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第1题：
你认为下列产品主要应以哪些变数作为其细分市场的依据？（每种产品举出两个细分变数）（1）儿童玩具 （2）牙膏 （3）保健食品 （4）图书 （5）轿车 （6）冬装
(1)性别、收入；(2)利益追求、收入；(3)利益追求、年龄；(4)职业、教育程度；(5)利益追求、收入；(6)气候、收入。
略 -
第2题：
按照选择市场细分标准的多少，市场细分有（）。
- A、单一变数法
- B、综合变数泌法
- C、系列变数法
- D、完全细分法
正确答案:A,B,C -
第3题：
什么是市场细分？细分消费者市场的依据有哪些？
正确答案: 市场细分指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。
消费者市场的细分依据：
（1）地理细分：细分变量包括国家、地区、城市规模、气候、自然环境等；
（2）人口统计细分：细分变量包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族及国籍等；
（3）心理细分：细分变量包括社会阶层、生活方式、性格等；
（4）行为细分：细分变量有时机、追求的利益、品牌忠诚度、使用者地位、使用频率、购买者准备阶段等；
（5）受益细分：根据消费者追求的利益不同来进行细分。 -
第4题：
消费者市场细分有哪些基本形式？
正确答案:地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。 -
第5题：
所谓地理细分，即企业按照心理变数（如生活方式、个性等）来细分消费者市场。
正确答案:错误 -
第6题：
综合运用有效变数进行市场细分的综合细分法具体表现为：单变数细分、双变数细分；三变数细分；多变数细分。
正确答案:错误 -
第7题：
饭店市场细分的具体方法不包括（）。
- A、单一变数细分法
- B、系列变数细分法
- C、综合变数细分法
- D、种类变数细分法
正确答案:D -
第8题：
消费者市场和产业市场细分的标准各有哪些？市场细分时应遵循哪些原则？
正确答案: 消费者市场细分的标准：
（1）地理环境因素
（2）人口因素
（3）心理因素
（4）行为因素；
产业市场细分的标准：
（1）人口变量
（2）经营变量
（3）采购方法
（4）情况因素
（5）个性特征
市场细分的原则：
1.可衡量性
2.可实现性
3.可盈利性
4.可区分性
★消费者市场细分的标准：
◆地理环境因素：洲际区别、国家区别、国内方位区别、省市自治区别、城乡区别、气候区别、地形区别。如“东甜南辣西酸北咸”
◆人口因素：性别、年龄、家庭规模、家庭经济收入、民族◆心理因素：生活方式、性格、购买动机、品牌忠诚
◆行为因素：
＊按消费者进入市场程度分：常规消费者、初次消费者、潜在消费者
＊按使用频率分：大量使用者、少量使用者
＊按偏好程度分：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、转移型忠诚者、非忠诚者
★产业市场细分的标准：
◆人口变量：
＊行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？
＊公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？
＊地理位置：我们应把重点放在哪些地区？◆经营变量：
＊技术：我们应把重点放在顾客所重视的哪些技术上？
＊使用者或非使用者情况：我们应把重点放在经常使用者、较少使用者、首次使用者或从未使用者身上？
＊顾客能力：我们应把重点放在需要很多服务的顾客，还是只要少量服务的顾客上
◆采购方法：
＊采购职能组织：我们应将重点放在那些采购组织高度集中的公司上，还是那些采购组织相对分散的公司上？
＊权利结构：我们应选择那些工程技术人员占主导地位的公司，还是财务人员占主导地位的公司？
＊与用户的关系：我们应选择那些现在与我们有牢固关系的公司，还是追求最理想的公司？
＊总的采购政策：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是采用密封投标等贸易方式的公司上？
＊购买标准：我们是选择追求质量的公司，重视服务的公司，还是重视价格的公司
◆情况因素：
＊紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突出交货或提供服务的公司？
＊特别用途：我们应将力量集中于本*公司产品的某些用途上，还是将力量平均花在各种用途上？
＊订货量：我们应侧重于大宗订货的用户，还是少量订货者？
◆个性特征：
＊购销双方的相似性：我们是否应把重点放在那些其人员及其价值观念与本*公司相似的公司上？
＊对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的用户上还是不愿冒风险的用户上
＊忠诚度：我们是否应选择那些对本*公司非常忠诚的用户？
★市场细分的原则：
◆可衡量性：要有明显特征。如在冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更重视价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更重视外观，或者兼顾几种特性。
◆可实现性：企业可以接受。企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业现有条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场
◆可盈利性：企业有适当的盈利。所选择的细分市场有足够的需求量并且有一定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润。细分市场的规模过大，企业“吃不了，无法消化”，在竞争中处于劣势，规模过大，企业又“吃不饱”，现有的资源得不到最佳利用，利润难于保证。
◆可区分性：不同的细分市场的特征可以清楚地加以区分，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分。 -
第9题：
单选题饭店市场细分的具体方法不包括（）。A单一变数细分法
B系列变数细分法
C综合变数细分法
D种类变数细分法
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题消费者市场细分的变数有哪些？正确答案： 细分消费者市场所依据的变数可概括为四大类：（1）地理变数。（2）人口变数；（3）心理变数；（4）行为变数。解析： 暂无解析 -
第11题：
判断题在市场细分中，消费者市场细分与生产者市场细分的变数相同。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题消费者市场常用的细分标准有哪些？正确答案： （1）地理因素（如南方、北方、城市、农村等）；
（2）人口因素（如年龄、性别、职业、教育、宗教等）；
（3）心理因素（如生活方式、个性等）；
（4）行为因素（如追求的利益、对牌子的偏爱程度等）。解析： 暂无解析 -
第13题：
在市场细分中，消费者市场细分与生产者市场细分的变数相同。
A对
B错
错
略 -
第14题：
细分消费者市场，要根据消费者需要差异综合运用。需要差异大的产品，运用较多的变数；需要差异小的产品，可以运用较少的变数。
正确答案:正确 -
第15题：
在市场细分中，消费者市场细分与生产者市场细分的变数相同。
正确答案:错误 -
第16题：
市场细分的方法有（）。
- A、单一变数细分法
- B、综合变数细分法
- C、系列变数细分法
- D、双向变数细分法
正确答案:A,B,C -
第17题：
所谓行为变数细分，即企业依据消费者的购买动机或使用某种商品所追求的利益、使用者状况及使用频率、对品牌的忠诚状况以及对各种营销因素的敏感程度等变数来细分消费者市场。
正确答案:正确 -
第18题：
当影响某饭店产品需求的是多种变数时，适宜采取（）来确定目标市场。
- A、单一变数细分法
- B、综合变数细分法
- C、系列变数细分法
- D、单一变数的深度细分法
正确答案:B -
第19题：
消费者市场细分的标准有哪些？
正确答案:消费者市场细分的变量有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量等。 -
第20题：
判断题综合运用有效变数进行市场细分的综合细分法具体表现为：单变数细分、双变数细分；三变数细分；多变数细分。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题市场细分的方法有（）。A单一变数细分法
B综合变数细分法
C系列变数细分法
D双向变数细分法
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题当影响某饭店产品需求的是多种变数时，适宜采取（）来确定目标市场。A单一变数细分法
B综合变数细分法
C系列变数细分法
D单一变数的深度细分法
正确答案： B解析： 综合变数细分法是以影响消费者需求差异紧密相关的两种或两种以上的并列变数为标准，对饭店市场进行细分的方法。这是一种比较常用的饭店市场细分方法，因为对大部分产品或服务来说，影响其需求的并不是一种变数，而是多种变数。 -
第23题：
问答题消费者市场细分的标准有哪些？正确答案： 消费者市场细分的变量有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量等。解析： 暂无解析