“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。A、陪谈人B、主谈人C、谈判负责人D、后勤人员

题目

“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

  • A、陪谈人
  • B、主谈人
  • C、谈判负责人
  • D、后勤人员
相似考题

1.一般情况下谈判班子需要有以下人员组成( )。A.谈判领导人或主谈人B.主谈人的助手C.翻译D.具有专业特长的人员E.谈判必需的工作人员

2.监督谈判的代表在参加谈判过程中,如发现主谈人谈判有错,即可以()予以纠正.

3.台上的谈判人包括()A.领导人员、谈判组长、协调人员B.主谈人、谈判组长、协调人员C.主谈人、谈判组长、辅助人员D.主谈人、领导人员、辅助人员

4.谈判首席代表是( )。A.谈判负责人B.陪谈人C.主谈人D.企业经理

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  • 第1题：

    以下符合谈判组长的是()

    A.谈判组长为项目谈判班子的负责人.

    B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.

    C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).

    D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    在进行技术附件的谈判时,()

    A.技术主谈人具有权威性.但若对制定好的技术目标做明显变更时.应与商务主谈人商量.

    B.商务主谈如未参加技术谈判.会后应有通报.

    C.技术主谈人可以决定一切条款

    D.商务主谈不需要知道技术谈判条款


    参考答案：AB

  • 第3题：

    ()在每场谈判中是主要发言人,是谈判桌上的组织者,也是既定方案的执行者。

    A.谈判组长

    B.主谈人

    C.谈判手


    参考答案：B

  • 第4题：

    谈判首席代表是（）

    A谈判负责人

    B陪谈人

    C主谈人

    D企业经理


    C
    略

  • 第5题：

    下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质（）

    • A、要能抓住谈判中的重点
    • B、善于倾听对方发言
    • C、具备很好的表达能力
    • D、有很强的逻辑思维

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    谈判班子的人员配备一般包括（）

    • A、谈判领导人或主谈人
    • B、主谈人的助手
    • C、翻译人员
    • D、具有专业特长的人员
    • E、谈判必须的工作人员

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？


    正确答案: 谈判组长为项目谈判班子的负责人，而主谈人是谈判桌上主要负责人。

  • 第8题：

    单选题
    谈判首席代表是（）
    A

    谈判负责人

    B

    陪谈人

    C

    主谈人

    D

    企业经理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说法正确的有（　　）。
    A

    主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方的观点和立场

    B

    辅谈或陪谈是处于辅助配合的位置上，除主谈以外的小组其它成员

    C

    在主谈发言时，辅谈可以准备其自己的发言

    D

    辅谈不承担谈判成败的责任


    正确答案： C,D
    解析：
    C项，在主谈发言时，自始至终都应得到所有辅谈的支持，一般可通过口头语言或动作姿态语言来表示赞同，具体的做法可因人而异，辅谈做出赞同的姿势，会大大增强主谈说话的力量和可信程度；D项，辅谈在谈判中同样有着重要的作用，主谈和辅谈共同承担谈判成败的责任。

  • 第10题：

    多选题
    一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）
    A

    谈判领导人或主谈人

    B

    主谈人的助手

    C

    翻译

    D

    具有专业特长的人员

    E

    谈判必需的工作人员


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质（）
    A

    要能抓住谈判中的重点

    B

    善于倾听对方发言

    C

    具备很好的表达能力

    D

    有很强的逻辑思维


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)有时谈判僵局系主谈人的个人因素所造成的。面对这种僵局，下面做法错误的是：
    A.更换主谈人
    B.放弃谈判
    C.由地位较高的负责人出面谈判
    D.更换方案

    答案:BD

  • 第13题：

    关于谈判中的技术人员描述正确的有()

    A.选择谈判适用的人才及其定位

    B.负责交易标的的技术性能.验收办法及保证条件的谈判

    C.或负责技术资料.技术服务.工程进度的谈判及相关文件的撰写

    D.可做技术主谈人.配合商务主谈人谈判价格


    参考答案：BCD

  • 第14题：

    以下关于即席决策错误的是()

    A.谈判负责人或主谈人在谈判桌上根据双方的表现和谈判形势随机做出谈判决策.

    B.谈判间外决策.即向上级和同事寻求意见.

    C.决策量大.快速.应由主谈人做出.


    参考答案：B

  • 第15题：

    无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应该是()。

    A.主谈人

    B.项目负责人

    C.商务主谈人


    参考答案：C

  • 第16题：

    一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）

    A谈判领导人或主谈人

    B主谈人的助手

    C翻译

    D具有专业特长的人员

    E谈判必需的工作人员


    A,B,C,D,E
    略

  • 第17题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第18题：

    关于激将技巧的运用，说法正确的有（）。

    • A、激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验的谈判新手
    • B、激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手
    • C、可选择直接刺激对方主谈人
    • D、可选择间接刺激对方主谈

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

    • A、掌握谈判进程
    • B、监督谈判程序
    • C、汇报谈判工作
    • D、阐明参加谈判的意愿和条件

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）
    A

    掌握谈判进程

    B

    监督谈判程序

    C

    汇报谈判工作

    D

    阐明参加谈判的意愿和条件


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    “要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。
    A

    陪谈人

    B

    主谈人

    C

    谈判负责人

    D

    后勤人员


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： A
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第23题：

    ( 难度：中等)有时谈判僵局系主谈人的个人因素所造成的。面对这种僵局，下面做法正确的是：
    A.更换主谈人
    B.放弃谈判
    C.由地位较高的负责人出面谈判
    D.更换方案

    答案:AC

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