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  • 第1题:

    不属于推销时期的观念是()。

    A、整合营销传播理论

    B、定位理论

    C、USP理论

    D、CIS理论


    参考答案:A

  • 第2题:

    USP理论
    即独特的销售主体,是在对产品进行全面分析的基础初上,找出本产品与其他产品的差异与不同,以此作为广告宣传的主体与重点。

  • 第3题:

    如何正确理解企业文化理论在管理学中的地位?


    正确答案:第一:用企业文化理论指导管理实践,体现了成功企业的共同特征。
    第二:企业文化理论作为一种理论,是对企业管理理论的丰富与发展,是企业管理理论的一个新的里程碑。
    第三:企业文化理论在整个企业管理理论体系中处于非常重要的地位,它为探索适合不同国情的现代企业管理方式提供了新的视野,开辟了新的道路。

  • 第4题:

    USP理论的基本前提是视消费者为理性消费者。


    正确答案:正确

  • 第5题:

    如何正确理解马克思主义中国化一系列理论成果之间既一脉相承又与时俱进的关系?


    正确答案: 马克思主义中国化是一个历史过程,中国化的马克思主义是这个过程中的理论成果。中国共产党在马克思主义中国化的进程中,先后产生了毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观。这些理论成果都是马克思主义同中国实际和时代特征相结合的产物,都是中国化的马克思主义,都是中国共产党集体智慧的结晶,都是党必须长期坚持的指导思想。
    毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观之间既是一脉相承又是与时俱进的,是一个统一的科学思想体系。前者为后者的形成和发展奠定了理论基础,后者是在继承前者基本原理基础上的进一步丰富和发展。它们辩证统一于中国革命、建设和改革的伟大实践中,不断开拓着马克思主义在中国发展的新境界。

  • 第6题:

    如何正确理解按劳分配与按要素分配相结合理论?


    正确答案: 目前,对于按劳分配与按要素分配的理论阐述可归纳为以下几类观点:
    1)板块论,即认为两者是板块式的结合方式。在分配领域中,公有制经济实行按劳分配,非公有制经济实行按生产要素分配。二者各有各的实行范围,并按板块式结合在一起,而在一种所有制内部,不存在相结合的问题。
    2)过渡论,即按劳分配与按要素分配可以是过渡性的,是为了防止发生思想混乱而采取的变通策略。这种观点认为,劳动力也是生产要素之一,按生产要素分配包括了按劳分配。
    3)融合论,即按劳分配与按要素分配可以有机地结合起来。该观点认为,把按劳分配与按要素分配结合起来,各取其长,发挥其积极作用,抑制其消极作用,有助于建立一个有中国特色的按劳分配和按生产要素分配融于一体的收入分配体制。两者结合具有可行性和必要性。

  • 第7题:

    问答题
    如何正确理解企业文化理论在管理学中的地位?

    正确答案: 第一:用企业文化理论指导管理实践,体现了成功企业的共同特征。
    第二:企业文化理论作为一种理论,是对企业管理理论的丰富与发展,是企业管理理论的一个新的里程碑。
    第三:企业文化理论在整个企业管理理论体系中处于非常重要的地位,它为探索适合不同国情的现代企业管理方式提供了新的视野,开辟了新的道路。
    解析: 暂无解析

  • 第8题:

    问答题
    如何正确理解USP理论。

    正确答案: 正确了解USP理论必须注意以下几个重要方面:
    (1)USP理论是指的独特的销售主张或销售点。根据USP理论,选择什么样的产品特性加以传播,对广告效果的影响关系很大。
    (2)任何商品都有很多特性,但消费者能记住的东西很有限。只有找出什么是消费者最喜欢的,商品的效能才有可能被消费者所重视。
    (3)与其他品牌相比,商品的特性越独特,就越能够从众多品牌中脱颖而出,使消费者对该品牌产生好感,因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。
    (4)在广告实践中,不仅要善于找出竞争对手的品牌所没有的特性,还要善于发现在各品牌共有的特性中,竞争对手所忽略的特性。
    (5)USP理论的基本前提是视消费者为理性思维者,因此,广告应对准消费者的需要,提供可以带给他们实惠的许诺。
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    问答题
    论述USP理论在广告中的应用

    正确答案: USP理论意即独特的销售主张或独特卖点。作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国,礼仪之邦。有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。成功运用USP理论。
    或:USP理论意即独特的销售主张或独特卖点。乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。当年纯净水刚开始盛行时,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,或者更纯净的时候,乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告,突出乐百氏纯净水经过27层净化,对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象,“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净,可以信赖”的印象。成功运用USO理论
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    问答题
    USP理论的三层含义

    正确答案: 1、每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买产品会得到什么样的利益
    2、广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的,在形形色色的广告诉求中,它应该独具特色
    3、广告中的建设应该对消费者具有极大的吸引力,以吸引新的消费者购买你的产品
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    问答题
    USP理论的特点

    正确答案: 第一,必须包含特定的商品效用,即每个广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费者一个明确的利益承诺
    第二,必须是唯一的、独特的,是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
    第三,必须有利于促进销售,即这一说辞一定要强有力,能招来数以百万计的大众
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    问答题
    试结合你所熟悉的广告案例,谈谈USP理论的理论要点

    正确答案: 学生必须谈及一个广告案例,并由举出的案例结合USP理论分析。要点要有:USP理论是由罗瑟•瑞夫斯提出来的一种广告创意方法,意思是“独特销售主张或销售点”理论该理论认为:
    (1)在广告宣传中,必须有一个明确的利益点或销售主张,也就是告诉受众,买这一产品您将得到的利益(2)任何商品都有很多特性,但消费者能记住的东西很有限,所以广告中必须找出什么是消费者最喜欢的特性进行传播。
    (3)要找出竞争对手不能提出或忽略了的特性在广告中加以强调。
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    美国药典的现行版本为

    A.USP28

    B.USP23

    C.USP24

    D.USP25

    E.USP29


    正确答案:E

  • 第14题:

    简述USP理论。
    1、每个广告不仅靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
    2、这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
    3、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕顾客购买你的东西。

  • 第15题:

    USP理论是一种典型的感性诉求理论。


    正确答案:错误

  • 第16题:

    产品广告观念经历了以下哪几个阶段()

    • A、USP理论
    • B、品牌形象理论
    • C、产品定位理论
    • D、市场营销理论
    • E、销售模式理论

    正确答案:A,B,C

  • 第17题:

    简述如何正确理解人的价值,这一理论对树立正确人生观和价值观的指导意义。


    正确答案: 人的价值包括自我价值和社会价值,是二者的辩证统一。自我价值是人自身目的的实现和需要的满足,具体表现为个人的尊严、人格,以及物质文化需要的满足。人的社会价值是个人对社会的责任和贡献。这两者是不可分的,在一定的社会历史条件下,人的价值由潜在到现实的转化,这就是人的价值的实现。在这个过程中,自我价值是社会价值的前提和基础,不能不顾人的自我价值单纯地片面地强调社会价值。同样,也不能不讲社会价值,即不讲对社会的责任和奉献,片面地追求自我价值的实现。应当在实现社会价值的同时去实现自我价值。在自我价值与社会价值发生矛盾时,要自觉地服从社会价值,甚至不惜牺牲个人的自我价值。
    在社会主义初级阶段,树立正确的人生观和价值观的关键就是要处理好个人和社会、个人与集体的关系。一方面,我们要强调个人应为社会、集体作奉献,个人利益服从集体利益和社会利益的需要;另一方面,又要不断地满足个人的物质的精神的需要。无视社会和集体的利益,把个人利益放在第一位,只讲自我价值,不讲社会价值,不惜牺牲和损害他人、集体和社会的利益,以满足个人的私欲,这种人生观和价值观是极端的个人主义,理论上是极其错误的,实践上是十分有害的,应当加以批判和抵制。

  • 第18题:

    如何正确理解GDP?


    正确答案:GDP是一个国家(或地区)在本国领土上,在一定时期内所生产的全部最终产品和劳务的市场价值总和。(1)GDP计算的是市场价值的总和。
    (2)GDP测度的是最终产品和劳务的价值,不包括中间产品。
    (3)GDP是一定时期内所生产的而不是所售出的最终产品和劳务的价值。
    (4)GDP中的最终产品不仅包括有形的产品,而且包括无形的产品——劳务。
    (5)GDP是个地域概念。

  • 第19题:

    问答题
    USP理论的实质是什么

    正确答案: ①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性,而不是广告主和广告人的自我陶醉,炫耀。
    ②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张,即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
    ③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的,即竞争对手无法也不可能提出的,或者从没提出的。
    ④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性,品牌的独特性或者相关请求的独特性,也可以是非广告方面的主张。
    ⑤此主张应具有推销力和号召力,能将新的顾客拉来购买广告商品。
    ⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。
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  • 第20题:

    问答题
    如何正确理解公平理论?

    正确答案:
    解析:

  • 第21题:

    问答题
    简述如何正确理解人的价值,这一理论对树立正确人生观和价值观的指导意义。

    正确答案: 人的价值包括自我价值和社会价值,是二者的辩证统一。自我价值是人自身目的的实现和需要的满足,具体表现为个人的尊严、人格,以及物质文化需要的满足。人的社会价值是个人对社会的责任和贡献。这两者是不可分的,在一定的社会历史条件下,人的价值由潜在到现实的转化,这就是人的价值的实现。在这个过程中,自我价值是社会价值的前提和基础,不能不顾人的自我价值单纯地片面地强调社会价值。同样,也不能不讲社会价值,即不讲对社会的责任和奉献,片面地追求自我价值的实现。应当在实现社会价值的同时去实现自我价值。在自我价值与社会价值发生矛盾时,要自觉地服从社会价值,甚至不惜牺牲个人的自我价值。
    在社会主义初级阶段,树立正确的人生观和价值观的关键就是要处理好个人和社会、个人与集体的关系。一方面,我们要强调个人应为社会、集体作奉献,个人利益服从集体利益和社会利益的需要;另一方面,又要不断地满足个人的物质的精神的需要。无视社会和集体的利益,把个人利益放在第一位,只讲自我价值,不讲社会价值,不惜牺牲和损害他人、集体和社会的利益,以满足个人的私欲,这种人生观和价值观是极端的个人主义,理论上是极其错误的,实践上是十分有害的,应当加以批判和抵制。
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    问答题
    结合材料分析如何正确理解中国革命道路的理论。

    正确答案:
    ①开辟中国革命新道路的背景
    大革命失败后,在国民党的统治下,中国的半殖民地半封建社会性质没有改变。白色恐怖笼罩着全国城乡。中国革命转入低潮。中国共产党遇到了前所未有的困难。敢不敢坚持革命?怎样坚持革命?这是中国共产党人和革命群众必须回答的两个根本性的问题。
    ②中国革命新道路的开辟
    a.大革命失败,得了惨痛的教训,于是有了南昌起义、秋收起义和广州起义,进入了创造红军的新时期,开启了中国革命新纪元。中国革命由此发展到了一个新的阶段,即土地革命战争时期,或称十年内战时期。
    b.革命工作应当以城市为中心,这是中国共产党成立后一个时期内全党的共同认识。大革命失败的初期,中共中央继续留在上海,党的工作重心仍然放在中心城市。但是,所有以占领中心城市为目标的起义很快就失败了。这些起义失败后保留下来的部队,大都经过摸索,逐步转移到了远离国民党统治中心的农村区域,在那里发动农民群众、开展游击战争、进行土地革命和创建工农政权。
    c.八七会议初步提出占领县城以建立革命政权、实行武装割据的思想;中共六大肯定了农村根据地和红军是决定革命新高潮的更大的发展基础和重要力量;1930年5月,中共中央机关刊物《红旗》发表署名信件,明确提出共产党应当以大部分力量甚至全副力量去发展乡村工作;认为革命势力占据了广大农村之后,即可以联合起来包围城市、封锁城市。
    ③对中国革命新道路的评价
    a.以农村为工作重点,到农村去发动农民,进行土地革命,开展武装斗争,建设根据地,这是1927年以后中国革命发展的客观规律所要求的。农村包围城市、武装夺取政权这条革命新道路的开辟,依靠了党和人民的集体奋斗,凝聚了党和人民的集体智慧。
    b.农村包围城市、武装夺取政权的理论是在以毛泽东为主要代表的中国共产党人同当时党内盛行的把马克思主义教条化、把共产国际决议和苏联经验神圣化的错误倾向作坚决斗争的基础上逐步形成的。这是马克思主义在中国的创造性的运用和发展,指明了中国革命胜利的唯一正确道路。随着革命新道路的开辟,中国革命开始走向复兴。
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    名词解释题
    USP理论

    正确答案: 即独特的销售主体,是在对产品进行全面分析的基础初上,找出本产品与其他产品的差异与不同,以此作为广告宣传的主体与重点。
    解析: 暂无解析