推销售货员的业绩分析包括哪些？

题目

推销售货员的业绩分析包括哪些？

相似考题

1.推销人员推销业绩的考评指标没有()A.产出指标B.经费指标C.比率指标D.推销利润指标

2.在进行推销人员业绩考核时,主要评价指标包括哪几类:______。A. 产出指标B. 投入指标C. 比率指标D. 推销利润指标

3.针对推销员队伍的营业推广促销工具包括()A、推销业绩同工作实绩挂钩B、免费商品C、推销比赛D、推销明星评比

4.推销人员业绩考评在推销管理过程中的作用不包括()A.业绩考评是企业制定营销政策和战略的参考B.业绩考评是完成推销目标的有力保障C.业绩考评会干扰推销活动D.业绩考评是发掘、甄选、培训推销人员以及做人事决策的重要依据

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  • 第1题：

    推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销的是自己的人格。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    什么是售货员推销？


    正确答案:指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

  • 第3题：

    推销员业绩的绩效标准有哪些？


    正确答案:访问次数；访问成功率；销量；销售费用；销售毛利率；费用率和主观能动性。

  • 第4题：

    把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    推销队伍的管理主要包括哪些方面？


    正确答案: 1推销员的挑选，
    2推销员的培训，
    3推销员的督导，
    4推销员的鼓励，
    5推销员的评价，
    6推销员的报酬

  • 第6题：

    要想保持稳定发展的推销业绩，在推销社交中就要遵守（）原则。

    • A、相容
    • B、互惠
    • C、平等
    • D、发展

    正确答案:D

  • 第7题：

    问答题
    简述推销员业绩的考核评估标准。

    正确答案： 推销员业绩的绩效标准有：访问次数、访问成功率、销售量、销售毛利率、销售费用、费用率和主观能动性。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）
    A

    推销记录

    B

    推销报告

    C

    客户意见

    D

    同事意见


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    什么是售货员推销？

    正确答案： 指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    推销售货员的业绩分析包括哪些？

    正确答案： 1.收集业绩资料：来源于推销人员销售报告：分销售活动计划报告和销售活动业绩报告、企业销售记录、顾客意见以及企业内其他职员意见。
    2.确定绩效指标：方法：为每种工作因素制定特别标准；将每位销售人员与销售人员的平均效绩相互比较。绩效指标：销售量与销售额；毛利额；访问率；访问成功率；平均订单数；销售费用；新客户数目；货款回收率；纯利额；目标达成率；非量化指标。
    3.选择分析方法：横向比较法：把各位推销人员的销售业绩进行比较排队、纵向分析法：将同一人现在和过去的工作实绩比较、和尺度考评法将考评的各个项目都配予考证尺度，制作一份考核比例表。
    4.推销效率分析。流程：推销人员日报表、推销效率月报表、推销效率计算表、推销效率直观图。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)通常情况下，人员推销一般包括的工作程序包括下面哪些部分？
    A.寻找客户
    B.推销准备
    C.推销接近
    D.推销过程预警确认

    答案:ABC

  • 第13题：

    推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    简述推销员业绩的考核评估标准。


    正确答案:推销员业绩的绩效标准有：访问次数、访问成功率、销售量、销售毛利率、销售费用、费用率和主观能动性。

  • 第15题：

    推销员和零售企业的售货员在推销商品的过程总为客户提供各种方便条件，这属于（）。

    • A、售前服务
    • B、售中服务
    • C、售后服务
    • D、微笑宣传

    正确答案:B

  • 第16题：

    综合分析与业绩评价的目的有哪些？


    正确答案: （1）明确企业财务活动与经营活动的相互关系，找出制约企业发展的“瓶颈”所在。
    （2）全面评价企业财务状况及经营业绩，明确企业的经营水平、位置及发展方向。
    （3）为企业利益相关者进行投资决策提供参考。
    （4）为完善企业财务管理和经营管理提供依据。

  • 第17题：

    推销人员的业绩考评不包括（）

    • A、确定考核保准
    • B、收集考评资料
    • C、选择考评方式
    • D、确定考核对象

    正确答案:D

  • 第18题：

    对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）。

    • A、推销记录
    • B、推销报告
    • C、客户意见
    • D、同事意见

    正确答案:B

  • 第19题：

    问答题
    推销员业绩的绩效标准有哪些？

    正确答案： 访问次数；访问成功率；销量；销售费用；销售毛利率；费用率和主观能动性。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    企业业绩分析应主要包括哪些内容？

    正确答案： 企业业绩分析主要包括以下内容目标的完成情况、战略的执行情况、成绩与经验。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销的是自己的人格。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    推销人员的业绩考评不包括（）
    A

    确定考核保准

    B

    收集考评资料

    C

    选择考评方式

    D

    确定考核对象


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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