某摩托车的销售体系是每个县找一家独家代理，代理商每跨区销售一台钱江摩托车罚款1000元。在治理窜货问题的对策中，该做法属于（）。A、签订不窜货乱价协议B、加强销售渠道管理C、归口管理，权责分明D、加强营销队伍的建设与管理

第1题：

第2题：

第3题：

公司在每种商品的外包装上印刷“专供××地区销售”的字样，主要是为了管理（）。

• A、订货
• B、发货
• C、窜货
• D、退货

正确答案:C

第4题：

电子商务销售的业务流程是（）。

• A、制定销售计划->建立销售渠道->培训销售队伍->跟踪管理
• B、建立销售渠道->制定销售计划->培训销售队伍->跟踪管理
• C、培训销售队伍->跟踪管理->建立销售渠道->制定销售计划
• D、跟踪管理->培训销售队伍->制定销售计划->建立销售渠道

正确答案:A

第5题：

分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）

• A、良性窜货
• B、自然性窜货
• C、恶性窜货
• D、故意窜货

正确答案:B

第6题：

在企业的营销战略中，不属于终端市场渠道基础性工作的是（）

• A、加强铺货
• B、大量投放广告
• C、搞好销售通路
• D、销售终端的包装宣传

正确答案:B

第7题：

简述窜货管理常用的对策。

正确答案: 1.合理规划区域市场和目标销量，减少网络的交叉和重叠
2.完善价格体系，从政策制定到政策执行尽量避免产生差价
3.用制度制止窜货，并实施激励与市场行为挂钩
4.完善物流管理和包装识别管理，提高物流识别能力
5.加大监控和处罚力度，厂家销售人员对窜货负连带责任
6.在条件许可的情况下构建自己的渠道，直接控制终端.

第8题：

窜货又被称作倒货或冲货，是产品的越区销售或者跨区销售。

正确答案:正确

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（　）。

• A、自然性窜货   
• B、恶性窜货 
• C、良性窜货   
• D、跨区域窜货

正确答案:A,B,C

第15题：

窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。

• A、价格体系混乱
• B、制造商唯利是图
• C、营销员唯利是图
• D、违约操作
• E、企业盲目向经销售施压

正确答案:A,B,C,D,E

第16题：

在市场营销学中，产品越区销售被称为（）。

• A、销货
• B、易货
• C、窜货
• D、理货

正确答案:C

第17题：

窜货的有（）表现形式

• A、经销商之间窜货
• B、经销商内部窜货
• C、生产企业管理混乱的造成的窜货
• D、以上都不是

正确答案:A,B,C

第18题：

在销售过程中，形成窜货的首要因素是（）

• A、窜货能力
• B、利益冲突
• C、窜货的动机
• D、市场供求

正确答案:A

第19题：

某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

• A、销售评估
• B、管理评估
• C、其他辅助评估
• D、发展评估

正确答案:B

第20题：

窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，有效预防窜货的策略包括（）。

• A、制定合理的奖惩措施
• B、利用技术手段配合管理
• C、减少渠道拓展成员参与窜货
• D、培养和提高经销商忠诚度
• E、建立监督管理体系

正确答案:A,B,C,D,E

第21题：

第22题：

第23题：