目标市场策略有哪些？它们有什么特点？在什么条件下使用？

第1题：

汽车在低温条件下使用有何特点？低温条件下合理使用的措施有哪些？

正确答案:低温条件下使用特点：
1.发动机曲起动困难
2.汽车总成磨损严重
3.燃料消耗量增加
4.零部件材料强度减弱
5.行车条件变坏
主要措施：
1.加强技术维护
2.预热
3.保温
4.合理使用燃料和润滑油
5.使用起动液
6.使用防冻液

第2题：

什么是软件过程？有哪些主要的软件过程模型？它们各有哪些特点？

正确答案: 软件过程是指在软件工具的支持下，所进行的一系列软件开发和进化的活动。软件过程模型是对软件开发实际过程的抽象和简化，是描述软件开发过程中各种活动如何执行的模型，因此又称为软件开发模型。
主要的软件过程模型有：瀑布模型、增量模型、螺旋模型、喷泉模型和基于知识的模型等。
⑴瀑布模型是经典的软件开发模型，将软件开发活动中的各项活动规定为依线性顺序连接的若干阶段，它简单易用，在消除非结构化软件、降低软件的复杂性、促进软件开发工程化方面起了很大的作用。但在软件开发实践中也逐渐暴露出它的缺点。它将一个充满回溯的软件开发过程硬性分割为几个阶段，无法解决软件需求不明确或者变动的问题。
⑵增量模型是一种非整体开发的模型。根据增量的方式和形式的不同，分为基于瀑布模型的渐增模型和基于原型的快速原型模型。该模型具有较大的灵活性，适合于软件需求不明确、设计方案有一定风险的软件项目。
⑶螺旋模型将瀑布模型和增量模型结合起来，并加入了风险分析。螺旋模型将开发过程分为几个螺旋周期，每个螺旋周期可分为4个工作步骤：制定计划、风险分析、实施工程、客户评估。
⑷喷泉模型用于采用对象技术的软件开发项目。它克服了瀑布模型不支持软件重用和多项开发活动集成的局限性。喷泉模型使开发过程具有迭代性和无间隙性。软件开发过程有4个阶段，即分析、系统设计、软件设计和实现。各阶段相互重叠，以分析为基础，资源消耗成塔形，从高层返回低层无资源消耗。强调增量开发，是对象驱动的过程，反映了对象的开发和重用过程。
⑸基于知识的模型也称为智能模型。通过领域的专家系统，可使需求说明更加完整、准确和无二义性。通过软件工程知识和特定应用领域的知识和规则的应用来提供开发的帮助。

第3题：

昆虫有哪些主要生殖方式？它们的主要特点是什么？

正确答案: ⑴两性生殖：雌雄异体，必须经过两性交配，卵必需经过受精作用，1粒卵只能发育成1个子代个体，因此又称为两性卵生。昆虫纲中绝大多数种类都属两性卵生。
⑵孤雌生殖：也称单性生殖，卵不经过受精；
⑶多胚生殖：1粒卵可发育成多个个体；
⑷胎生：胚胎发育在母体内，母体产出幼体；
⑸幼体生殖：幼虫期就能进行生殖，母幼体内完成胚胎发育而孵化的幼体取食母体组织。

第4题：

消费者购买行为的类型有哪些？分别具有什么特点？在什么样的条件下适用？

正确答案: （1）习惯性购买行为：即对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的购买行为类型。（企业可以用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品）
（2）交换型购买行为：即对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌的购买行为类型。（企业可采用销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买）
（3）协调型购买行为：即消费者面对品牌差异小而购买风险大的产品，花费大量时间和精力去选购，购后又出现不满意、不平衡的心理，为寻求协调平衡而在使用过程中继续搜集产品信息的购买行为类型。（企业应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的充分信息，使其在购买后坚信自己做了正确的决定）
（4）复杂型购买行为：即消费者面对品牌差异大的产品，广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才购买，以降低风险的购买行为类型。（企业应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响其最终选择）

第5题：

书刊常用的装订样式有哪些？它们各有什么特点？

正确答案: 平装：简装，特点是用较牢固、厚实的软质纸制作的封面把书心包住，并使封面的书脊与书心的书背粘牢，构成一个整体。平装可分为普通平装和勒口平装。精装：精装的主要特点是封面的质地较硬、表面装帧讲究、耐用、不易磨损，并且略大于书心，因而保护书心的作用明显超过平装。精装从不同的角度还可分为，全纸面精装，纸面布脊精装，全面料精装，圆脊精装，平脊精装。
骑马订装：用较牢固、厚实的软质纸制作封面，面封、底封部分与书心大小完全相同并且平齐，而书脊则既窄又呈圆弧形、且明显露出订书所用的铁丝，周期短、成本低。线状：书心与合适的软质纸封面用线订联成册，订线露在外面。散页装：书页并不订合成册，而是以一张张单页的状态装在专用的外包装袋或外包装盒内。

第6题：

群体绩效奖励计划有哪些类型？它们分别有什么特点？

正确答案: 群体绩效奖励计划通常可以划分为以下几种类型：利润分享计划、收益分享计划、成功分享计划以及小群体或者团队奖励计划。
利润分享计划特点：
传统形式：组织中的所有员工按照一个事先设计好的公式，立即分享所创造出的利润的某一百分比。其特点是，员工可以根据组织利润立即拿到现金奖励而不必等到退休时支取，但是必须缴纳税收。这种非豁免性利润分享计划的设计和执行往往比其他浮动薪酬计划要更为容易一些，它不怎么或很少需要员工方面的参与。
现代形式：将利润分享与退休计划联系在一起。利润分享基数被用于为某一养老金计划注入资金，经营好时注入，差时则停止注入。利润分享的组织范围也由原来的整个组织降低到承担利润和损失责任的下级经营单位。在进行利润分享之前，通常要求能够达到某一最低投资收益率（绩效水平），否则利润分享基金中不会有实实在在的货币。
收益分享计划特点：
①是对某一群体或者部门的绩效进行衡量
②收益计划下的奖励支付通常比利润分享计划下的奖励支付周期更短同时更为频繁
③具有真正的自筹资金的性质
成功分享计划特点：
①成功分享计划需要为参与该计划的经营单位设定操作模型，该模型要界定出相关经营
单位的核心业务流程，定出3-5个对这一核心业务流程进行衡量的关键绩效指标，并且
为每一个关键绩效指标都制定出所要达到的目标。
②要求经营单位中的每一位员工都要全面参与
③要求管理层与基层员工共同制定目标，而不是采取自上而下式的传统目标制定方式
④鼓励持续不断的绩效改进
⑤有结束的时候
小群体奖励计划或团队奖励计划特点：

第7题：

汽车在低温条件下的使用特点及产生原因是什么？改善汽车在低温下使用的措施有哪些？

正确答案:特点原因：
1、发动机起动困难：润滑粘度影响、燃料的影响、蓄电池的影响。
2、总成磨损严重：润滑油润滑不良、燃油气化不好、气缸或水箱冻坏。
3、燃料消耗量增加：工作台温度低、磨损损失大、发动机输出功率下降。
4、零件材料性能产生变化、某些机件变脆易损。
措施：
1、加强季节性维护：选用冬季燃料和润滑油、检查冷却系、检查调整油电路、准备好过冬装备、发动机保温、蓄电池保温、冷却系使用防冻液。
2、起动前对发动机热。
3、改善混合气的形成条件、必要是使用防冻液

第8题：

问答题

消费者购买行为的类型有哪些？分别具有什么特点？在什么样的条件下适用？

正确答案：（1）习惯性购买行为：即对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的购买行为类型。（企业可以用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品）
（2）交换型购买行为：即对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌的购买行为类型。（企业可采用销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买）
（3）协调型购买行为：即消费者面对品牌差异小而购买风险大的产品，花费大量时间和精力去选购，购后又出现不满意、不平衡的心理，为寻求协调平衡而在使用过程中继续搜集产品信息的购买行为类型。（企业应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的充分信息，使其在购买后坚信自己做了正确的决定）
（4）复杂型购买行为：即消费者面对品牌差异大的产品，广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才购买，以降低风险的购买行为类型。（企业应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响其最终选择）

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第9题：

问答题

统计调查有哪些分类？它们有什么特点？运用于什么样的社会经济现象？

正确答案：统计调查的方式主要有：普查、抽样调查、重点调查、统计报表制度。
（1）普查。普查是专门组织的一次性的全面调查，用来调查属于时点上或时期内的社会经济现象的总量。普查可以取得被研究事物总体的全面情况。从微观上看，普查也可用于某些小范围的市场调查。例如，对市场上某种产品的供应、销售及库存的全面调查。普查具有资料全面、详尽、标准化等优点，但同时也存在因工作量大、耗资多所带来的时效性不强、成本大以及登记性误差较大等优点，因而一般不宜经常进行。
（2）抽样调查。抽样调查是一种非全面调查，它是按照随机的原则，从总体中抽取一部分单位作为样本来进行观测研究，以抽样样本的指标去推算总体指标的一种调查。
抽样调查的重要特征是：第一，按照随机性原则确定观测单位；第二，根据部分单位的调查结果，对总体进行科学推断；第三，抽样误差可以计算。
（3）重点调查。重点调查试在调查对象中选择一部分重点单位进行的一种非全面调查。这部分重点单位虽然数目不多，但就调查的标志总量来说，在总体中占有很大的比重，调查这一部分单位的情况，能够大致反映被调查现象的基本情况。因此，当调查的任务只要求掌握总体的基本情况与基本的发展趋势，而不要求掌握全面的准确资料，而且在总体中确实存在着重点单位时，比较适合采用重点调查的方法。
（4）统计报表制度。统计报表制度是根据国家有关统计法的规定，依据自上而下统一规定的表格形式、项目及其指标、报送时间与程序布置调查要求和任务，自下而上逐级汇总上报的统计报表制度。国家利用统计报表制度定期获得国民经济与社会发展情况的基本统计资料，是国家取得调查资料的主要方法之一。

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第10题：

问答题

差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？

正确答案：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。

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第11题：

问答题

筒子架的作用是什么？筒子架有哪些类型，它们有什么特点？

正确答案：作用：放置整经所用的筒子、纱线张力控制、断纱自停与信号指示等功能。
类型：
（1）、按筒子退绕方式分
固定式：轴向退绕，容量大，适宜高速整经，广泛采用。
回转式：经向退绕，用于有边筒子，不利于高速整经，很少采用。
（2）、筒子补充方式分
单式：一只筒子供给纱线，用完后，停车换筒，间歇整经。
复式：两只筒子（工作、预备）交替供给纱线，连续整经，减少停台。（机械化集体换筒的单式筒子架有如下优点：①有利于高速整经；②减少翻改品种产生的筒脚纱③减少筒子架的占地面积④有利于均匀片纱张力⑤有利于提高整经机效率；）
（3）按筒子架外形分
V.形筒子架：片纱张力均匀矩形筒子架：与上述相反。

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第12题：

问答题

运输企业可采用的目标市场策略有哪些？它们分别有什么特点？

正确答案：运输企业可采用的目标市场策略有无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。
1.无差异性营销策略的优点是降低成本、获得规模经济效益；
缺点是很难满足不同需求、竞争激烈获利反而不多。
2.差异性营销策略的优点是针对性强、减少风险、提高占有率；
缺点是成本增加、内部资源难以集中。
3.集中性营销策略的优点是专业化经营、节省费用、强化企业及产品形象；
缺点是风险大、需有应变措施。

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第13题：

秸杆类饲料有哪些物理处理方法？它们有什么特点？

正确答案:秸秆的物理处理指对秸秆进行切短或粉碎、制成颗粒、碾青、热喷等处理。该方法一般不能改善秸秆的消化利用率，但可以改善适口性，减少浪费。
（1）秸秆切短、粉碎及软化：秸秆经切短便于采食和咀嚼，并易于与精料拌匀，防止牛挑食，从而减少饲料浪费，提高采食量。秸秆切短的长度一般为3～4厘米。秸秆的粉碎、蒸煮软化，都只能使秸秆的适口性得到改善，而不能提高秸秆的营养价值。
（2）制颗粒：粗饲料经粉碎后与其他饲料配成平衡饲粮，然后制成大小适宜的颗粒，适口性好，营养平衡，粉尘减少，便于咀嚼，改善适口性，可以提高牛的采食量。用单纯的粗饲料或优质干草经粉碎制成颗粒饲料，既可以减少粗饲料的体积，又便于贮藏和运输。牛用颗粒饲料的大小一般以6～8毫米为宜。
（3）碾青：将秸秆铺在地面上，厚度为30～40厘米，上铺同样高度的青饲料，最上面再铺秸秆，然后用磙子碾压，此过程称为碾青。青饲料流出的汁液被上、下两层秸秆吸收。经过该处理，可缩短青饲料晒制的时间，并提高粗饲料的适口性和营养价值。
（4）揉搓：使用揉搓机将秸秆揉搓成丝条状直接喂牛，吃净率可提高到90%以上。使用揉搓机将秸秆揉搓成柔软的丝条状后进行氨化，不仅氨化效果好，而且可进一步提高吃净率。
（5）热喷：新型饲料热喷技术是内蒙古畜牧科学院经过7年的时间研制成功的。将初步破碎或不经破碎的粗饲料装入压力罐内，用1.47～1.96兆帕的压力，持续1～30分钟后，突然减至常压喷放，即可得热喷饲料。经该处理，可提高牛对粗饲料的采食量和有机物质消化率。结合“氨化”对饲料进行迅速的热喷处理，可将氨、尿素、氯化铵等多种工业氮源安全地用于牛的饲料中，使饲料的粗蛋白质水平成倍地提高。

第14题：

差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？

正确答案:这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。

第15题：

汽车在高温条件下使用有何特点？高温条件下合理使用措施有哪些？

正确答案:特点：
1.发动机充气系数下降
2.燃烧不正常
3.润滑油易氧化变质，发动机磨损加剧
4.供油系易产生气阻
5.轮胎易爆
合理措施：
1.加强季节维护
2.防止爆燃
3.防止气阻
4.防止行车时爆胎
5.注意车身维护

第16题：

CMDA系统信道有哪些？它们分别在什么场合使用？

正确答案: 前向链路中包括的逻辑信道有导频信道、同步信道、寻呼信道和若干个业务信道。反向逻辑信道由接入信道和反向业务信道组成

第17题：

目镜有哪些常用形式？它们有什么像差特点？

正确答案: 简单目镜；冉斯登目镜（无法校正垂轴色差）和惠更斯目镜（场曲大，不能安装分划镜）凯涅尔目镜；可安装分划镜，能消除像散和慧差，但不能校正垂轴色差对称式目镜；同时校正垂轴色差和轴向色差，能校正像散和慧差，场曲较小无畸变目镜：较大出瞳距离的中等视场的目镜广角目镜；减小场曲

第18题：

测量电阻、电容、电感的主要方法有哪些？它们各有什么特点？

正确答案:测量电阻的方法：（1）、直接法，用万用表直接读数当电阻阻值为欧姆量程的1/3到2/3时误差小
（2）、伏安法，测量多组电压和电流值画出图表算出R值（3）、桥式电阻测量法
电容测量的方法：（1）、直接测量法，用万用表测量电容的容值，但受外界的影响较大
（2）、谐振测量法（3）、电子仪表测量，电容--电压转换电路
电感测量法：（1）用通用仪器测量可用万用表或交流毫安表要进行两次测量，此时电感损耗忽略
（2）、用交流电桥法测量（3）、用谐振电路测量（4）、用电子仪表测量

第19题：

机组调峰有哪些方式？它们各有什么特点？

正确答案: 机组调峰的方式主要有以下四种：
①变负荷运行方式；
②两班制启停方式，又简称为两班制方式；
③两班制低速热备用方式；
④两班制调相运行方式，又称为电动机方式。
它们的特点分别是：
汽轮机变负荷运行是带基本负荷机组参与调峰的主要运行方式之一，机组根据电网负荷的要求改变其负荷。这种调峰方式主要要解决的问题是：增大调峰能力（降低锅炉最低稳定负荷和提高变负荷速度），提高机组低负荷的经济性。
机组两班制启停调峰，白天正常运行，夜间电网负荷低谷时停机（一般不超过8小时），次日清晨再重新启动并网。这种方式的优点是机组调负荷幅度大，特别是在低谷时间较长时经济性好。缺点是启停操作频繁，对设备的健康状况影响比较大，发生故障的可能性增加，有时会影响正常的调峰。这种调峰方式需要解决的问题是：提高机组自动化水平，在保证安全性的前提下尽可能加快启停速度，减少启停损失。
机组两班制低速热备用调峰是指电网低谷时机组与电网解列后，用蒸汽推动汽轮发电机组低速旋转，而处于热备用状态。这种调峰方式可以使机组在下次启动升速时，金属处于较高的温度水平（与极热态启动相当），以加快升速和带负荷的速度。启动时的运行操作比两班制启停方式调峰要简单得多。这种方式调峰需要解决的问题是：要引入低压蒸汽，保持在低速运转时转速稳定。
两班制调相运行是指调峰时停炉、停机，而发电机与电网不解列，以电动机方式带动汽轮机以额定转速转动。此时，发电机从电网中汲取必要的电能，用于克服汽轮机的机械损失和摩擦损失，同时向电网补偿无功功率。两班制调相运行方式与两班制启停调峰方式相比，在向正常运行方式过渡时，具有一定的优势。首先，机组无须再并网，其次金属温度变化量较小，故启动时汽轮机部件的金属温度水平比较高，接近于极热态启动的水平，可以很快过渡到正常带负荷运行方式。同时，发电机改为电动机方式运行，可以调节电网无功分量。
这种方式调峰需要解决的问题是：由于高速旋转摩擦鼓风损失产生的热量必须带走，否则有可能导致通流部分过热，因此必须依据汽轮机结构和热力系统正确地组织冷却汽流，对通流部分实施冷却。

第20题：

问答题

目镜有哪些常用形式？它们有什么像差特点？

正确答案：简单目镜；冉斯登目镜（无法校正垂轴色差）和惠更斯目镜（场曲大，不能安装分划镜）凯涅尔目镜；可安装分划镜，能消除像散和慧差，但不能校正垂轴色差对称式目镜；同时校正垂轴色差和轴向色差，能校正像散和慧差，场曲较小无畸变目镜：较大出瞳距离的中等视场的目镜广角目镜；减小场曲