谈判者的自我评估包括（）。A、谈判信心的确立B、自我谈判需要的认定C、谈判情绪的自我反思D、满足对方谈判需要的能力E、谈判的分析与检验

题目

谈判者的自我评估包括（）。

  • A、谈判信心的确立
  • B、自我谈判需要的认定
  • C、谈判情绪的自我反思
  • D、满足对方谈判需要的能力
  • E、谈判的分析与检验
相似考题

1.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

2.容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足

3.要满足自我实现的需要,就要在进行商务谈判时力求做好()。A.必须较好地利用谈判者的生理需要B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围C. 要与对手建立起一种信任、融洽的谈判气氛D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意满足对手尊重和自尊的需要E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己需求的同时，也应尽可能地使之得到满足

4.谈判的需要分为几类?A、谈判具体需要B、谈判过程的需要C、谈判形式的需要D、谈判者的需要

参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D,E
更多“谈判者的自我评估包括（）。A、谈判信心的确立B、自我谈判需要的认定C、谈判情绪的自我反思D、满足对方谈判需要的能力E、谈判的分析与检验”相关问题

  • 第1题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第2题：

    谈判的需要分为（）

    • A、谈判具体需要
    • B、谈判过程的需要
    • C、谈判形式的需要
    • D、谈判者的需要

    正确答案:A,D

  • 第3题：

    谈判者自我需要认定的内容有哪些？


    正确答案: （1）希望借助谈判而得以满足的需要是什么
    （2）各种需要会满足的程度
    （3）需要满足的可替代性

  • 第4题：

    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

    • A、对方的思想
    • B、对方的需要
    • C、对方的行为
    • D、对方的观念

    正确答案:B

  • 第5题：

    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

    • A、充分的准备时间
    • B、调查和了解对方公司的情况
    • C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
    • D、猜测对手的目标，分析对手的弱点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    谈判者的类型不包括（）

    • A、困惑型谈判者
    • B、优柔寡断型谈判者
    • C、乐观型谈判者
    • D、情绪化谈判者

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
    A

    对方的思想

    B

    对方的需要

    C

    对方的行为

    D

    对方的观念


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    （）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。
    A

    谈判计划

    B

    谈判方法

    C

    谈判策划

    D

    谈判策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    谈判者自我需要认定的内容有哪些？

    正确答案： （1）希望借助谈判而得以满足的需要是什么
    （2）各种需要会满足的程度
    （3）需要满足的可替代性
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,C
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第12题：

    多选题
    谈判者的自我评估包括（）。
    A

    谈判信心的确立

    B

    自我谈判需要的认定

    C

    谈判情绪的自我反思

    D

    满足对方谈判需要的能力

    E

    谈判的分析与检验


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第14题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）

    • A、谈判的基础
    • B、谈判的目的
    • C、谈判的本质
    • D、谈判的媒介

    正确答案:B

  • 第16题：

    谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）

    • A、进取型谈判心理 
    • B、权力型谈判心理 
    • C、关系型谈判心理 
    • D、自我型谈判心理

    正确答案:C

  • 第17题：

    以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。

    • A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够
    • B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响
    • C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害
    • D、制定的谈判目的不合理或不可行

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

    • A、必须较好地满足谈判者的生理需要
    • B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
    • C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
    • D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
    • E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    通过与对方的合作，使自己的需要得到满足是（）
    A

    谈判的基础

    B

    谈判的目的

    C

    谈判的本质

    D

    谈判的媒介


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    谈判的需要分为（）
    A

    谈判具体需要

    B

    谈判过程的需要

    C

    谈判形式的需要

    D

    谈判者的需要


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。
    A

    充分的准备时间

    B

    调查和了解对方公司的情况

    C

    谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

    D

    猜测对手的目标，分析对手的弱点


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
    A

    进取型谈判心理 

    B

    权力型谈判心理 

    C

    关系型谈判心理 

    D

    自我型谈判心理


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    谈判者的类型不包括（）
    A

    困惑型谈判者

    B

    优柔寡断型谈判者

    C

    乐观型谈判者

    D

    情绪化谈判者


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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