红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行

题目

红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。 公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。 农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃K生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。 “红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。 将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。 红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。 对红桃K的营销策略你有何建议？

相似考题

1.早期的HTK根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场,这是按哪个因素进行的市场细分()。A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素

2.电信市场按消费者所在的区域可以分为（）。A.城市市场B.农村市场C.发达地区市场D.贫困地区市场

3.将市场划为城镇市场和农村市场,其划分标志是()A、人口因素B、地理区划因素C、购买心理因D、购买行为因素

4.按()细分市场，在我们具体市场营销工作中，通常把市场划分为城镇市场和农村市场。

参考答案和解析
正确答案: 红桃K采取的是集中性目标市场策略。该企业经过市场调查和细分，选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务。
采取这种策略有利于批量生产、降低成本，能支持价格定位并取得利润。同时，有利于集中精力，推进营销给合整体策略，提高红桃K的市场占有率。
更多“红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。 公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。 农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过”相关问题

  • 第1题：

    某中资寿险公司在筹建过程中发现当时的大保险公司的总裁们忽视农村市场、不了解农民的收入特点和理财需求，人身保险在农村发展缓慢。经过调查，他们认为应当针对农村市场推出保费低廉、保障适度的寿险和健康险产品。该公司成立后，迅速占领了一部分农村市场。

    1.上述案例表明，在当代激烈竞争的市场环境下，保险公司必须注重()。

    A.集中管理

    B.市场细分

    C.内部控制

    D.后援支持

    2.上述案例在一定程度上表明，中国保险市场()。

    ①已经饱和

    ②仍处于发展初期

    ③覆盖面不宽

    ④功能和作用发挥不充分，与全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的要求不相适应

    A. ①④

    B.①②③

    C.①③④

    D.②③④


    参考答案：1.B 2.D

  • 第2题：

    许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车，而A国M公司独辟蹊径，决定按照消费者特定的使用车辆的方式定制生产电动车。该公司将使用车辆的方式分为在城里驾车与通勤，这一市场细分方法可以根据消费者的具体需求，匹配车辆的电池蓄能要求，让消费者无须购买比他们实际需求更大的车辆与电池。M公司这一战略决策的依据是对电动车市场的（ ）。

    A.人口细分
    B.地理细分
    C.心理细分
    D.行为细分

    答案：D
    解析：
    在城里驾车与通勤中，后者的蓄能要求要高得多，并非主要是由于通勤车要行驶的距离更远，最重要的因素其实是平均行车速度更高。在高速路上受到的空气阻力更大。这清楚地表明，适合于高能源密集型的通勤的电池动力车，对于那些将车辆用于短途的低速行程（如在城里办事）的消费者来说，功能就浪费了。题干信息“决定按照消费者特定的使用车辆的方式定制生产电动车”体现了行为细分，选项D正确。

  • 第3题：

    将市场划为城镇市场和农村市场，其划分标志是（）

    • A、人口因素
    • B、地理区划因素
    • C、购买心理因素
    • D、购买行为因素

    正确答案:B

  • 第4题：

    电信市场按消费者所在的区域可以分为（）。

    • A、城市市场
    • B、农村市场
    • C、发达地区市场
    • D、贫困地区市场

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：（）。


    正确答案:防御注册

  • 第6题：

    某企业将其中国市场细分为城市市场和农村市场，其市场细分的依据是（）。

    • A、地理环境
    • B、人口因素
    • C、心理因素
    • D、购买行为

    正确答案:A

  • 第7题：

    红桃K补血口服液在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是（　）

    • A、管理式分销系统
    • B、公司式分销系统
    • C、产权式分销系统
    • D、契约式分销系统

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    红桃K补血口服液在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是（　）
    A

    管理式分销系统

    B

    公司式分销系统

    C

    产权式分销系统

    D

    契约式分销系统


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。 公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。 农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃K生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。 “红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。 将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。 红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。 对红桃K的营销策略你有何建议？

    正确答案： 红桃K采取的是集中性目标市场策略。该企业经过市场调查和细分，选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务。
    采取这种策略有利于批量生产、降低成本，能支持价格定位并取得利润。同时，有利于集中精力，推进营销给合整体策略，提高红桃K的市场占有率。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    甲公司是国内一家自行车生产企业，根据地理位置、年龄、性别将自行车市场细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特点，该公司制定了不同的市场营销组合。甲公司的目标市场选择战略是（）
    A

    选择性专业化

    B

    市场专业化

    C

    市场全面化

    D

    市场集中化


    正确答案： D
    解析： 选择性专业化战略是指企业选择几个细分市场，不同细分市场配有不同的营销组合。每一个细分市场对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。
    这种战略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。甲公司的目标市场选择战略是选择性专业化战略。

  • 第11题：

    单选题
    将市场划为城镇市场和农村市场，其划分标志是（）
    A

    人口因素

    B

    地理区划因素

    C

    购买心理因素

    D

    购买行为因素


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    把市场细分为城镇市场和农村市场，是按（）划分的。
    A

    人口因素

    B

    地理因素

    C

    购买行为因素

    D

    购买心理因素


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    华龙方便面将市场分为城市市场和农村市场，其划分法标准是（）

    A.人口因素

    B.地理环境

    C.心理因素

    D.购买行为


    参考答案：B

  • 第14题：

    把市场细分为城镇市场和农村市场，是按（）划分的。

    • A、人口因素
    • B、地理因素
    • C、购买行为因素
    • D、购买心理因素

    正确答案:B

  • 第15题：

    华龙方便面将市场分为城市市场和农村市场，其划分法标准是（）

    • A、人口因素
    • B、地理环境
    • C、心理因素
    • D、购买行为

    正确答案:B

  • 第16题：

    某产品只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场，此发展新业务的方法属于（）。

    • A、市场渗透
    • B、市场开发
    • C、产品渗透
    • D、产品开发

    正确答案:B

  • 第17题：

    某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于（）。

    • A、市场渗透战略
    • B、市场开发战略
    • C、产品开发战略
    • D、产品多元化战略

    正确答案:B

  • 第18题：

    在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领（）

    • A、农村市场
    • B、城市市场
    • C、中端市场
    • D、高端市场

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    华龙方便面将市场分为城市市场和农村市场，其划分法标准是（）
    A

    人口因素

    B

    地理环境

    C

    心理因素

    D

    购买行为


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    电信市场按消费者所在的区域可以分为（）。
    A

    城市市场

    B

    农村市场

    C

    发达地区市场

    D

    贫困地区市场


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：（）。

    正确答案： 防御注册
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（）
    A

    根据城乡差异，将市场分为城市市场和农村市场

    B

    根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场

    C

    根据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场

    D

    根据消费者使用状况不同，将市场分为现有使用者和潜在购买者市场

    E

    根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    某企业将其中国市场细分为城市市场和农村市场，其市场细分的依据是（）。
    A

    地理环境

    B

    人口因素

    C

    心理因素

    D

    购买行为


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。 公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。 农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃K生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。 “红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。 将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。 红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。 分析红桃K在农村市场取得成功的经验。

    正确答案： ①红桃K产品有着广阔的市场需求，这是红桃K成功的基本前提和市场基础。
    ②红桃K产品的市场定位准确。首先是通过市场细分，选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。
    ③广告促销词新颖独特，适合农村习惯；专题片对农村消费者来说也是好奇的，同时配合广告。
    ④人员推销与售后服务工作，既有直接宣传作用，又消除了后顾之忧，与游医有别。
    ⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂，而且寓意颇深。红桃K取于广泛使用的扑克之中，与生血补血配合恰当。易于提高知名度。
    解析： 暂无解析

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