参考答案和解析
正确答案:有利于推销管理水平的提高；推销目标的达成；利于目标利润的实现。
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第1题：
（）是推销活动的三要素之一。
- A、推销主体
- B、推销人员
- C、推销媒介
正确答案:A -
第2题：
推销活动分析的程序包括（）。
- A、确定分析目标
- B、收集分析资料
- C、研究分析内容
- D、作出分析结论
- E、撰写分析总结
正确答案:A,B,C,D,E -
第3题：
人员推销活动的主体是（）
- A、推销市场
- B、推销品
- C、推销人员
- D、推销条件
正确答案:C -
第4题：
人员推销策划的基本要素有（）。
- A、推销人员
- B、推销品
- C、推销活动
- D、推销对象
- E、推销地点
正确答案:A,B,D -
第5题：
对消费者最后的购买行为起到重要作用的是：（）。
- A、产品的广告推广
- B、企业的形象宣传
- C、人员推销和公共关系
- D、销售现场的广告和销售促进活动
正确答案:D -
第6题：
在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
- A、推销人员
- B、推销对象
- C、推销商品
- D、推销信息
正确答案:D -
第7题：
推销环境分析是增加推销盲目性，提高推销绩效的有力手段。（）
正确答案:错误 -
第8题：
简述在大众传播活动中受众的重要作用。
正确答案:（1）在大众传播过程中，受众不但是大众传播信息到达的目的地，而且也是媒介信息的积极主动的“寻觅者”。
（2）在大众传播中，受众是否接触某一媒介传递的信息，得凭受众自愿，传播者无法也无权强迫受众接受媒介传递的信息。
（3）受众还是大众传播过程的反馈信息源。离开了这种反馈，大众传播活动便无法有效地为社会服务。（4）总之，在大众传播活动中，受众起着举足轻重的作用。 -
第9题：
单选题根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式称为（）。A推销模式
B推销活动
C推销计划
D推销方案
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题推销活动分析的程序包括（）。A确定分析目标
B收集分析资料
C研究分析内容
D作出分析结论
E撰写分析总结
正确答案： E,D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述国库统计分析在国民经济发展中的重要作用。正确答案： （1）国库统计分析为人民银行公开市场操作提供高效服务。随着市场经济的发展，公开市场业务操作已经成为中央银行货币政策调整的重要工具之一。国库资金作为市场资金的一个重要组成部分，其流入、流出国库的规模、时间等，对市场资金的供给都会产生一定影响，适时关注国库资金的流向、流量及存量状况，对中央银行确定公开市场操作具有重要意义。国库统计分析以国家预算收支为主要分析对象，通过实时统计、分析和监控，及时反映国库预算执行情况，准确、及时地预测国库资金变动趋势，确保公开市场操作的顺利实施。
（2）国库统计分析为中央银行货币政策、财政政策的执行和实施提供依据。国库资金涉及财政、税务、银行和企业多方面。多年来，各级国库充分利用这一有利的位臵，多方位、多角度地获取财税银企等相关信息，通过对关联问题的分析研究，发现并解决宏微观经济之间、财政货币政策之间存在的深层次、边缘性问题，为政府协调改进货币政策和财政政策，促进经济发展提供了有效的决策参考。
（3）国库统计分析是加强国库资金管理的重要内容。随着经济的发展，国家财政资金日益增长，国库资金库存不断增加，科学、合理地管理国库资金将直接影响财政资金的正常使用和高效运作。国库作为国库资金的管理者之一，对国库资金的收纳、入库和支出等环节具有责无旁贷的监督管理职能和义务。国库统计分析是国库实现和加强国库资金管理的有效途径和重要手段，通过国库资金的分析能够发现国库资金管理中存在的问题和薄弱环节，尽早采取措施，杜绝违规行为，加强国库资金管理，防范资金风险。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述企业进行环境分析的重要作用。正确答案： （1）对企业环境分析能为企业制定计划，预测以及决策提供客观信息。（帮助企业制定计划）
（2）使资源分配更有效率。（合理分配资源）
（3）组织能及时发现顾客需求和愿望的变化。（更好地贴近消费者）
（4）为主管进行培训和开发，提高其解决问题和开发新方法的能力。（提高管理能力）
（5）更好地理解政府政策以方便企业与之沟通。（理解政府政策）
（6）企业表现出对环境的关注以及责任感会提升企业的公众形象。（提升公共形象）解析： 暂无解析 -
第13题：
简述国库统计分析在国民经济发展中的重要作用。
正确答案: （1）国库统计分析为人民银行公开市场操作提供高效服务。随着市场经济的发展，公开市场业务操作已经成为中央银行货币政策调整的重要工具之一。国库资金作为市场资金的一个重要组成部分，其流入、流出国库的规模、时间等，对市场资金的供给都会产生一定影响，适时关注国库资金的流向、流量及存量状况，对中央银行确定公开市场操作具有重要意义。国库统计分析以国家预算收支为主要分析对象，通过实时统计、分析和监控，及时反映国库预算执行情况，准确、及时地预测国库资金变动趋势，确保公开市场操作的顺利实施。
（2）国库统计分析为中央银行货币政策、财政政策的执行和实施提供依据。国库资金涉及财政、税务、银行和企业多方面。多年来，各级国库充分利用这一有利的位臵，多方位、多角度地获取财税银企等相关信息，通过对关联问题的分析研究，发现并解决宏微观经济之间、财政货币政策之间存在的深层次、边缘性问题，为政府协调改进货币政策和财政政策，促进经济发展提供了有效的决策参考。
（3）国库统计分析是加强国库资金管理的重要内容。随着经济的发展，国家财政资金日益增长，国库资金库存不断增加，科学、合理地管理国库资金将直接影响财政资金的正常使用和高效运作。国库作为国库资金的管理者之一，对国库资金的收纳、入库和支出等环节具有责无旁贷的监督管理职能和义务。国库统计分析是国库实现和加强国库资金管理的有效途径和重要手段，通过国库资金的分析能够发现国库资金管理中存在的问题和薄弱环节，尽早采取措施，杜绝违规行为，加强国库资金管理，防范资金风险。 -
第14题：
成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。（），是推销员成功的基石。
正确答案:维持与客户的长期业务关系 -
第15题：
简述水在生物生命活动中的重要作用。
正确答案: （1）水是人体基本组成成分，是维持生命，保证细胞正常代谢，构成各种体液所必需的溶剂。人体内的水占体重的60%，-70％，细胞和不同器官的含水率是不同的；肌肉和薄壁组织器官（肝、肾、脑等）含水率为70％一80%，皮肤含水率为60％一70％，骨骼的含水率为12%一15%，血液中的含水率约为80％。
（2）参与肌体代谢。水分子的极性决定了水具有很强的溶解性，使构成生命四大支柱的营养物质—蛋白质、葡萄糖、脂肪、维生素及各种元素都能溶于水或形成乳化液.由于水的流通性和渗透性，可以作为载体，对于各种营养素的运输和吸收、气体的输送和交换、代谢产物的运输与排泄起到了极其重要的作用。
（3）水是沟通组织细胞之间、肌体与外界环境之间的媒介。如果没有水，不能移动的生物分子就不会产生巧夺天工的生物化学反应.生命活动便会停止.生物就会死亡。水既是组成各类细胞的重要物质，又是消化液、淋巴液的主要成分；既能帮助消化食物、吸收营养，又参加呼吸、循环过程；既是细胞内外电解质的平衡者，又是非电解质的传递者，既有润滑眼球的作用，又有滋润体表皮肤的功能等。
（4）调节体温。水对体温的调节是由它的三个特性决定的
①水的比热容高。由于体内含有大量的水，所以代谢过程中所产生的热能多被水吸收，保持体温恒定。
②水的蒸发热大。当肌体在37℃每毫升水的蒸发热为2424.6J，因此燕发少量水即可散发体内储存的大量热。
③水的导热性强。水为非金属中最好的导热体.虽然肌体内各组织强度不一样，产热量不一样，但可通过水的导热作用来保证肌体各组织和器官的温度趋于一致。
（5）作为润滑剂。水的粘度小，可使体内摩擦部位得到润滑，减少损伤体内关节、韧带、肌肉、膜等处的活动都有水作为润滑剂，同时水还可滋润身体细胞，使其经常保持湿润状态，并保持肌肤柔软、有弹性，维持腺体器官的正常分泌。 -
第16题：
简述企业进行环境分析的重要作用。
正确答案: （1）对企业环境分析能为企业制定计划，预测以及决策提供客观信息。（帮助企业制定计划）
（2）使资源分配更有效率。（合理分配资源）
（3）组织能及时发现顾客需求和愿望的变化。（更好地贴近消费者）
（4）为主管进行培训和开发，提高其解决问题和开发新方法的能力。（提高管理能力）
（5）更好地理解政府政策以方便企业与之沟通。（理解政府政策）
（6）企业表现出对环境的关注以及责任感会提升企业的公众形象。（提升公共形象） -
第17题：
在人员推销活动中的三要素有（）
- A、推销员
- B、推销品
- C、推销对象
- D、推销时间
- E、推销地点
正确答案:A,B,C -
第18题：
推销活动的主体是（）。
- A、推销员
- B、推销品
- C、推销信息
- D、产品制造商
正确答案:C -
第19题：
根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式称为（）。
- A、推销模式
- B、推销活动
- C、推销计划
- D、推销方案
正确答案:A -
第20题：
（）是推销活动的三要素之一。
- A、推销主体
- B、推销人员
- C、推销媒介
- D、推销模式
正确答案:A -
第21题：
问答题简述水在生物生命活动中的重要作用。正确答案： （1）水是人体基本组成成分，是维持生命，保证细胞正常代谢，构成各种体液所必需的溶剂。人体内的水占体重的60%，-70％，细胞和不同器官的含水率是不同的；肌肉和薄壁组织器官（肝、肾、脑等）含水率为70％一80%，皮肤含水率为60％一70％，骨骼的含水率为12%一15%，血液中的含水率约为80％。
（2）参与肌体代谢。水分子的极性决定了水具有很强的溶解性，使构成生命四大支柱的营养物质—蛋白质、葡萄糖、脂肪、维生素及各种元素都能溶于水或形成乳化液.由于水的流通性和渗透性，可以作为载体，对于各种营养素的运输和吸收、气体的输送和交换、代谢产物的运输与排泄起到了极其重要的作用。
（3）水是沟通组织细胞之间、肌体与外界环境之间的媒介。如果没有水，不能移动的生物分子就不会产生巧夺天工的生物化学反应.生命活动便会停止.生物就会死亡。水既是组成各类细胞的重要物质，又是消化液、淋巴液的主要成分；既能帮助消化食物、吸收营养，又参加呼吸、循环过程；既是细胞内外电解质的平衡者，又是非电解质的传递者，既有润滑眼球的作用，又有滋润体表皮肤的功能等。
（4）调节体温。水对体温的调节是由它的三个特性决定的
①水的比热容高。由于体内含有大量的水，所以代谢过程中所产生的热能多被水吸收，保持体温恒定。
②水的蒸发热大。当肌体在37℃每毫升水的蒸发热为2424.6J，因此燕发少量水即可散发体内储存的大量热。
③水的导热性强。水为非金属中最好的导热体.虽然肌体内各组织强度不一样，产热量不一样，但可通过水的导热作用来保证肌体各组织和器官的温度趋于一致。
（5）作为润滑剂。水的粘度小，可使体内摩擦部位得到润滑，减少损伤体内关节、韧带、肌肉、膜等处的活动都有水作为润滑剂，同时水还可滋润身体细胞，使其经常保持湿润状态，并保持肌肤柔软、有弹性，维持腺体器官的正常分泌。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述推销活动分析的重要作用。正确答案： 有利于推销管理水平的提高；推销目标的达成；利于目标利润的实现。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题对消费者最后的购买行为起到重要作用的是：（）。A产品的广告推广
B企业的形象宣传
C人员推销和公共关系
D销售现场的广告和销售促进活动
正确答案： B解析： 暂无解析