利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。A、清楚自己的BTANAB、多给自己一些选择C、策略性地让对方知道你还有其他选择D、了解对方的BTANA

题目

利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

  • A、清楚自己的BTANA
  • B、多给自己一些选择
  • C、策略性地让对方知道你还有其他选择
  • D、了解对方的BTANA
相似考题

1.“在谈判中,谈判者一定要把自己的要求讲出来,让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的()A.由对方反应验证己方期待B.推推看：表明期待C.强调公司的共同利益D.协议后协议

2.在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果C. 当己方将条件降到最低限度时D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失

3.商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是()A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的

4.在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略

参考答案和解析
正确答案:D
更多“利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。A、清楚自己的BTANAB、多给自己一些选择C、策略性地让对方知道你还有其他选择D、了解对方的BTANA”相关问题

  • 第1题：

    阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第2题：

    交换名片的时机选择一般有（）

    • A、自己希望认识对方
    • B、自己重视对方
    • C、被介绍给对方
    • D、对方向自己索要名片
    • E、初次登门拜访对方

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    决定价格磋商空间的因素是（）。

    • A、保留价格
    • B、最佳替代选择
    • C、联合收益
    • D、谈判策略

    正确答案:B

  • 第4题：

    下列哪项不属于采购谈判技巧（）

    • A、让对方了解我方有足够的选择余地
    • B、告诉对方有大批量购买的可能性
    • C、通过对其成本的分析使对方无利可图
    • D、指出本*公司较其他公司的优势

    正确答案:C

  • 第5题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    在对抗型决策中，决策者对有解的博弈可以（）

    • A、单方面偏离自己的最优策略
    • B、让对手知道自己选择的最优策略
    • C、变换使用自己的多种策略
    • D、为保密付出一定的代价

    正确答案:B

  • 第7题：

    可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。

    • A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位
    • B、讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
    • C、自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
    • D、到了最后规定的谈判期限

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    “在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。

    • A、由对方反应验证己方期待
    • B、推推看：表明期待
    • C、强调公司的共同利益
    • D、协议后协议

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    决定价格磋商空间的因素是（）。
    A

    保留价格

    B

    最佳替代选择

    C

    联合收益

    D

    谈判策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。
    A

    由对方反应验证己方期待

    B

    推推看：表明期待

    C

    强调公司的共同利益

    D

    协议后协议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,C
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第12题：

    单选题
    谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。
    A

    认同力

    B

    强制性

    C

    补偿和交换

    D

    遵从准则和客观标准


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

    • A、谈判对手所处的行业
    • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
    • C、期望让步后对方给予我们何种反应
    • D、谈判对手的地位

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    （）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

    • A、浑水摸鱼策略
    • B、疲劳轰炸策略
    • C、化整为零策略
    • D、大智若愚策略

    正确答案:B

  • 第15题：

    要想获得理想的谈判结果，要注意（）

    • A、谈判者协调能力的高低
    • B、谈判策略的选择
    • C、谈判时机的选择
    • D、谈判地点的选择

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

    • A、洽谈对手的洽谈经验
    • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
    • C、对手的谈判人数
    • D、期望让步后对方给予我们何种反映

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、抛放低球策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、疲劳轰炸策略

    正确答案:D

  • 第18题：

    信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。

    • A、认同力
    • B、强制性
    • C、补偿和交换
    • D、遵从准则和客观标准

    正确答案:D

  • 第20题：

    多选题
    商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
    A

    洽谈对手的洽谈经验

    B

    准备采取什么样的洽谈方针和策略

    C

    对手的谈判人数

    D

    期望让步后对方给予我们何种反映


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
    A

    浑水摸鱼策略

    B

    疲劳轰炸策略

    C

    化整为零策略

    D

    大智若愚策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。
    A

    清楚自己的BTANA

    B

    多给自己一些选择

    C

    策略性地让对方知道你还有其他选择

    D

    了解对方的BTANA


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    交换名片的时机选择一般有（）
    A

    自己希望认识对方

    B

    自己重视对方

    C

    被介绍给对方

    D

    对方向自己索要名片

    E

    初次登门拜访对方


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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