什么是销售机会的种类？

题目

什么是销售机会的种类？

相似考题

1.企业信用标准严格，则( )。A．销售收入减少，机会成本减少B．销售收入减少，机会成本增加C．销售收入增加，机会成本减少D．销售收入不变，机会成本减少

2.一般的,企业面对的市场机会不包括哪种类型()。A.公平市场机会B.密集性市场机会C.多样化市场机会D.一体化市场机会

3.电话约访的目的是争取()。A.销售机会B.引见机会C.面谈机会D.沟通机会

4.从销售环境的表现方式来看，可将其划分为显露的销售机会和潜在的销售机会。()

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  • 第1题：

    什么是市场机会？怎样寻找市场机会？
    所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。
    市场机会主要有以下几种类型：
    1 .环境机会与企业机会（公司机会） 随着环境的变化而客观形成的各种各样未满足的需求，就是环境机会；环境机会中那些符合企业战略计划的要求，有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会，才是企业机会。
    2 .表面的市场机会与潜在的市场机会  在市场上，明显地没有被满足的现实需求，就是表面的市场机会；现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。
    3 .行业性市场机会与边缘性市场机会 在企业所处的行业或经营领域中出现的市场机会，称为行业性市场机会；在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会，称为边缘性市场机会。
    4 .目前市场机会与未来市场机会  在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求，称为目前市场机会；在目前的市场上仅仅表现为一部分人的消费意向或少数人的需求，但随着环境的变化和时间的转移，在未来的市场上将发展成为大多数人的消费倾向和大量的需求，称为未来市场机会。
    5 .全面市场机会与局部市场机会  在大范围市场上出现的未满足的需要为全面市场机会；在小范围市场上再现的未满足的需要为局部市场机会。
    6 .大类产品市场机会与项目产品市场机会 市场上对某一大类产品存在着的未满足需求为大类产品市场机会；市场上对某一大类产品中某些具体品种存在着的未满足需求为项目产品市场机会。
    略

  • 第2题：

    沟通，信息交换的过程，是捕捉（）的基础。

    • A、销售能力
    • B、客户弱点
    • C、销售机会
    • D、完善客户资料

    正确答案:C

  • 第3题：

    商机是包含任何的线索（）

    • A、潜在销售机会
    • B、发展机会
    • C、全新创意点子
    • D、潜在创收机会

    正确答案:A

  • 第4题：

    什么是风险？什么是销售风险？种类有哪些？


    正确答案: 风险指由客观环境的变化带来的损失，从而难以实现某种目的的可能性。
    销售风险指由于推销环境的变化，给推销活动带来的各种损失。
    1.从销售风险性质和原因看，分自然和人为
    2.从范围及程度看，分局性性全局性
    3.从可被感知程度上分有形风险和无形风险
    4.从时空划分，时间性和空间性
    5.从背景变化分，政治、经济及非政治、经济风险。

  • 第5题：

    销售机会的种类中，“战略性机会”是从销售机会的（）程度上来看的。

    • A、认识
    • B、影响
    • C、作用
    • D、表现

    正确答案:B

  • 第6题：

    什么是推销机会？推销机会的特征有哪些？


    正确答案: 推销机会，是指由于环境的变化，给推销者提供的实现销货目标，取得最大限度销售盈利的一种可能性的统称。
    特征：
    1、推销机会的客观性
    2、推销机会的时间性和空间性
    3、推销机会的均等性
    4、推销机会的可创造性
    5、推销机会的双重性

  • 第7题：

    传统销售是指（）。

    • A、利用公共的弱点为机会目标的销售
    • B、利用人性的弱点为机会目标的销售
    • C、利用个人的弱点为机会目标的销售
    • D、利用市场的弱点为机会目标的销售

    正确答案:B

  • 第8题：

    电话约访的目的是争取（）。

    • A、销售机会
    • B、引见机会
    • C、面谈机会
    • D、沟通机会

    正确答案:C

  • 第9题：

    问答题
    什么是推销机会？推销机会的特征有哪些？

    正确答案： 推销机会，是指由于环境的变化，给推销者提供的实现销货目标，取得最大限度销售盈利的一种可能性的统称。
    特征：
    1、推销机会的客观性
    2、推销机会的时间性和空间性
    3、推销机会的均等性
    4、推销机会的可创造性
    5、推销机会的双重性
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    （）、（），是销售机会的基本来源。

    正确答案： 销售推荐,与大堂中的客户或者来网点开设账户的客户之间的讨论
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    什么是市场机会？怎样寻找市场机会？

    正确答案： 所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。
    市场机会主要有以下几种类型：
    1 .环境机会与企业机会（公司机会） 随着环境的变化而客观形成的各种各样未满足的需求，就是环境机会；环境机会中那些符合企业战略计划的要求，有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会，才是企业机会。
    2 .表面的市场机会与潜在的市场机会  在市场上，明显地没有被满足的现实需求，就是表面的市场机会；现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。
    3 .行业性市场机会与边缘性市场机会 在企业所处的行业或经营领域中出现的市场机会，称为行业性市场机会；在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会，称为边缘性市场机会。
    4 .目前市场机会与未来市场机会  在目前的环境变化中市场上出现的未被满足的需求，称为目前市场机会；在目前的市场上仅仅表现为一部分人的消费意向或少数人的需求，但随着环境的变化和时间的转移，在未来的市场上将发展成为大多数人的消费倾向和大量的需求，称为未来市场机会。
    5 .全面市场机会与局部市场机会  在大范围市场上出现的未满足的需要为全面市场机会；在小范围市场上再现的未满足的需要为局部市场机会。
    6 .大类产品市场机会与项目产品市场机会 市场上对某一大类产品存在着的未满足需求为大类产品市场机会；市场上对某一大类产品中某些具体品种存在着的未满足需求为项目产品市场机会。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    根据销售机会作用和影响的范围及程度，可将销售机会分为战略性销售机会和（）
    A

    偶然性销售机会

    B

    非偶然性销售机会

    C

    战术性销售机会

    D

    显露销售机会


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    沟通，信息交换的过程，是捕捉的基础（）

    • A、销售机会
    • B、销售成果
    • C、销售方向

    正确答案:A

  • 第14题：

    从企业的角度来讲，顾问式营销的意义是（）

    • A、最大程度引起销售需求
    • B、增加销售机会
    • C、提升专业销售技巧

    正确答案:A,B

  • 第15题：

    什么是销售机会的种类？


    正确答案:1.从对销售机会的认识程度看，分偶然性和非偶然性
    2.从销售机会作用和影响范围及程度看，分战略性和战术性
    3.从表现方式看，分潜在和显露的
    4.从环境变化内容看分政治性和非政治性；经济性非经济性；时间性和非时间性；季节性和非季节性。

  • 第16题：

    平等的种类分（）。

    • A、机会平等和过程平等
    • B、过程平等和结果平等
    • C、结果平等和机会平等
    • D、机会平等、过程平等、结果平等

    正确答案:C

  • 第17题：

    销售风险是指由于销售环境的变化，给销售活动带来的各种（）。

    • A、机会
    • B、风险
    • C、损失
    • D、利益

    正确答案:C

  • 第18题：

    你认为当你在客户那听到什么消息时，意味着可能有AD销售机会。


    正确答案: （1）客户在大量的采购服务器（是不是在上新的系统）（2）客户要上新的业务系统（对稳定性有没有考虑）（3）客户对F5、Radware、Array（非SSLVPN）有采购意向（竞争对手，我们有没有机会替换）（4）客户要新建数据中心中心或者备份数据中心（稳定性的要求必定需要AD.（5）客户准备新增互联网链路（新链路准备用什么方式部署）（6）客户内部有抱怨上网速度慢（多链路情况下、排除P2P管理问题）或者是外部用户访问服务器慢

  • 第19题：

    （）、（），是销售机会的基本来源。


    正确答案:销售推荐；与大堂中的客户或者来网点开设账户的客户之间的讨论

  • 第20题：

    判断题
    缺货损失成本有延期交货、失去某次销售机会、丧失信誉3种类型。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    什么是销售机会的种类？

    正确答案： 1.从对销售机会的认识程度看，分偶然性和非偶然性
    2.从销售机会作用和影响范围及程度看，分战略性和战术性
    3.从表现方式看，分潜在和显露的
    4.从环境变化内容看分政治性和非政治性；经济性非经济性；时间性和非时间性；季节性和非季节性。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    从销售机会的表现方式看，可将其划分为（）
    A

    平等销售机会

    B

    语言销售机会

    C

    潜在的销售机会

    D

    显露的销售机会


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    电话约访的目的是争取
    A

    销售机会

    B

    引见机会

    C

    面谈机会

    D

    沟通机会


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    什么是风险？什么是销售风险？种类有哪些？

    正确答案： 风险指由客观环境的变化带来的损失，从而难以实现某种目的的可能性。
    销售风险指由于推销环境的变化，给推销活动带来的各种损失。
    1.从销售风险性质和原因看，分自然和人为
    2.从范围及程度看，分局性性全局性
    3.从可被感知程度上分有形风险和无形风险
    4.从时空划分，时间性和空间性
    5.从背景变化分，政治、经济及非政治、经济风险。
    解析： 暂无解析

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