人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有（）。A、灵活性B、选择性C、完整性D、长远性

题目

人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有（）。

  • A、灵活性
  • B、选择性
  • C、完整性
  • D、长远性
相似考题

1.销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这是人员销售的()。A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性

2.人员推销不具有长远性。

3.人员推销往往具有选择性强、灵活性高、能传送复杂信息的特点。

4.人员推销往往具有选择性强、灵活性高、能传送复杂信息的特点。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:B
更多“人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有（）。A、灵活性B、选择性C、完整性D、长远性”相关问题

  • 第1题：

    销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（　）的特点。

    • A、灵活性
    • B、完整性
    • C、选择性
    • D、长远性

    正确答案:A

  • 第2题：

    销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（　）的特点。

    • A、灵活性
    • B、完整性
    • C、选择性
    • D、长远性

    正确答案:C

  • 第3题：

    推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。

    • A、社会知识
    • B、美学知识
    • C、语言知识
    • D、市场知识

    正确答案:D

  • 第4题：

    推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的（）。

    • A、控制性
    • B、情感性
    • C、选择性
    • D、沟通性

    正确答案:C

  • 第5题：

    诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.

    • A、推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客
    • B、推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，
    • C、推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，

    正确答案:A

  • 第6题：

    销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，这是人员销售的（）

    • A、长远性
    • B、完整性
    • C、选择性
    • D、灵活性

    正确答案:C

  • 第7题：

    多选题
    人员推销的特点有（　　）。
    A

    注重人际关系的建立

    B

    具有较大的灵活性

    C

    针对性强

    D

    推销费用较低

    E

    对推销人员要求不高


    正确答案： A,B,C
    解析：
    人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售商品，与消费者或用户面对面口头洽谈交易的促销方式。它的优点包括：①注重人际关系的建立；②具有较大的灵活性；③针对性强；④有利于企业了解市场。缺点包括：①支出较大、成本较高；②对推销人员的要求较高。

  • 第8题：

    单选题
    销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（　）的特点。
    A

    灵活性

    B

    完整性

    C

    选择性

    D

    长远性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    人员推销往往具有选择性强、灵活性高、能传送复杂信息的特点。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    推销人员直接接触顾客，这种信息传递方式比其他非人员推销手段更具人情味，一旦与消费者之间建立关系之后，这种联系相对稳定且持久，这体现了国际人员推销的（）特点。
    A

    信息传递的双向性

    B

    促销具有极强的针对性

    C

    推销过程具有灵活性

    D

    与顾客建立长期协作关系


    正确答案： B
    解析： 本题考查国际人员推销的特点。

  • 第12题：

    单选题
    推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。
    A

    社会知识

    B

    美学知识

    C

    语言知识

    D

    市场知识


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售（　）的特点。

    • A、灵活性
    • B、完整性
    • C、选择性
    • D、长远性

    正确答案:B

  • 第15题：

    推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

    • A、公关性
    • B、针对性
    • C、灵活性
    • D、复杂性

    正确答案:C

  • 第17题：

    推销人员直接接触顾客，这种信息传递方式比其他非人员推销手段更具人情味，一旦与消费者之间建立关系之后，这种联系相对稳定且持久，这体现了国际人员推销的（）特点。

    • A、信息传递的双向性
    • B、促销具有极强的针对性
    • C、推销过程具有灵活性
    • D、与顾客建立长期协作关系

    正确答案:D

  • 第18题：

    推销人员应选择最有可能成为用户的顾客，有重点地进行推销，提高推销效率。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    单选题
    销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售（　）的特点。
    A

    灵活性

    B

    完整性

    C

    选择性

    D

    长远性


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有（）。
    A

    灵活性

    B

    选择性

    C

    完整性

    D

    长远性


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（　）的特点。
    A

    灵活性

    B

    完整性

    C

    选择性

    D

    长远性


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    （　　）是人员推销的优点。
    A

    人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊

    B

    人员推销具有较大的灵活性

    C

    人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售

    D

    人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大

    E

    人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平


    正确答案： C,B
    解析：
    人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员推销具有广告和宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或优点。这包括：①人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊；②人员推销具有较大的灵活性；③人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少；④人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售；⑤人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平；⑥人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。人员推销也有一些缺点，主要是成本费用较高。

  • 第23题：

    单选题
    推销人员可以根据推销商品的特点，选择目标市场和主要顾客，这体现了人员推销的（）。
    A

    控制性

    B

    情感性

    C

    选择性

    D

    沟通性


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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