大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A、必须达到的基本目标B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现

第1题：

在谈判中，变量是指（）

• A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；
• B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；
• C、应该总是为变量设立谈判目标；
• D、对谈判双方来说总是相同的，
• E、是组成谈判目标的一系列要素；

第2题：

谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

• A、谈判目标
• B、谈判计划
• C、谈判协议
• D、谈判方案

第3题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

第4题：

在谈判方案中规定出的谈判中应争取达到的目标，也称为（）目标。

• A、一级目标
• B、二级目标
• C、三级目标
• D、可交换目标

第5题：

最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。

第6题：

商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

第7题：

（）是商务谈判必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线

• A、最低限度目标
• B、可以接受的目标
• C、互利目标
• D、最高期望目标

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

• A、谈判目标
• B、确定谈判原则与主要策略
• C、确定成交的最低接受条件
• D、规划谈判地点和谈判期限
• E、确定谈判人员

第14题：

（）是指在谈判中对某一方而言，毫无讨价还价的余地，必须达到的目标。即宁可离开谈判桌，放弃合作的项目。

第15题：

在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。

第16题：

谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。

• A、最高目标
• B、实际需求目标
• C、可接受目标
• D、最低目标

第17题：

关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）

• A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
• B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
• C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
• D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

第18题：

商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。

• A、最低限度目标
• B、可接受目标
• C、理想目标
• D、最优期望目标

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：