制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。A、归纳方式B、上行方式C、分配方式D、传统方式

题目

制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。

  • A、归纳方式
  • B、上行方式
  • C、分配方式
  • D、传统方式
相似考题

1.高层管理者的职责是制定具体计划。()

2.高层管理者负责制定具体的计划及有关细节和程序。()此题为判断题(对，错)。

3.一般制定组织长期计划的人是A、中层管理者B、中、高层管理者共同制定C、高层管理者D、基层管理者E、被管理者

4.战略计划是由()。A中层管理者制定B基层管理者制定C普通职工制定D高层管理者制定

更多“制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖”相关问题

  • 第1题：

    松下公司成为世界性的大企业，细说起来原因很多，但归根结底是“用人”的问题。松下通常组织新员工到生产销售第一线去“临床”实习，因为只有积累了实际经验，才能在以后的工作中获得成功。
    松下公司每年都要招收一批新职员。这些职员到公司后，第一件事就是到生产销售的第一线去实习，或在工厂当工人，或在商店当售货员。从事研究和设计的技术人员，都是曾亲手从事最简单、最平凡的工作——诸如拧螺丝的人；而制定销售计划的人，也都是每日每时工作在柜台旁，对销售情况了如指掌的人。然而，随着公司日益发展壮大，专业分工越来越细，过去那种干中学、干中练的做法已不再适用。于是，就出现了“临床”实习。
    松下公司认为：假如制定销售计划的人没有从事销售工作的亲身经历，那么，即使他才识渊博，并且他能凭借于此制定出计划，我们也只能说他是纸上谈兵，而且这种计划多以失败告终。另外，就技术人员而言，假如他们根本没有实际生产经验，即使他们也在从事研究工作，也在搞设计，很难想象他们设计出的产品会受人欢迎。“用医学上的一句术语来说，我们的经营活动相当于临床医学，而不是基础医学。在这个意义上说，从事经营活动的人都必须是有实际工作经验的的“临床医生”。
    根据案例回答下列问题：
    （1）试分析松下公司新员工“临床”实习的训练特点。
    （2）请结合你所在企业的实际情况，与松下公司新员工培训方法进行比较分析，并说明你的企业是如何进行新员工培训的。


    答案：
    解析：
    （1）松下公司员工“临床”实习的实质就是岗前培训，其特点如下：
    ①基础性。岗前培训的目的是使任职者具备一名合格员工的基本条件。作为企业的一员，任职者必须具有该企业产品的知识，熟悉企业的规章制度。
    ②适应性。在被录用的员工中，有相关工作经验者一般占相当大的比重，许多企业只聘用有一定工作经验的求职者。这些人尽管有一定工作经验，但由于企业和具体工作的特点，仍须接受培训，除了要了解这个企业的概况、规章制度外，还必须熟悉这个企业的产品和技术开发的管理制度。
    ③非个性化。岗前培训的内容和目标是以企业的要求、岗位的任职条件为依据。也就是说，这种培训是为了使新员工能够达到工作的要求，而较少考虑他们之间的具体差异。根据每一个员工的具体需要进行培训，是在岗培训的基本任务。
    （2）我所在的企业也是一家生产性的民营企业，我们公司的新员工培训与松下的“临床”实习有点类似：
    ①公司的每一个新员工会接受一个集体培训，主要是对公司的历史、现状、业务介绍、未来发展规划、价值理念等有一个详细的讲解。
    ②管理部门的新员工要在管理部门以外的各个部门进行轮岗。每个部门给新员工一个月的时间去熟悉。因为不了解各个部门的运作、公司业务的整合以及公司的价值链，即使有再高深的管理学知识也无法作出可行的决策。销售部门的员工要到生产部门去实习，使销售人员更熟悉企业产品的特性，研发部门的员工要到销售部门去实习，这样研发人员更了解市场的需求，期限根据实际情况来定。这一轮岗培训和松下的“临床”实习有点类似。
    ③在自己的部门实习三个月。通常会有一个“导师”带，在这三个月内导师给我们安排工作，对我们在工作中遇到的问题进行回答等。三个月后，我们基本上就能够适应公司的工作环境了，大部分新员工都能够胜任自己的工作岗位。

  • 第2题：

    年度计划是确定机构在未来一年时间内要实现的目标和完成的工作，其制定者通常是社会服务机构的（）。

    • A、基层管理者及一线员工
    • B、中低层管理者
    • C、高层和中层管理者
    • D、高层管理者

    正确答案:B

  • 第3题：

    组织高层管理者通常制定更多的程序性计划和作业计划。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    组织中所有层次的管理者，包括高层、中层和一线（基层）管理者，都必须从事计划活动。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    组织长期计划一般由（）制定

    • A、中层管理者
    • B、被管理者
    • C、高层管理者
    • D、基层管理者

    正确答案:C

  • 第6题：

    护士长时医院临床第一线的管理者，有丰富的基层护理管理经验。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    在销售计划制订的方法中，（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。

    • A、分配方式
    • B、上行方式
    • C、归纳方式
    • D、传统方式

    正确答案:A

  • 第8题：

    日本松下电器公司的创造人松下幸之助曾经有一段名言：当你仅有100人时，你必须站在第一线，即使你叫喊甚至打他们，他们也听你的。但如果发展到1000人，你就不可能留在第一线，而是身居其中。当企业增至10000名员工时，你就必须退居到后面，并对员工们表示敬意和谢意。这段话说明（）。

    • A、企业规模扩大之后，管理者的地位逐渐上升，高层管理者无须事必躬亲
    • B、企业规模的扩大是全体同仁共同努力的结果，对此，老板应心存感激
    • C、企业规模扩大之后，管理的复杂性随之增大，管理者也应有所分工
    • D、企业规模越大，管理者越需要注意自己对下属的态度

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    在销售计划制订的方法中，（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。
    A

    分配方式

    B

    上行方式

    C

    归纳方式

    D

    传统方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    护士长时医院临床第一线的管理者，有丰富的基层护理管理经验。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    基层管理者或一线管理者，他们是组织中最下层的管理者，直接面向在第一线工作的组织成员。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    年度计划是确定机构在未来一年时间内要实现的目标和完成的工作，其制定者通常是社会服务机构的（）。
    A

    基层管理者及一线员工

    B

    中低层管理者

    C

    高层和中层管理者

    D

    高层管理者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “ZARA”品牌是这样看待陈列的作用：“货品陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有力。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。”


    正确答案:错误

  • 第14题：

    制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。

    • A、归纳方式
    • B、上行方式
    • C、分配方式
    • D、传统方式

    正确答案:C

  • 第15题：

    基层管理者或一线管理者，他们是组织中最下层的管理者，直接面向在第一线工作的组织成员。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。

    • A、归纳方式
    • B、上行方式
    • C、演绎方式
    • D、分配方式

    正确答案:B

  • 第17题：

    有计划、有步骤地举办推广人员（）培训，培养高层次推广人员，应成为第一线推广人员学习深造的主要途径。


    正确答案:脱产学习

  • 第18题：

    日本松下电器公司的创始人松下幸之助曾有一段名言：当你仅有一百人时，你必须站在第一线，即使你叫喊甚至打他们；但如果发展到1000人，你就不可能留在第一线，而是身居其中；当企业增至10000名职工时，你就必须退居到后面，并对职工们表示敬意和谢意。这段话说明（）。

    • A、企业规模扩大化之后，管理者的地位逐渐上升，高层管理者无须事必躬亲
    • B、企业规模的扩大是全体同人共同努力的结果，对此，老板应心存感
    • C、企业规模扩大之后，管理的复杂性随之增大，管理者也应有所分工
    • D、管理规模越大，管理者越需注意自己对下属的态度

    正确答案:C

  • 第19题：

    肩负制定具体计划职责的管理者是（）。

    • A、高层管理者
    • B、中层管理者
    • C、基层管理者
    • D、一线管理者

    正确答案:B

  • 第20题：

    松下公司成为世界性的大企业，细说起来原因很多，但归根结底是“用人”的问题。松下通常组织新员工到生产销售第一线去“临床”实习，因为只有积累了实际经验，才能在以后的工作中获得成功。 松下公司每年都要招收一批新职员。这些职员到公司后．第一件事就是到生产销售的第一线去实习，或在工厂当工人，或在商店当售货员。从事研究和设计的技术人员，都是曾亲手从事最简单、最平凡的工作——诸如拧螺丝的人；而制定销售计划的人，也都是每日每时工作在柜台旁，对销售情况了如指掌的人。然而，随着公司日益发展壮大，专业分工越来越细，过去那种干中学、干中练的做法已不再适用。于是，就出现了“临床”实习。 松下公司认为：假如制定销售计划的人没有从事销售工作的亲身经历，那么，即使他才识渊博，并且他能凭借于此制定出计划，我们也只能说他是纸上谈兵，而且这种计划多以失败告终。另外，就技术人员而言，假如他们根本没有实际生产经验，即使他们也在从事研究工作，也在搞设计，很难想象他们设计出的产品会受人欢迎。“用医学上的一句术语来说，我们的经营活动相当于临床医学，而不是基础医学。在这个意义上说，从事经营活动的人都必须是有实际工作经验的＇临床医生＇”。 根据案例回答下列问题： 试分析松下公司新员工“临床”实习的训练特点。


    正确答案:松下公司新员工“临床”实习的训练特点：
    （1）有利于新员工切实了解基层工作的具体内容和程序，并在实践中获取宝贵的工作技能和工作经验。
    （2）培养新员工脚踏实地、吃苦耐劳的精神，磨练他们的意志以及正确的工作态度。
    （3）有利于人才的健康成长，为新员工职业生涯的发展，为公司的未来发展奠定根基。分析本*企业现存的问题以及在培训方面存在的主要差距，并提出具体的改进意见和建议。

  • 第21题：

    单选题
    制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。
    A

    归纳方式

    B

    上行方式

    C

    演绎方式

    D

    分配方式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    日本松下电器公司的创始人松下幸之助曾有一段名言：当你仅有一百人时，你必须站在第一线，即使你叫喊甚至打他们；但如果发展到1 000人，你就不可能留在第一线，而是身居其中；当企业增至10000名职工时，你就必须退居到后面，并对职工们表示敬意和谢意。这段话说明（）
    A

    企业规模扩大化之后，管理者的地位逐渐上升，高层管理者无须事必躬亲

    B

    企业规模的扩大是全体同人共同努力的结果，对此，老板应心存感激

    C

    企业规模扩大之后，管理的复杂性随之增大，管理者也应有所分工

    D

    管理规模越大，管理者越需注意自己对下属的态度


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    一般制定组织长期计划的人是（）
    A

    中层管理者

    B

    中、高层管理者共同制定

    C

    高层管理者

    D

    基层管理者

    E

    被管理者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。
    A

    归纳方式

    B

    上行方式

    C

    分配方式

    D

    传统方式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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