推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。A、接近顾客准备B、电话约见C、熟人介绍D、了解顾客信息

第1题：

第2题：

第3题：

所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）

正确答案:错误

第4题：

人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

• A、订购单获取
• B、推销面谈
• C、推销技巧
• D、销售人员培训

正确答案:B

第5题：

按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入（）。

正确答案:推销洽谈阶段

第6题：

人员推销的基本过程是（）。

• A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
• B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
• C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
• D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交

正确答案:C

第7题：

人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。

正确答案:错误

第8题：

推销接近一般包括（）。

• A、接近客户准备
• B、约见客户
• C、正式接近客户
• D、推销洽谈

正确答案:A,B,C

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。

正确答案:潜在顾客；约见顾客

第15题：

推销的起点是（）。

• A、寻找顾客
• B、接近顾客
• C、约见顾客
• D、推销准备

正确答案:D

第16题：

（）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

• A、寻找顾客
• B、推销接近
• C、异议处理
• D、资格鉴定

正确答案:B

第17题：

（）是顾客接受推销人员的建议及推销演示，并且立即购买推销品的行动过程。

• A、接近顾客
• B、成交
• C、签订合同
• D、顾客服务

正确答案:B

第18题：

接近客户是指营销员正式接触推销对象时，为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程，它是推销过程的必要环节。

正确答案:正确

第19题：

（）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

正确答案:赞美接近

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：