简述谈判的程序

题目

简述谈判的程序

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1.竞争性谈判组织程序包括()事项。A、成立谈判小组B、谈判小组制定谈判文件，明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款以及评定成交标准等事项C、谈判小组确参加谈判的供应商D、谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判

2.谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

3.在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？

4.政府公共关系谈判的的基本要素是()。A.谈判程序B.谈判议题C.谈判方式D.谈判主体

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  • 第1题：

    竞争性谈判的谈判文件应当明确（）等事项。

    • A、谈判程序
    • B、谈判内容合
    • C、同草案的条款
    • D、评定成交的标准

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    简述谈判、采购谈判的定义及其目的。


    正确答案: 谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
    目的：
    1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
    2）希望获得供应商比较好的服务
    3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
    4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系

  • 第3题：

    谈判的基本程序？


    正确答案: （1）谈判准备阶段
    （2）谈判开局阶段
    （3）交流探测阶段
    （4）磋商交锋阶段
    （5）协议签约阶段

  • 第4题：

    简述政府公共关系谈判的基本程序。


    正确答案: （一）准备阶段
    （1）组织好谈判班子
    （2）了解自己和对方的情况
    （3）制定谈判计划
    （4）安排谈判场所
    （二）正式谈判阶段
    （1）导入阶段
    （2）概说阶段
    （3）磋商和交锋阶段
    （4）妥协阶段
    （5）协议阶段
    （6）评估和总结阶段

  • 第5题：

    简述商务谈判的基本程序


    正确答案: （1）准备阶段；
    （2）开局阶段；
    （3）正式谈判阶段；
    （4）签约阶段.

  • 第6题：

    试述集体谈判制度的程序？


    正确答案: 1.建立谈判组织，确定集体谈判代表。
    2.由谈判双方商定谈判内容后，一般由工会一方起草集体合同方案。
    3.谈判双方就集体合同的内容进行协商、协商一致后签订集体合同。
    4.将签订的集体合同宋县级以上人民政府劳动行政部门的劳动合同管理机构审查。
    5.经劳动行政部门审查的集体合同，双方应及时以适当形式向各自代表的全体成员公布，并按合同约定的生效起止日期严格履行。

  • 第7题：

    国际商业谈判业务的基本程序应包括（）

    • A、探寻、准备
    • B、谈判、小结
    • C、再谈判、终结
    • D、重建谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    问答题
    简述国际商务谈判的基本程序。

    正确答案： （1）准备阶段。简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。
    （2）开局阶段。开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。
    （3）正式谈判阶段。又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。
    （4）签约阶段。谈判双方经多次反复洽谈，就合同的各项重要条款达成协议以后，为了明确各方的权利和义务，通常要以文字形式签订书面合同。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述政府公共关系谈判的基本程序。

    正确答案： （一）准备阶段
    （1）组织好谈判班子
    （2）了解自己和对方的情况
    （3）制定谈判计划
    （4）安排谈判场所
    （二）正式谈判阶段
    （1）导入阶段
    （2）概说阶段
    （3）磋商和交锋阶段
    （4）妥协阶段
    （5）协议阶段
    （6）评估和总结阶段
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.
    A

    探寻、准备

    B

    谈判、小结

    C

    再谈判、终结

    D

    重建谈判


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述谈判的基本程序。

    正确答案： （1）谈判准备阶段。
    （2）谈判开局阶段。
    （3）交流探测阶段。
    （4）磋商交锋阶段。
    （5）协议签约阶段。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    竞争性谈判的谈判文件应当明确（）等事项。
    A

    谈判程序

    B

    谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准

    C

    采购预算

    D

    谈判人员


    正确答案： D,A
    解析： 采用竞争性谈判方式采购的，谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

  • 第13题：

    简述集体谈判的基本程序。


    正确答案:谈判主体的确认；双方谈判立场的确定和谈判义务；谈判前的准备工作；进入谈判；签订集体协议。

  • 第14题：

    竞争性谈判的谈判文件应当明确（）等事项。

    • A、谈判程序
    • B、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准
    • C、采购预算
    • D、谈判人员

    正确答案:A,B

  • 第15题：

    简述谈判的基本程序。


    正确答案: （1）谈判准备阶段。
    （2）谈判开局阶段。
    （3）交流探测阶段。
    （4）磋商交锋阶段。
    （5）协议签约阶段。

  • 第16题：

    简述谈判现场不布置谈判桌的益处。


    正确答案: 大家随意做轻松洽谈生意，能增加友好的谈判气氛。

  • 第17题：

    在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

    • A、掌握谈判进程
    • B、监督谈判程序
    • C、汇报谈判工作
    • D、阐明参加谈判的意愿和条件

    正确答案:D

  • 第18题：

    采用竞争性谈判方式的程序包括（）。

    • A、成立谈判小组
    • B、制定谈判文件
    • C、确定邀请参加谈判的供应商名单
    • D、谈判
    • E、最后报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    多选题
    竞争性谈判的谈判文件应当明确（）等事项。
    A

    谈判程序

    B

    谈判内容合

    C

    同草案的条款

    D

    评定成交的标准


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？

    正确答案： 在谈判中
    一、明确谈判的原则
    采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
    采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
    二、掌握采购谈判的程序
    1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述商务谈判的基本程序

    正确答案： （1）准备阶段；
    （2）开局阶段；
    （3）正式谈判阶段；
    （4）签约阶段.
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述跨文化谈判与国内谈判的共性特征。

    正确答案： 为特定目的与特定对手磋商；谈判的基本模式一致；国内、国际市场经营活动的协调。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

    正确答案： 谈判准备阶段,交流探测阶段
    解析： 暂无解析

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