2009年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备，活动的主要过程如下。 1．活动时间：3·15消费者权益日。 2．活动地点：仁寿堂大药店门口。 3．活动内容：“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。” 4．活动前媒体宣传： ①3月12日、14日分别在当地《××日报》（该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅）作促销活动宣传。 ②在当地

题目

2009年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备，活动的主要过程如下。 1．活动时间：3·15消费者权益日。 2．活动地点：仁寿堂大药店门口。 3．活动内容：“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。” 4．活动前媒体宣传： ①3月12日、14日分别在当地《××日报》（该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅）作促销活动宣传。 ②在当地人民广播电台，从3月10日一15目开始发布3钟的促销活动广告，其中90％的广告内容是介绍产品的功能，广告最后加上活动通知。时间从早8：00一晚9：00每天25次滚动播放。 ③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为：通知，时间为3月8日一15日（一周）。 5．活动经过 ①现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就进入了状态。 ②为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块，一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发宣传单，一边介绍产品。 6．活动结果 现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后70％买三盒，15％买四盒，10％买二盒。 该经销商认为，活动从开始宣传到结束设计得很严密，并且自己经常在终端观摩别家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远，这使他大惑不解，垂头丧气。谈谈你对本案例中失败原因的看法，并提出你的修改方案。

相似考题

1.某小区要搞一个新年联欢活动，你作为这次活动的主办者，在实施活动前应了解的主要工作内容包括哪些？

2.在促销活动的准备工作中，下列描述错误的是（）。A、活动前五天准时完成标准陈列以及所有产品的标价、宣传品和促销品的布置B、促销合约注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员数量、工作区域等C、策划人直接对执行人员用书面、口头、图示、现场演示等方式，充分说明活动内容，活动前一周确认所有物品、资料、人员到位，明确各自职责和奖惩制度D、活动前三天，销售人员落实相关订单，确保卖场有足够货源

3.工业企业进行促销活动的，应当将促销活动的内容、目的、时间、地点、规模、范围报告（）烟草专卖行政主管部门。A、当地B、当地地市级以上C、当地省级以上D、国家

4.促销者应当将促销活动的内容、目的、时间、地点、规模、范围等促销活动方案报告当地地市级以上烟草专卖局，并经省局批准，不用接受当地烟草专卖局的监督管理。（）

更多“2009年初，一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备，活动的主要过程如下。 1．活动时间：3·15消费者权益日。 2．活动地点：仁寿堂大药店门口。 3．活动内容：“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。” 4．活动前媒体宣传： ①3月12日、14日分别在当地《××日报》（该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅）作促销活动宣传。 ②在当地”相关问题

  • 第1题：

    从事促销活动只能通过取得烟草专卖批发企业许可证、烟草专卖零售许可证的卷烟经营商进行，所需卷烟可以自行购买，可以以宣传促销活动名义开展卷烟经营活动。（）


    正确答案:错误

  • 第2题：

    关于网络促销说法错误的是（）。

    • A、网络促销活动主要分为网络广告促销和网络站点促销两大类
    • B、网络广告促销指通过一些门户网站进行广告宣传，开展促销活动
    • C、网络站点促销指利用企业自己的网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动
    • D、网络广告促销的特点是宣传面广、影响力大，费用比网络站点促销低

    正确答案:D

  • 第3题：

    促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品，帮助消费者了解产品，（）购买产品的一种营销活动。


    正确答案:说服诱导消费者

  • 第4题：

    邮政营销活动的内容也就是营销工作的基本职责范围，主要是以邮政产品的开发和销售服务为中心的（）活动

    • A、销售
    • B、经营
    • C、宣传
    • D、促销

    正确答案:B

  • 第5题：

    下列叙述哪些有误？（）

    • A、促销基本上是一种长期的活动
    • B、无法归属于人员推销、广告、公开报导的推广活动都属于促销范围
    • C、促销目的在刺激促销对象立即购买
    • D、促销是针对特定对象的活动，主要可分为消费者、零售商、经销商

    正确答案:A

  • 第6题：

    专项促销活动指（）。

    • A、对某种产品或者某一客户群体开展的促销活动，活动以为我行带来卡量增加、消费提升等直接收益为目的，具有较强的针对性。
    • B、结合当年形势、政策和重大社会与经济活动策划开展的促销活动，活动规模较大，持续时间较长，突出信用卡品牌宣传。
    • C、为推广电子账单而开展的促销活动。
    • D、为推广彩信账单而开展的促销活动。

    正确答案:A

  • 第7题：

    信用卡促销活动主题是活动宣传时使用的活动名称，具有如下特点（）。

    • A、吸引力
    • B、能够集中反映活动亮点
    • C、便于宣传
    • D、简洁、朗朗上口

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    其他促销活动指（）。

    • A、对某种产品开展的促销活动。
    • B、结合当年形势、政策和重大社会与经济活动策划开展的促销活动，活动规模较大，持续时间较长，突出信用卡品牌宣传。
    • C、为推广电子账单、彩信账单等信用卡功能服务而开展的促销活动。
    • D、对某一客户群体而开展的促销活动。

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    下列叙述哪些有误？（）
    A

    促销基本上是一种长期的活动

    B

    无法归属于人员推销、广告、公开报导的推广活动都属于促销范围

    C

    促销目的在刺激促销对象立即购买

    D

    促销是针对特定对象的活动，主要可分为消费者、零售商、经销商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    信用卡促销活动主题是活动宣传时使用的（）。
    A

    活动口号

    B

    活动名称

    C

    宣传语

    D

    活动内容


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    一个正式对外宣传的信用卡促销活动包括（）。
    A

    活动主题

    B

    活动时间

    C

    活动对象

    D

    活动内容、活动细则


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    店铺优惠券、抽奖活动、打折活动、满减活动属于关联促销下的（）。
    A

    热销产品推荐

    B

    热销产品展示

    C

    店铺宣传活动

    D

    店铺促销活动


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    市场活动的主要类型是（）

    • A、广告宣传
    • B、媒体公关
    • C、区域市场促销活动
    • D、展厅销售

    正确答案:D

  • 第14题：

    撰写综合实践活动的设计，大体包括如下几个方面的内容： 1.活动选题 2.（） 3.活动形式和方法 4.活动准备 5.（） 6.活动建议 7.自主性教学评价 8.教学资源链接等


    正确答案:活动目标；活动过程

  • 第15题：

    促销是一种说服性的（）。

    • A、市场活动
    • B、沟通活动
    • C、销售活动
    • D、宣传活动

    正确答案:B

  • 第16题：

    在消费者首次接触、尝试某产品时，宜采用积分、多买多送等方式开展初次购买的促销活动。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    活动概述部分对促销活动的内容进行简要描述，对开展情况进行介绍，包括（）。

    • A、活动宣传情况活动概述
    • B、活动参与情况活动效果分析
    • C、活动奖励情况活动总结
    • D、活动总结

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    一个正式对外宣传的促销活动包括（）。

    • A、活动主题
    • B、活动时间
    • C、活动对象
    • D、活动内容、活动细则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    一个正式对外宣传的信用卡促销活动包括（）。

    • A、活动主题
    • B、活动时间
    • C、活动对象
    • D、活动内容、活动细则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    其他促销活动指（）。
    A

    对某种产品开展的促销活动。

    B

    结合当年形势、政策和重大社会与经济活动策划开展的促销活动，活动规模较大，持续时间较长，突出信用卡品牌宣传。

    C

    为推广电子账单、彩信账单等信用卡功能服务而开展的促销活动。

    D

    对某一客户群体而开展的促销活动。


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    关联促销主要两个部分（）。
    A

    热销产品推荐

    B

    产品展示

    C

    店铺促销活动

    D

    店铺宣传活动


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    活动概述部分对促销活动的内容进行简要描述，对开展情况进行介绍，包括（）。
    A

    活动宣传情况活动概述

    B

    活动参与情况活动效果分析

    C

    活动奖励情况活动总结

    D

    活动总结


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    企业除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，这种促销策略是（　　）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    销售促进

    D

    宣传


    正确答案： B
    解析：
    销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。

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