在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。A、台前班子B、台上班子C、台下班子D、幕后班子E、台中班子

题目

在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。

  • A、台前班子
  • B、台上班子
  • C、台下班子
  • D、幕后班子
  • E、台中班子
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1.在比较复杂的谈判中,为了提高谈判的效果,可以将谈判班子组织为( )。A.台前班子B.台上班子C.台下班子D.幕后班子E.台中班子

2.按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()A 立场型谈判B 集体谈判C 横向谈判D 原则式谈判

3.对谈判班子的组成原则描述正确的是()A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加;谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利

4.所谓模拟谈判,就是将谈判班子成员一分为二,或在谈判班子外,再建一个实力相当的谈判班子;由一方实施己方的谈判方案,另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据,进行实战操练、预演或彩排。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:B,C
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  • 第1题：

    在国际商务谈判中,谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。()

    A.主谈人员

    B.翻译

    C.专业人员

    D.专家顾问


    参考答案：B

  • 第2题：

    根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。

    • A、正面谈判
    • B、直接谈判
    • C、书面谈判
    • D、通讯谈判

    正确答案:C

  • 第3题：

    根据谈判在几个主体之间进行可以将谈判分为（）。

    • A、双边谈判
    • B、软型谈判
    • C、多边谈判
    • D、硬型他弄

    正确答案:A,C

  • 第4题：

    谈判准备阶段的最后一项工作是（）

    • A、组成谈判班子
    • B、拟订谈判方案
    • C、模拟谈判
    • D、准备谈判资料

    正确答案:C

  • 第5题：

    下面属于正式谈判阶段环节的是（）。

    • A、组织好谈判班子
    • B、制定谈判计划
    • C、妥协协议、评估和总结
    • D、了解自己和对方的情况

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判总体策略体现在（）

    • A、谈判态度
    • B、谈判过程
    • C、谈判组织
    • D、谈判效果

    正确答案:A,C

  • 第7题：

    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。

    • A、软式谈判
    • B、集体谈判
    • C、横向谈判
    • D、投资谈判

    正确答案:A

  • 第8题：

    为了提高你的谈判效果，你应作些什么工作？


    正确答案:为了提高谈判效果，应做到以下工作：
    （1）以积极主动的态度开始谈判。研究表明让步倾向于得到回报并最终达成协议。因此，以积极主动的态度开始谈判——也许只是—个小小的让步，但它会得到对方同样让步的酬答。
    （2）针对问题，不针对个人。着眼于谈判问题本身，而不针对对手的个人特点。当谈判进行十分棘手时，应避免攻击对手的倾向。你不同意的是对手的看法或观点，而不是他个人。应做到把事与人区分开来，不要使差异人格化。
    （3）不要太在意最初的报价。把最初的报价仅仅看作是谈判的出发点。每个人都有自己最初的观点，它们可能是很极端、很理想化的，仅仅如此。
    （4）重视赢一赢解决方式。没有经验的谈判者常假定他们自己的获益必定来自对方的牺牲。但在综合谈判中情况并不一定如此，经常可以找到赢一赢解决办法。但是，零和的观念则意味着失去了双方都要获益的谈判机会。因此，如果条件许可，最好寻求综合的解决办法。按照对手的兴趣建构选择，并寻求能够使你和对手均成功的解决方法。
    （5）建构开放和信任的气氛。有经验的谈判者是个好听众，他们更多询问问题，更直接的关注对方的提议，更少防卫性，并避免使用能够激怒对手的词汇。

  • 第9题：

    单选题
    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）
    A

    软式谈判

    B

    集体谈判

    C

    横向谈判

    D

    投资谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）
    A

    集体谈判

    B

    多边谈判

    C

    主场谈判

    D

    中立地谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（　　）。
    A

    依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容

    B

    依据项目的重要程度组织谈判小组

    C

    依据企业空闲人员情况组织谈判小组

    D

    依据对手的特点配备谈判人员


    正确答案： D,A
    解析：
    为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括：①依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容；②依据项目的重要程度组织谈判小组；③依据对手的特点配备谈判人员。

  • 第12题：

    多选题
    在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。
    A

    台前班子

    B

    台上班子

    C

    台下班子

    D

    幕后班子

    E

    台中班子


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

    A软式谈判

    B硬式谈判

    C电函式谈判

    D原则式谈判


    D
    略

  • 第14题：

    为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。

    • A、依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
    • B、依据项目的重要程度组织谈判小组
    • C、依据对手的特点配备谈判人员
    • D、依据企业空闲人员情况组织谈判人员

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。

    • A、组织好谈判班子
    • B、了解自己和对方的情况
    • C、制定谈判计划
    • D、安排谈判场所

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    谈判成功和失败的决定性因素是（）

    • A、谈判人员的个体素质
    • B、谈判班子的人员配备
    • C、谈判班子的内部管理
    • D、谈判人员的相互配合

    正确答案:A

  • 第17题：

    金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）

    • A、集体谈判
    • B、多边谈判
    • C、主场谈判
    • D、中立地谈判

    正确答案:A

  • 第18题：

    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。


    正确答案:立场型谈判

  • 第19题：

    谈判人员准备就是组建谈判班子


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
    A

    软式谈判

    B

    硬式谈判

    C

    电函式谈判

    D

    原则式谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判总体策略体现在（）
    A

    谈判态度

    B

    谈判过程

    C

    谈判组织

    D

    谈判效果


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判成功和失败的决定性因素是（）
    A

    谈判人员的个体素质

    B

    谈判班子的人员配备

    C

    谈判班子的内部管理

    D

    谈判人员的相互配合


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。

    正确答案： 立场型谈判
    解析： 暂无解析

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