A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。谈判中，要遵循哪些报价规则与技巧？

题目

A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。谈判中，要遵循哪些报价规则与技巧？

相似考题

1.某金矿公司预计3个月后将出售黄金，故先卖出黄金期货，价格为298美元，出售黄金时的市价为308美元，同时以311美元回补黄金期货，其有效黄金售价为（ ）。A．303美元B．321美元C．295美元D．301美元

2.A公司向国外某出租公司以融资租赁的方式承租的一套加工设备，其CIF货值为30万美元，租赁期为三年，每月支付租金1万美元.租赁期满后，又支付给出租方5千美元作为留购该套设备的货款.承租人在货物进口时，申请一次缴清税款，海关以（　　）. A.36万美元，作为完税价格 B.36．5万美元，作为完税价格 C.1万美元，作为完税价格 D.30万美元，作为完税价格

3.某企业从德国进口放映设备一台，发票分别列明：交易价格CIF上海100000美元， 境外考察费为2 500美元，销售佣金1500美元，合同另规定，该设备投入使用后买方应从 票房收益中支付卖方10000美元，该批货物应向海关申报的成交价格为（ ）。 A. 114 000 美元 B. 112 500 美元 C. 111 500 美元 D. 104 000 美元

4.某进口商品单价以瑞士法郎报价为150瑞士法郎，以美元报价为115美元，当天人民币对瑞士法郎及美元的即期汇率为：1瑞士法郎=6.7579/6.7850元人民币，1美元=8.3122/8.3455元人民币。在不考虑其他因素的条件下，测算出（ ）。A．美元报价相对便宜B．瑞士法郎报价相对便宜C．美元报价与瑞士法郎报价价格相同D．美元报价与瑞士法郎报价价格相当

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  • 第1题：

    假设制造一个产品的单位成本为1.32美元。对于每一件出售的商品，公司希望得到20%的利润。使用标准加价方法，销售价格应该是（）。

    • A、1.65美元
    • B、1.58美元
    • C、2.38美元
    • D、2.90美元

    正确答案:A

  • 第2题：

    一个农民以1美元的价格将小麦卖给加工厂，加工厂以制成面粉后以2美元价格卖给面包师。面包师做成面包后，以3美元的价格进行出售。则GDP中应该计入（）。

    • A、1美元
    • B、2美元
    • C、3美元
    • D、5美元

    正确答案:C

  • 第3题：

    一家公司拥有500单位的初始存货，每单位价值5美元。3月1日，该公司以每单位7美元购得300单位；9月1日，公司又购得300单位。当年实际出售了700单位存货，并且期末存货余额为2500美元。如果该公司使用先进先出法，那么9月1日公司购得的存货每单位价格（近似到百分位）为（）。

    • A、3.67美元
    • B、6.00美元
    • C、6.67美元
    • D、7.58美元

    正确答案:B

  • 第4题：

    设瑞士某公司计划出口一批设备，以瑞士法郎报价为CHF110万，而进口商要求改用以美元报价，当时苏黎世外汇市场上美元对瑞士法郎的汇价为USD/CHF=1.6875/95，以美元报价则为（）

    • A、651，080.20美元
    • B、650，080.20美元
    • C、651，851.85美元
    • D、650，851.85美元

    正确答案:C

  • 第5题：

    已知某国的资本存量在年初为1万亿美元，它在本年生产了2500亿美元的资本品，本年的资本折旧与耗损为2000亿美元，则该国在本年的总投资和净投资分别是（）。

    • A、2500亿美元、500亿美元
    • B、12500亿美元、10500亿美元
    • C、2500亿美元、2000亿美元
    • D、7500亿美元、8000亿美元

    正确答案:A

  • 第6题：

    某企业从日本进口冲印设备一台，发票分别列明：交易价格CIF天津100000美元，经纪费为30000美元，投人使用后买方从收益中支付卖方10000美元。该批货物经海关审定的成交价格应为

    • A、140000美元
    • B、130000美元
    • C、110000美元
    • D、100000美元

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    甲公司出口大型的机床一台，毛重为10公吨，采用班轮运输到迪拜，基本运费为每公吨200美元，另加收超重附加费为每公吨20美元，燃油附加费用20%，应支付的海运运费为（）美元。
    A

    2000

    B

    2600

    C

    2500

    D

    2400


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    黄金期货合约所需的原始保证金为$2，000。一位客户以$25.00（一份合约=100盎司）的溢价出售400美元的GoIdCall。该目前市场上，黄金期货的价格为每盎司350美元。以下哪项是客户要求的保证金？（）
    A

    2500美元

    B

    3500美元

    C

    2350美元

    D

    4000美元


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    已知某国的资本存量在年初为1万亿美元，它在本年生产了2500亿美元的资本品，本年的资本折旧与耗损为2000亿美元，则该国在本年的总投资和净投资分别是（）。
    A

    2500亿美元、500亿美元

    B

    12500亿美元、10500亿美元

    C

    2500亿美元、2000亿美元

    D

    7500亿美元、8000亿美元


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    一个农民以1美元的价格将小麦卖给加工厂，加工厂以制成面粉后以2美元价格卖给面包师。面包师做成面包后，以3美元的价格进行出售。则GDP中应该计入（）。
    A

    1美元

    B

    2美元

    C

    3美元

    D

    5美元


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。谈判中，要遵循哪些报价规则与技巧？

    正确答案： 谈判中，要遵循以下报价规则与技巧：
    ①价格谈判中，报价策略的运用要注意分寸，切不可盲目漫天要价或胡乱杀价，而是要基于合理的价格范围，否则，会导致谈判的失败，从而失去成交的机会。
    ②谈判过程中，报价的先后顺序在一定程度上会影响谈判的结果。一般而言，先报价比后报价更具有影响力。先报价等于为谈判定下了一个有利于自己的锚定价格，从而会直接影响对方对你的保留价格的判断，影响和改变对方对各种可能的谈判结果——即达成协议的可能性区域的预期。
    ③弄清对方对己方报价的反应。己方率先报价或拖后报价后均应搞清楚对方对己方报价的真实反应，尤其是当己方率先报价时更应如此。在己方率先报价后，应避免对方集中攻击己方的报价，而应明确要求对方提出他们的报价。
    ④全面评价对方的交易条件。谈判者必须对对方提出的交易条件及己方提出的交易条件全面、深入地理解和评价，要从各条件之间的联系、合同之间的联系上分析对待每一条件，切忌盲目冲动，轻易地或无原则地讨价还价。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港，外商要求改报CIFC5%香港，改报价格为（）
    A

    157.0美元

    B

    105.3美元

    C

    110.8美元

    D

    157.9美元


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。A、B公司的保留价格各为多少？


    正确答案:A的保留价格是2000美元，B的保留价格是2500美元。

  • 第14题：

    黄金期货合约所需的原始保证金为$2，000。一位客户以$25.00（一份合约=100盎司）的溢价出售400美元的GoIdCall。该目前市场上，黄金期货的价格为每盎司350美元。以下哪项是客户要求的保证金？（）

    • A、2500美元
    • B、3500美元
    • C、2350美元
    • D、4000美元

    正确答案:B

  • 第15题：

    甲公司出口大型的机床一台，毛重为10公吨，采用班轮运输到迪拜，基本运费为每公吨200美元，另加收超重附加费为每公吨20美元，燃油附加费用20%，应支付的海运运费为（）美元。

    • A、2000
    • B、2600
    • C、2500
    • D、2400

    正确答案:C

  • 第16题：

    某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（）

    • A、157.0美元
    • B、157.4美元
    • C、157.8美元
    • D、157.9美元

    正确答案:D

  • 第17题：

    买方与卖方达成了一个固定价格加奖励费用的合同。合同的目标成本为20万美元，目标利润为3万美元，目标价格为23万美元。买方还经谈判确定最高价格为27万美元，分享比例为买方：卖方=70/30。如果卖方完成合同所花的实际成本为17万美元，那么，买方应向卖方支付多少利润？（）

    • A、21000美元
    • B、35000美元
    • C、39000美元
    • D、51000美元

    正确答案:C

  • 第18题：

    某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港，外商要求改报CIFC5%香港，改报价格为（）

    • A、157.0美元
    • B、105.3美元
    • C、110.8美元
    • D、157.9美元

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    买方与卖方达成了一个固定价格加奖励费用的合同。合同的目标成本为20万美元，目标利润为3万美元，目标价格为23万美元。买方还经谈判确定最高价格为27万美元，分享比例为买方：卖方=70/30。如果卖方完成合同所花的实际成本为17万美元，那么，买方应向卖方支付多少利润？（）
    A

    21000美元

    B

    35000美元

    C

    39000美元

    D

    51000美元


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。A、B公司的保留价格各为多少？

    正确答案： A的保留价格是2000美元，B的保留价格是2500美元。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    一家公司拥有500单位的初始存货，每单位价值5美元。3月1日，该公司以每单位7美元购得300单位；9月1日，公司又购得300单位。当年实际出售了700单位存货，并且期末存货余额为2500美元。如果该公司使用先进先出法，那么9月1日公司购得的存货每单位价格（近似到百分位）为（）。
    A

    3.67美元

    B

    6.00美元

    C

    6.67美元

    D

    7.58美元


    正确答案： D
    解析： 因为这一年中售出了700单位存货，价值2500美元的400单位期末存货包括3月1日以7美元单位价格采购的100单位和9月1日以未知单位价格采购的300单位。2500=100x7+300x(未知单位价格)未知单位价格=6(美元)选项A不正确，因为该答案是基于该公司当年已经售出600单位，而不是700单位。价值2500美元的500单位期末存货包括3月1日以7美元单位价格采购的200单位和9月1日以未知单位价格采购的300单位。2500=200x7+300×(未知单位价格)未知单位价格=3.67(美元)选项C不正确，因为该答案把3月1日采购的存货单位价格认为是5美元(初始单位价格)2500：100×5+300×(未知单位价格)未知单位价格=6.67(美元)选项D不正确，该答案是在加权平均法下算得的，而非先进先出法。存货中剩余的400单位，被认为价值2500美元，计算方法如下：2500=(单位平均成本)×4002500=(总的可售存货成本／可售存货单位数)×4002500={[500×5+300×7+300×(未知单位价格)]/1100}x400未知单位价格=7.58(美元)

  • 第22题：

    单选题
    设瑞士某公司计划出口一批设备，以瑞士法郎报价为CHF110万，而进口商要求改用以美元报价，当时苏黎世外汇市场上美元对瑞士法郎的汇价为USD/CHF=1.6875/95，以美元报价则为（）
    A

    651，080.20美元

    B

    650，080.20美元

    C

    651，851.85美元

    D

    650，851.85美元


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。为什么A公司能获得更大的利益和价值？

    正确答案： 第一，在真正的谈判开始之前，B并没有过多分析A的价格底线，因此也就不知道达成协议的可能性区域范围的大小。
    第二，A的报价与B的保留价格异常接近。
    第三，A的报价锚定住了B对A价格底线的认识，使B推测A要在2500美元左右的价格才出售，而实际上只要价格高于2000美元A就愿意出售。
    解析： 暂无解析

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