简述保险营销计划的内容。

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

简述保险营销管理的步骤。

正确答案: 1.分析保险营销机会
2.确定保险营销目标市场
3.制定保险营销策略
4.组织、实施和控制保险营销活动

第5题：

下列哪些内容是营销计划的内容（）。

• A、计划概要
• B、现状分析
• C、营销目标
• D、控制
• E、机会与威胁分析

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

请简述网络营销计划的内容。

正确答案: （1）网络营销目标
（2）网络营销的管理部门和财务预算
（3）反馈信息的管理
（4）企业网上形象的树立
（5）网络师的职能
（6）网络资源管理部门的设立问题
（7）网络服务商的选择
（8）网上销售对其他销售渠道的影响
（9）改进、提高网页制作水平
（10）树立形象，延伸销售网络的考虑

第7题：

简述市场营销计划的内容。。

正确答案: （1）市场现状；
（2）凶兆和机会；
（3）企业目标；
（4）市场反应；
（5）市场营销策略；
（6）行动方案；
（7）预算；
（8）控制。

第8题：

某保险公司营销计划中规定某险种第一季度保费收入额为300万元，保险金额为100亿元。实际执行结果是保费收入252万元，保险金额为90亿元。保费收入少于计划目标48万元的原因有两个：一是保险金额减少了10亿元；二是保险费率由计划的千分之三，下降为执行中的千分之二点八。保险公司根据这些基础资料进一步分析，发现保费收入目标没有按计划完成的主要原因是保险金额计划没有实现，并以此为依据进行销售控制。该部分内容属于人身保险营销计划中的（）。

• A、营销预测
• B、营销目标
• C、计划纲要
• D、营销活动控制

正确答案:D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

保险营销计划有哪些作用？

正确答案: 1.规定了计划期内的经营目标，可以减少经营的盲目性
2.规定了计划期内经营所需资源，可以预先预算成本和费用开支，有利于节约人力物力，取得好的经济效益
3.规定了具体的经营策略。可使各级管理人员和工作员明确自己的目标、责任和工作方法
4.规定了计划期内的目标策略，有利于协调和沟通保险公司内部各部门、各环节的关系
5.能有效地防止环境变化给保险公司造成的各种风险

第16题：

保险营销计划的基础是（）。

• A、保险营销组织
• B、保险营销方案
• C、保险营销战略
• D、保险营销策略

正确答案:C

第17题：

简述市场营销计划和内容。

正确答案: （1）经理摘要：可是最高管理层迅速抓住计划的要点
（2）当前市场营销的状况：提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据。
（3）机会和问题分析：概述企业外部的主要机会与威胁、企业内部的优势与劣势以及在计划中必须注意的主要内容
（4）目标：确定计划中想要达到的关于销售量、投资报酬率、市场占有率、利润额等领域的目标
（5）市场营销战略：描述为实现计划目标而采取的主要市场营销方法
（6）行动方案：回答应该做什么、谁来做、何时做、需要多少成本等
（7）预计的损益表：概述计划所预期的财务收益情况
（8）控制：说明将如何监控改计划

第18题：

简述营销调研计划的内容。

正确答案: 一般包括七方面（5W2H）内容：1）制定调查目标；2）拟定调查项目；3）确定调查对象；4）确定调查地点；5）安排调查时间；6）选择调查方法；7）编制调查预算。

第19题：

简述营销计划的作用。

正确答案: （1）对企业营销战略和策略及其预期目标起着落实作用；
（2）对计划期企业资源分配起着导向作用；
（3）对营销部门起着纲领作用；
（4）对各部门、各环节的工作起着协调作用。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：