销两个营销因素结合起来考虑，各设高低两档。
（2）成长期的营销策略
成长期的主要标志是销售迅速增长。越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已建成，新的竞争者开始进入，但还未形成为有力的对手。在这一阶段企业营销应紧紧把握市场成长机会。
（3）成熟期的营销策略
产品的销售成长到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。多数产品这一阶段持续期长于前两个阶段。成熟期又可以分为三个具体阶段：第一阶段是成长中的成熟.销售渠道达到饱和.销售增长率开始下降；第二阶殷是稳定中的成熟.市场已饱和，未来的购买只能依赖老顾客的重复需求和新增顾客的需求；第三阶段为成熟中的衰退，消费者开始转向其他产品，销售水平开始下降。处于成熟期的产品.由于销售速度的减缓，常导致行业生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企业开始退出市场。该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。在这一阶段产品生产量大，销售量大，阶段持续时间长。同时，此时市场竞争异常激烈。为此.企业总的营销策略是要防止消极防御.采取积极进攻的策略。
（4）衰退期营销策略
产品进入衰退期，销售量每况愈下，消费者已在期待新产品的出现或已转向；有些竞争者已退出市场，留下来的企业可能会减少产品的附带服务；企业经常调低价格，处理存货。行业利润整体下降。 -
第15题：
什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的特点及相应的市场营销策略是什么？
正确答案: 产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程被称为产品的生命周期。典型的产品生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
（1）投入期的主要特点：
①产品刚刚上市销售，尚未被消费者所接受，销售量较少；
②消费者对新产品不了解和不熟悉，需要大量的促销活动，各种广告费用和其它营销费用开支较大；
③技术性能不稳定，次品率高，生产批量较小，因而产品生产成本较高；
④较高的成本和较低的收益时的利润较少，企业在财务上往往表现为亏损；
⑤竞争者少，因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间；
⑥企业销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层，因此产品价格偏高。
营销策略：双高策略、双低策略、选择性渗透策略、密集型渗透策略。
（2）成长期的主要特点：
①产品销售量迅速增加；
②生产工艺及设备逐渐成熟配套，生产能力随之增加，产品大批量生产，单位产品成本显著下降；
③随着产量或销售量的迅速增加，企业转亏为盈，利润迅速上升；
④同行竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧，同类品，仿制品纷纷出现。
⑤这一时期的顾客多为早期采用者。
营销策略：规模策略、形象策略、服务策略、降价策略。
（3）成熟期的主要特点：
①市场趋于饱和，销售量达到最高点；
②大批生产，成本低，利润达到最高点；
③很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈；
④成熟的后期，销售额已不再增长，甚至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可能出现了性能更佳的新产品，预示着衰退期将要来临；
⑤这一时期顾客一般为大众。营销策略：市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
（4）衰退期的主要特点：
①新产品开始进入市场，逐渐替代了老产品；
②除少数品牌产品外，大多数产品销量下降；
③市场竞争突出地表现为价格竞争，市场价格不断下降；
④这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者。
营销策略：维持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略 -
第16题：
试述产品生命周期各阶段的特征及营销策略。
正确答案:产品生命周期指产品从投入市场到被市场淘汰经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。产品生命周期分为四个阶段，产品引入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段，产品引入阶段产品销售呈缓慢增长状态。市场成长阶段是指产品在市场上迅速为顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。市场成熟阶段指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降阶段。市场衰退阶段是指销售额急剧下降，利润渐趋于零的阶段。 -
第17题：
试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型.
正确答案: 进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；顾客少，主要是早期创新者；竞争对手少，促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用；介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：快速掠取决策、缓慢掠取决策、快速渗透决策、缓慢渗透决策。 -
第18题：
问答题什么是产品生命周期？产品在各个阶段的特点及营销对策是什么？正确答案： 指产品从完成试制，投放市场开始，到最终被市场淘汰为止整个经历的周期。
导入期市场营销策略，一般可由价格、促销、地点等因素组合成不同的市场营销策略，如快速取脂策略、缓慢取脂策略、快速渗透、缓慢渗透等；
成长期市场营销策略：企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，一般采用以下策略，改善产品品质、寻找新的子市场、改变营销沟通的重点、在适当的时间可以采取降价策略；
成熟期市场营销策略：对成熟期的产品，只能采用主动出击的策略，使成熟期延长一般采用以下策略，调整市场、调整产品、调整营销组合；
衰退期市场策略：继续策略沿用过去的策略，直到产品完全退出市场为止；
集中策略：把企业的资源和能力集中在最有利的子市场和分销渠道上，缩短退出市场时间；
收缩策略：大幅度的降低促销力度；
放弃策略：当机立断，放弃经营。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题试述产品生命周期各阶段对应的市场营销策略。正确答案： 引入期策略：
（1）快速撇取策略；
（2）缓慢撇取策略；
（3）快速渗透策略；
（4）缓慢渗透策略。
成长期策略：
改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点高速价格策略，吸引对价格敏感的消费者。
成熟期策略：
（1）改进市场策略；
（2）改进产品策略：改进特性、款式、服务策略。
衰退期策略：
（1）维持策略；
（2）集中策略；
（3）收缩策略；
（4）果断放弃策略；
（5）转移策略。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的那个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。正确答案： 其处在产品生命周期的成熟期。
成熟期的特征是：中药产品进入成熟期以后，销售量逐步达到高峰，然后缓慢下降，销售利润从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈。
成熟期的策略有：
1.市场改良。
2.产品改良。
3.中药市场营销组合改良。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述产品生命周期的几个阶段的主要特点。正确答案： 产品生命周期指产品从进入市场开始，知道被市场淘汰为止的全部时间，可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
导入期：产品研究开发和试销后投入市场，利润少、营销费用高。
成长期：产品被市场接受，成本下降，利润提升。
成熟期：产品被大多数消费者接受，销售增长开始减缓。营销成本开始上升。
衰退期：茶品销售下降明显，利润也不断下降。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的特点及相应的市场营销策略是什么？正确答案： 产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程被称为产品的生命周期。典型的产品生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
（1）投入期的主要特点：
①产品刚刚上市销售，尚未被消费者所接受，销售量较少；
②消费者对新产品不了解和不熟悉，需要大量的促销活动，各种广告费用和其它营销费用开支较大；
③技术性能不稳定，次品率高，生产批量较小，因而产品生产成本较高；
④较高的成本和较低的收益时的利润较少，企业在财务上往往表现为亏损；
⑤竞争者少，因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间；
⑥企业销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层，因此产品价格偏高。
营销策略：双高策略、双低策略、选择性渗透策略、密集型渗透策略。
（2）成长期的主要特点：
①产品销售量迅速增加；
②生产工艺及设备逐渐成熟配套，生产能力随之增加，产品大批量生产，单位产品成本显著下降；
③随着产量或销售量的迅速增加，企业转亏为盈，利润迅速上升；
④同行竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧，同类品，仿制品纷纷出现。
⑤这一时期的顾客多为早期采用者。
营销策略：规模策略、形象策略、服务策略、降价策略。
（3）成熟期的主要特点：
①市场趋于饱和，销售量达到最高点；
②大批生产，成本低，利润达到最高点；
③很多同类产品进入市场，市场竞争十分激烈；
④成熟的后期，销售额已不再增长，甚至趋于下降，并且该产品已经基本普及，可能出现了性能更佳的新产品，预示着衰退期将要来临；
⑤这一时期顾客一般为大众。营销策略：市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
（4）衰退期的主要特点：
①新产品开始进入市场，逐渐替代了老产品；
②除少数品牌产品外，大多数产品销量下降；
③市场竞争突出地表现为价格竞争，市场价格不断下降；
④这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者。
营销策略：维持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析