细分市场的一般程序。

第1题：

第2题：

战略定位的内容包括政策趋势、行业选择和（）

• A、市场聚焦
• B、人口细分
• C、市场细分
• D、决策程序

正确答案:A

第3题：

企业完成市场细分后，一般只能选择一个细分市场。

正确答案:错误

第4题：

市场细分作为一过程，一般要经过八步程序。

正确答案:正确

第5题：

简述市场细分策划的程序。

正确答案: （1）明确企业的经营方向和经营目标；
（2）根据用户需求状况，确定市场细分的细分变量；
（3）根据市场细分变量进行初步细分；
（4）进行筛选；
（5）对市场细分初步命名；
（6）进行检查分析，进一步认识初步确定的细分市场是否科学合理；
（7）选定目标市场。

第6题：

存在合理的细分市场的特点（）。

• A、市场内部的需求差异要明显小于细分市场间的需求差异
• B、市场内部的需求差异要明显大于细分市场间的需求差异
• C、细分市场内部的需求一般能保持较低的相似度
• D、细分市场之间的需求一般能保持较高的相似度

正确答案:A

第7题：

市场细分的程序第三步是（）。

• A、设计并组织调查
• B、选择细分标准和具体变量
• C、初步市场细分
• D、筛选细分市场
• E、分析细分市场

正确答案:B

第8题：

一般来讲，寿险产品的市场细分包括（）。 ①地理细分； ②人文细分； ③心理细分； ④行为细分。

• A、①②
• B、①②③
• C、①③④
• D、①②③④

正确答案:D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

以下哪项不属于市场细分的程序。（）

• A、界定相关市场
• B、收集研究信息
• C、选择细分标准
• D、确定目标市场

正确答案:C

第15题：

STP程序：细分市场--（）--定位。

正确答案:确定目标市场

第16题：

以下属于邮政市场细分程序的有（）。

• A、对初步细分市场进行筛选
• B、为细分市场定名
• C、检查定名后的细分市场有多少竞争对手
• D、确定各个细分市场的规模，选定目标市场，制定市场营销策略

正确答案:A,B,D

第17题：

国际市场细分的程序有哪些？

正确答案: ①进行国际市场的宏观细分。
②深入分析的基础上选择所要进入的市场。
③进行国际市场微观细分。

第18题：

试述市场细分的程序。

正确答案: 1、依据需求选定产品市场范围；
2、列举潜在顾客的基本需求；
3、分析潜在顾客的不同需求；
4、移去潜在顾客的共同需求；
5、为分市场暂时取名；
6、进一步认识各分市场的特点；
7、测量各分市场的大小。

第19题：

结合实例，论述市场细分程序。

正确答案:市场细分是企业决定目标市场和设计市场营销组合的重要前提。
（1）依据需求选定产品市场范围。每一个企业，都有自己的任务和追求的目标，作为制定发展战略的依据。它一旦决定进入哪一个行业，接着便要考虑选定可能的产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是以产品特性来定。
（2）列举潜在客户的基本要求。选定产品市场范围以后，公司的市场营销专家们，可以通过“头脑风暴法”，从地理变数、行为和心理变数几个方面，大致估算一下潜在的客户有哪些需求，进一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。
（3）分析潜在客户的不同需求。公司了解了潜在客户的基本要求后，再依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在客户了解，上述需求哪些对他们更为重要？
（4）移去潜在客户的共同需求。现在公司要移去各分市场或各客户群的共同需求。这些共同需求固然很重要，但只能作为设计市场营销组合的参考，不能作为市场细分的基础。
（5）为分市场暂时取名。公司对各分市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的客户特点，暂安排一个名称。
（6）进一步分析各分市场的特点。公司还要对每一个分市场的客户需求及其行为，作更深入地考察。看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些，以便进一步明确各分市场有没有必要再作细分，或重新合并。
（7）测量各分市场容量的大小。把每个分市场同人口变数结合起来分析，以测量各分市场潜在客户的数量。因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又取决于各分市场的销售潜力。不引入人口变数是危险的，有的分市场或许根本就不存在客户。

第20题：

健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。

• A、市场细分、市场调研、选择目标市场
• B、市场调研、选择目标市场、市场细分
• C、市场细分、目标市场选择、市场定位
• D、选择目标市场、市场细分、市场定位

正确答案:C

第21题：

第22题：

第23题：