不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。A、优惠B、回扣C、赠送D、补贴

题目

不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。

  • A、优惠
  • B、回扣
  • C、赠送
  • D、补贴
相似考题

1.商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步

2.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

3.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步

4.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

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  • 第1题：

    对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）

    A不作让步

    B作最大的让步

    C作较大的让步

    D作小小的让步


    D
    略

  • 第2题：

    不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    磋商中的让步原则之一是不要做无谓的让步。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    以已方的让步，换取对方在某一问题上的让步，属于（）的让步。

    • A、予远利谋近惠
    • B、互利互惠
    • C、双方各有损失
    • D、已方丝毫无损

    正确答案:B

  • 第5题：

    让步的意义（）

    • A、是讨价还价中必然的、普遍的现象
    • B、本身就是达到谈判目的的一种策略
    • C、应能把握时机和控制分寸
    • D、对方不做让步，已方不做无谓的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。

    • A、每一次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步
    • B、使自己较小的让步给对方带来较大的满足
    • C、承诺同等幅度的让步
    • D、每一次让步的幅度较大

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    谈判中让步应遵循的原则有（）。

    • A、不先让步
    • B、让步必须对等
    • C、双方让步要同步而行
    • D、让步的目的是满足对方需要

    正确答案:A,C

  • 第8题：

    判断题
    不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    妥协让步的具体原则包括（）。
    A

    利益最大化

    B

    把握让步时机，不做无谓让步

    C

    注意让步幅度与节奏

    D

    尽可能运用有益而无损的让步

    E

    敢于否定


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）
    A

    不作让步

    B

    作最大的让步

    C

    作较大的让步

    D

    作小小的让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    危险的让步方式

    C

    递减的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。
    A

    替己方留下讨价还价的余地

    B

    不要让步太快

    C

    让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求

    D

    不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

    • A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
    • B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
    • C、可承诺同等幅度的让步
    • D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

    正确答案:A,D

  • 第14题：

    你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”


    正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。

  • 第15题：

    妥协让步的具体原则包括（）。

    • A、利益最大化
    • B、把握让步时机，不做无谓让步
    • C、注意让步幅度与节奏
    • D、尽可能运用有益而无损的让步
    • E、敢于否定

    正确答案:B,C,D,E

  • 第16题：

    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、危险的让步方式
    • C、递减的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:D

  • 第17题：

    在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。

    • A、替己方留下讨价还价的余地
    • B、不要让步太快
    • C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
    • D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。

    • A、虚置让步
    • B、实质让步
    • C、象征让步
    • D、主要让步

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。
    A

    优惠

    B

    回扣

    C

    赠送

    D

    补贴


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    让步的意义（）
    A

    是讨价还价中必然的、普遍的现象

    B

    本身就是达到谈判目的的一种策略

    C

    应能把握时机和控制分寸

    D

    对方不做让步，已方不做无谓的让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。
    A

    虚置让步

    B

    实质让步

    C

    象征让步

    D

    主要让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    谈判中让步应遵循的原则有（）。
    A

    不先让步

    B

    让步必须对等

    C

    双方让步要同步而行

    D

    让步的目的是满足对方需要


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

    正确答案： 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。
    解析： 暂无解析

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