什么是售货员推销？

第1题：

什么是零售业推销？零售业推销有何特点？

正确答案: 零售业推销，是指零售单位的推销员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍商品，以达到促进销售目的的活动。
特点：
1、每次交易量小、交易额低、但交易次数频繁，总成交量大。
2、顾客主动找上门来，售货员无须走出门。
3、程序简单，成效可能性大，往往收到立竿见影的效果。
4、销售人员棉队的顾客多，不易建立固定关系。

第2题：

零售业推销每次交易量小，但（）、（）；顾客主动找上门来，售货员无须走出门去。

正确答案:交易次数频繁；总的成交量大

第3题：

“能生产什么就销什么，能生产多少就卖多少”的经营指导思想，是（）观念的最集中表现。

A、原始推销
B、倾力推销
C、现代推销
D、环境推销

正确答案:A

第4题：

推销员和零售企业的售货员在推销商品的过程中为顾客提供各种方便条件，这属于（）。

A、售前服务
B、售中服务
C、售后服务
D、售前售中服务

正确答案:B

第5题：

什么是企业市场营销观念的推销导向阶段？推销导向阶段的核心是什么？

正确答案:推销导向阶段，又称强力推销阶段。这个阶段大体为20世纪30年代和40年代。这个阶段由于生产的。发展和竞争的加剧，消费者在商品交换中的选择性和主动权增强，社会生产供给的商品开始：超过需要，迫使企业开始重视销售问题。在这种情况下，企业市场营销观念的核心是卖企业所生产的产品，强调“推销什么产品就能售出什么产品”。企业采取诱劝客户购买、强迫（搭配等）推销、滥用广告等手段，以销售保生产、保利益，实现企业市场目标。这种强力推销的市场营销观念，实质上仍是生产导向，因而往往引起消费者的不满。

第6题：

什么是餐厅推销？餐厅服务员做好推销的基本要求是什么？

正确答案:（1）餐厅服务员向宾客点菜时所做的介绍，推荐或建议就是餐厅推销
（2）基本要求是第一根据不同对象的特点推销，第二根据宾客来自何地及其信仰，生活习惯推销，第三主动询问，现场示范推销，第四提供点菜时连带推销其它产品和服务项目。

第7题：

问答题

什么是餐厅推销？餐厅服务员做好推销的基本要求是什么？

正确答案：（1）餐厅服务员向宾客点菜时所做的介绍，推荐或建议就是餐厅推销
（2）基本要求是第一根据不同对象的特点推销，第二根据宾客来自何地及其信仰，生活习惯推销，第三主动询问，现场示范推销，第四提供点菜时连带推销其它产品和服务项目。

解析：暂无解析

第8题：

单选题

女：看你又是拿书，又是泡茶的，是不是快考试了，又想开夜车吧？男：是啊，俗话说“临阵磨枪，不快也光”嘛。问：男的最可能是什么身份？

A

学生

B

售货员

C

推销员

D

司机

正确答案： C

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第9题：

单选题

我去买杯子，售货员却给我找来了被子。问：售货员给了我什么？

A

杯子

B

被子

C

钱

D

什么也没给

正确答案： B

解析：暂无解析

第10题：

问答题

什么是营销？什么是推销？

正确答案：推销：将企业生产出来的产品设法卖给消费者，即先生产，后了解需求。
营销：市场营销人员通过市场研究，了解购买者的需要，按其需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，搞好分销、销售促进等市场营销工作，将这些产品卖给消费者，并提供全方位的服务。即顾客既是营销活动的起点，又是活动的终点。换言之，市场营销的目的就在于使推销成为多余。

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第11题：

单选题

说话人是做什么的？

A

警察

B

司机

C

学生

D

售货员

正确答案： D

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第12题：

问答题

推销售货员的业绩分析包括哪些？

正确答案： 1.收集业绩资料：来源于推销人员销售报告：分销售活动计划报告和销售活动业绩报告、企业销售记录、顾客意见以及企业内其他职员意见。
2.确定绩效指标：方法：为每种工作因素制定特别标准；将每位销售人员与销售人员的平均效绩相互比较。绩效指标：销售量与销售额；毛利额；访问率；访问成功率；平均订单数；销售费用；新客户数目；货款回收率；纯利额；目标达成率；非量化指标。
3.选择分析方法：横向比较法：把各位推销人员的销售业绩进行比较排队、纵向分析法：将同一人现在和过去的工作实绩比较、和尺度考评法将考评的各个项目都配予考证尺度，制作一份考核比例表。
4.推销效率分析。流程：推销人员日报表、推销效率月报表、推销效率计算表、推销效率直观图。

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第13题：

推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。

正确答案:错误

第14题：

什么是人员推销决策？内容是什么？分为什么类型？

正确答案: 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列经济过程。
具体包括：
1.确定销售目的
2.确定销售规模
3.分配销售任务
4.组织和控制销售活动。
分为战略决策、管理决策。

第15题：

推销员和零售企业的售货员在推销商品的过程总为客户提供各种方便条件，这属于（）。

A、售前服务
B、售中服务
C、售后服务
D、微笑宣传

正确答案:B

第16题：

推销售货员的业绩分析包括哪些？

正确答案: 1.收集业绩资料：来源于推销人员销售报告：分销售活动计划报告和销售活动业绩报告、企业销售记录、顾客意见以及企业内其他职员意见。
2.确定绩效指标：方法：为每种工作因素制定特别标准；将每位销售人员与销售人员的平均效绩相互比较。绩效指标：销售量与销售额；毛利额；访问率；访问成功率；平均订单数；销售费用；新客户数目；货款回收率；纯利额；目标达成率；非量化指标。
3.选择分析方法：横向比较法：把各位推销人员的销售业绩进行比较排队、纵向分析法：将同一人现在和过去的工作实绩比较、和尺度考评法将考评的各个项目都配予考证尺度，制作一份考核比例表。
4.推销效率分析。流程：推销人员日报表、推销效率月报表、推销效率计算表、推销效率直观图。

第17题：

什么是推销机会？

正确答案: 推销机会，是指由于环境的变化，给推销者提供的实现销货目标，取得最大限度销售盈利的一种可能性的统称。

第18题：

填空题

零售业推销每次交易量小，但（）、（）；顾客主动找上门来，售货员无须走出门去。

正确答案：交易次数频繁,总的成交量大

解析：暂无解析

第19题：

单选题

“能生产什么就销什么，能生产多少就卖多少”的经营指导思想，是（）观念的最集中表现。

A

原始推销

B

倾力推销

C

现代推销

D

环境推销

正确答案： C

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第20题：

问答题

什么是人员推销？何种情况适合人员推销？

正确答案：人员推销是指出版物出版单位总发行单位及批发单位的推销员向可能进货的零售单位推销出版物和提供咨询服务，以及零售单位批发单位推销员直接向消费者推销出版物。下列情况适用于人员推销（1）购买者数量少规模大（2）购买者分布集中（3）出版物定价高专业性强

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第21题：

问答题

什么是推销？推销有哪些职能？

正确答案：推销：就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。
（1）销售产品，开拓市场。
（2）市场调查，反馈信息。
（3）跟踪顾客，提供服务。
（4）宣传企业，树立形象。

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第22题：

问答题

什么是推销机会？推销机会的特征有哪些？

正确答案：推销机会，是指由于环境的变化，给推销者提供的实现销货目标，取得最大限度销售盈利的一种可能性的统称。
特征：
1、推销机会的客观性
2、推销机会的时间性和空间性
3、推销机会的均等性
4、推销机会的可创造性
5、推销机会的双重性