简述营业推广方案的主要内容。
题目
简述营业推广方案的主要内容。
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第1题：
什么是营业推广？简述其具体形式。
正确答案: 营业推广。也称特种推销，是各种诱导性促销措施的总称，是指在较短时期采用某种特殊措施，激发读者需求，促进图书销售的方式。
营业推广的具体形式一般有：展览，一般以集会形式出现，按规模有国际书展、全国书展、地区书展等，按图书类别分有科技书展、社科书展、艺术书展、儿童书展、综合书展等。书市、展销，小型书市也称图书展销，规模较大的图书展销也可称为书市。图书订货会，又称看样订货会，是展示样本征求订货的促销方式；图书首发式，或叫出版座谈会，是宣传某一重要著作出版发行的营业推广，赠送样书，即免费向经过选择的读者送书。赠品，即赠送与图书促销有关的纪念品。信贷服务，即与商业银行联手，对大部头画册、套书、工具书提供赊销或分期付款服务。购书券，即专用于购书的有价凭证。读书活动；是由出版发行单位邀请宣传教育部门、社会团体或报刊媒体发赶的群众性活动。读者联谊活动，是出版发行单位与图书爱好者和基本读者密切联系的一种营业推广活动方式。优惠供应，即打折销售，是书店、出版社在店庆日、社庆日或社会节假日常采用的。特价销售，又称降价销售，是书店用于处理滞销积压、风黄枵损图书的推销方式。 -
第2题：
简述企业营业推广策略决策的主要内容。
正确答案: （1）营业推广对象策略选择。通常有两类推广对象：一是以消费者或用户为对象的推广策略。二是以中间商为对象的推广策略；
（2）营业推广形式策略选择。包括以下形式：
①样品免费赠送；
②优惠券；
③有奖销售；
④商品陈列与现场展示；
⑤附送礼品；
⑥交易折扣；
⑦津贴；
⑧竞赛，可以在批发商、零售商、代理商之间开展营销竞赛，优秀者颁奖，也可在消费者中间举办猜谜比赛、知识竞赛，对优胜者颁奖；
⑨展销会、交易会。 -
第3题：
简述如何对营业推广效果进行评估。
正确答案: ①对促销前后的市场份额进行对比。
②进行市场调查、了解促销情况。
③通过实验进行比较确定。 -
第4题：
简述针对零售商的营业推广目标。
正确答案:（1）提供支持，增加销售渠道，包括劝说现有的零售商提供不定期的削价；再带你内开展本品牌的促销活动，扩大现有经销渠道、货架陈列；存放额外的开价样品和不定期的促销样品；鼓励零售商进行完整的系列产品的销售；
（2）增加存货，包括提高平均交易量；诱导其储存更多的本品牌产品；鼓励中间商储存新产品和相关产品；
（3）排除竞争，包括建立中间商的品牌忠诚度；排除竞争者的促销。 -
第5题：
简述制订农业推广计划的实施方案？
正确答案: （1）规定下达任务，签订合同，要求承包单位与个人按实施方案有效执行计划所规定的全部内容。
（2）组织协调、分级管理
（3）监督检查 -
第6题：
简述营业推广及其特点。
正确答案: 营业推广指企业为刺激需求，扩大营业额所采取的能迅速产生鼓励作用的促销活动。
其特点：针对性、速效性、辅助性。 -
第7题：
简述营业推广的方式。
正确答案: ①向消费者推广的方式：
A.赠送样品
B.代价券
C.包装兑现
D.廉价包装
E.赠品印花
②向中间商推广的方式。
A.购买折扣
B.资助
C.推销奖金 -
第8题：
简述营业推广的市场目标的主要类型。
正确答案: 1、针对消费者的营业推广
2、针对零售商的推广
3、针对推销员的推广 -
第9题：
问答题简述企业营业推广策略决策的主要内容。正确答案： （1）营业推广对象策略选择。通常有两类推广对象：一是以消费者或用户为对象的推广策略。二是以中间商为对象的推广策略；
（2）营业推广形式策略选择。包括以下形式：
①样品免费赠送；
②优惠券；
③有奖销售；
④商品陈列与现场展示；
⑤附送礼品；
⑥交易折扣；
⑦津贴；
⑧竞赛，可以在批发商、零售商、代理商之间开展营销竞赛，优秀者颁奖，也可在消费者中间举办猜谜比赛、知识竞赛，对优胜者颁奖；
⑨展销会、交易会。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题作出一个正确的营业推广决策时，其基本的步骤是（）。A确定营业推广目标、营业推广的评价、营业推广方案的制定
B营业推广方案的制定、确定营业推广目标、营业推广的评价
C确定营业推广目标、营业推广方案的制定、营业推广的评价
D营业推广的评价、确定营业推广目标、营业推广方案的制定
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述针对推销员的营业推广目标。正确答案： ①鼓励推销员销售新产品。
②激励推销员开拓新的市场；寻找更多的潜在顾客。
③刺激推销员在淡季销售产品。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述营业推广方案的主要内容。正确答案： 营业推广方案的主要内容包括促销费用预算，制定参加条件，选择促销措施分配途径，规定促销措施实施时间等。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述选择营业推广工具的含义。
正确答案: 选择营业推广工具，是指企业为了达到销售促进的目标而选择最恰当的销售促进方式。
（1）赠送样品；
（2）折价券；
（3）减价优待；
（4）赠品；
（5）交易印花。 -
第14题：
简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？
正确答案: 房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
特点：
A.非连续性
B.形式多样
C.即期效应明显
房地产营业推广方案的制定：
A.界定营业推广的目标
B.选择营业推广工具
C.确定营业推广规模
D.营业推广的对象
E.营业推广的途径
F.营业推广的时间
G.营业推广预算 -
第15题：
简述针对消费者的营业推广目标。
正确答案:①吸引新的顾客试用；
②鼓励现有的消费者，继续使用；
③争夺同类产品使用者。 -
第16题：
简述调研方案的主要内容：
正确答案: ①确定资料资料来源。
②选择收集资料方法。
③设计调研工具和手段。
④决定样本计划。
⑤确定联络方式。
⑥拟订实施计划。 -
第17题：
简述农业推广教育的主要内容？
正确答案: （1）农林牧副产品生产。
（2）经营管理
（3）农村资源开发和保护
（4）农村能源
（5）农村家庭管理
（6）自然资源保护
（7）职业指导与人际关系训练
（8）政策分析 -
第18题：
作出一个正确的营业推广决策时，其基本的步骤是（）。
- A、确定营业推广目标、营业推广的评价、营业推广方案的制定
- B、营业推广方案的制定、确定营业推广目标、营业推广的评价
- C、确定营业推广目标、营业推广方案的制定、营业推广的评价
- D、营业推广的评价、确定营业推广目标、营业推广方案的制定
正确答案:C -
第19题：
营业推广作为一种短期促销措施，在使用时一般分为（）等步骤。
- A、确定营业推广目标
- B、选择营业推广方式
- C、制订营业推广方案
- D、测试营业推广方案
正确答案:A,B,C,D -
第20题：
问答题简述营业推广的方式。正确答案： ①向消费者推广的方式：
A.赠送样品
B.代价券
C.包装兑现
D.廉价包装
E.赠品印花
②向中间商推广的方式。
A.购买折扣
B.资助
C.推销奖金解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？正确答案： 房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
特点：
A.非连续性
B.形式多样
C.即期效应明显
房地产营业推广方案的制定：
A.界定营业推广的目标
B.选择营业推广工具
C.确定营业推广规模
D.营业推广的对象
E.营业推广的途径
F.营业推广的时间
G.营业推广预算解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述农业推广教育的主要内容？正确答案： （1）农林牧副产品生产。
（2）经营管理
（3）农村资源开发和保护
（4）农村能源
（5）农村家庭管理
（6）自然资源保护
（7）职业指导与人际关系训练
（8）政策分析解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题营业推广作为一种短期促销措施，在使用时一般分为（）等步骤。A确定营业推广目标
B选择营业推广方式
C制订营业推广方案
D测试营业推广方案
正确答案： C,A解析： 暂无解析